小議團購企業的市場化營銷戰略
企業成長
作者：王思亓
[摘要]團購企業盡管才在我國發展短短幾年，但是其熱議度卻隨著團購業務的發展越來越強。對於一種新生的商業業態來講，這種短期內形成的關注度實為罕見。我國的團購企業格局一直處於較為混亂的狀態，目前還沒有出現一家或者幾家長期獨大的局麵。因此，研究團購企業的營銷戰略，必然成為一種常態的研究趨勢。
[關鍵詞]團購企業 營銷 戰略
隨著互聯網的發展，在本世紀初開始，團購企業如雨後春筍在我國發展起來。但是，我國的團購企業格局一直處於較為混亂的狀態，目前還沒有出現一家或者幾家長期獨大的局麵。究其原因，團購企業在目前市場化經濟條件下營銷戰略的數量及質量成為製約或者促進團購企業發展的先決條件。
一、團購企業及團購企業營銷戰略的含義
團購企業，指的就是為了滿足眾多購買相同類型產品的消費者的低價購買欲望而形成的，對於眾多互不相識的消費者購物默認為大宗集體低折扣購物的一種新興的電子科技類產品銷售企業。
團購企業的市場化營銷戰略就是在現代營銷環境背景下，為實現團購企業的經營管理目標，對相關團購企業的產品的市場營銷進行總體規劃的總體策略。
二、團購企業的營銷戰略曆史及現狀
團購企業發源於本世紀初的美國，到了2010年，團購企業在我國開始出現，並且從2011年起進入飛速發展期；隨著團購企業的發展，團購企業的營銷戰略也逐漸出現和成熟。時至今日，不過短短三四年時間，團購企業的營銷戰略已經隨著眾多團購企業的沉沉浮浮發生了很多程度上甚至是本質上的改變。
三、團購企業營銷戰略的主要問題
以目前團購企業的行業發展業態而言，在市場營銷的4P上來表述團購企業的營銷戰略問題最為恰當不過。
1、產品問題
團購企業的產品，基本上不屬於自己生產，團購企業僅僅是把眾多企業的第一、二、三產業的商品彙聚到一個團購網站進行銷售。一些團購網站往往為了較快的擴大團購規模而放鬆對於團購商家的產品的手續檢驗和質量檢驗，因此，時常出現團購的產品質量不過關的硬性問題，嚴重影響到團購企業的信譽和發展。
2、價格問題
按照常規理論推斷，團購企業彙聚的產品必定是團購價格較市場價格低的。但是，很多時候，事實並非如此。很多企業，即使在網上標榜的價格較高，在團購網站標榜的價格較低，但是，實際消費的時候卻未必價格低於均價。一是可能很多企業存在著到場的隱性消費，一是有可能很多企業平時消費者的議價能力即保持較強狀態。因此，不懂內情的消費者很容易上當受騙。
3、渠道問題
團購網站經營的商品價格一般較為低廉，但是渠道成本缺較高。團購網站有兩種主要業務渠道：一是雇傭較多的電銷人員依據企業黃頁等信息對眾多潛在意向參與團購企業進行電話溝通；二是雇傭較多的業務人員直接采取陌生拜訪的形式去一些潛在意向的企業所在商務樓進行業務洽談。除此之外，則是意向參與團購的企業主動聯係團購企業，但是，這種情況目前較少。而很多團購企業基於資本實力所限，根本就不能早人力成本上進行大量投資，從而影響了團購業務的開展。