三草兩木：做出底蘊來
品牌攻略
作者：宋法冰
三草兩木將自然生態的理念變成品牌靈魂，從產品表達、外觀設計、終端形象等方麵塑造出品牌獨特的視覺辨識和差異定位。
護膚新生力量“三草兩木”的誕生，給沉寂良久的化妝品市場吹來一股文藝之風。
“三草兩木，以喻五乘之機。”取道佛經《法華》，三草兩木在創名之初便賦予品牌足夠的文化底蘊。“一葉一菩提，一字一情感”，一個漢字、一種顏色、一種瓶型，三草兩木融合漢字與傳統美學外形設計的精髓，喚起了消費者對本土品牌久違的感動。
這份感動的創造者，正是以範正軍為首的上海傳美團隊，其團隊多數成員在化妝品行業品牌管理、產品生產、銷售等領域擁有十幾年的管理和一線工作經驗。作為品牌總經理，範正軍將自己近20年的積累與沉澱全部傾注於三草兩木，在他和他的團隊心中一直懷揣用文化內涵重振本土護膚品牌價值的願景。
區別於其他藥草或植物品牌，三草兩木取材有機草木，以和諧自在護膚為研發理念，利用歐洲IRFAQ研究所及韓國科瑪共同研發的有機植物護膚技術，三草兩木以仿生技術為引導，將天然活性成分與植物因子進行科學配比，拒絕添加不良化學成分及動物實驗，提倡有效、安全、環保的自然生態護膚。此外，三草兩木堅持全程環保，其產品包裝均使用獲得國際環保認證的特殊材料。
一個品牌，隻有真正注入與自身氣質相契合的文化內涵，才能持續發展，擁有不竭的生命力。很多品牌定位於植物，卻難以將這種概念向消費者予以充分的展現。三草兩木卻將自然生態的理念變成自己的品牌靈魂。無論是在產品表達、外觀設計、包裝製造還是終端形象等方麵，三草兩木都淋漓盡致地展現出有機、植物、環保的定位和理念，在產品同質化嚴重的市場上成功打造出差異化的產品，塑造了自身較高的視覺辨識度。
正是對有機植物護膚“無添加”、“無負擔”及“無汙染”的秉承和對全程環保的堅持，三草兩木曆經近三年堅守，於2012年年底獲得歐盟有機認證。
生態自然護膚定位與傳統美學文化底蘊的結合，共同鑄就了三草兩木一枝獨秀的核心品牌競爭力。
麵對三草兩木這個冉冉升起的新生品牌，渠道商對其市場規劃翹首以盼。
“我們會保證渠道充足的價值空間。”範正軍擲地有聲的承諾，無疑給渠道商注入了一針強心劑。上海傳美公司更是以“三年預虧”，讓出品牌商的利潤空間，全心培育市場。
目前，三草兩木旗下產品線橫跨水、乳液、霜、麵膜等品類，擁有明星水、自然肌秘密、自然美肌及自然肌理特效等多個係列，價格從58至228元不等。其中，明星水及另外三款產品身擔“黃金單品”重任，肩負著以“黃金單品”助推整體銷售的神聖使命。
在借力“黃金單品”營銷的同時，情感營銷也將成為三草兩木市場政策的主旋律。2012年11月，三草兩木推出摯愛手書第一季：摯愛之禮手霜禮盒。兩支手霜單憑漢字“摯”的中國傳統美學理念傳達出“執子之手，與子偕老”的愛意，而摯愛之書的形式、摯愛故事的演繹、牽手圖案的設計更是迅速博得了消費者的共鳴，成為擊中消費者內心情感的利器。而諸如印有“帶上心靈去旅行”字樣的體驗裝，亦將以“情”動“人”的感性營銷詮釋得非常到位。