與漆器店的談判很順利，是寒洲與胡老爺子一起去的，雙方在契約上簽字無誤以後，寒洲把第一批的樣稿拿給他們。剛才那一筆字和嚴謹的文書已經讓漆器店的老板刮目想看了，現在這一筆畫工更讓對方吃驚。等看明白要求，每粒珠子上麵要打個洞，那老板就明白了，心中不由得想，這麼一筆好生意為什麼自己以前就沒想到呢？再想想那契約中的賠償條件，心說，這次是遇到行家了。
設計稿已經交了。剩下的就是租店麵那些事。暫且還不用雇人，寒洲負責教會西施各種中國結的編法。其實這小兒科的手藝還是向女兒學的，女兒則是從手工課上學的，沒想到今天這手藝要拿來賺錢。西施很聰明的，很能琢磨，會舉一反三，這讓她們的事業前景更加光明。
剩下的時間，寒洲仍然要到陶器店去，她在不斷琢磨各種器型的設計，光想得好沒用，製坯達不到，什麼都白搭。製坯達到了，原料若是粗糙，看上去也還是低劣。
寒洲問應人：“師傅，咱的篩子是不是改得更細了？”
應人說：“是啊，太費勁了！原來淘洗兩遍，我現在讓淘洗三遍，過三遍篩子，你沒注意泥變得更細了嗎？”
“哦，我光是看了看，還沒上手。”寒洲有些不好意思，自己太馬虎了。
應人說：“要上手去試，區別還是挺大了。還有，釉料也多洗一次，要很幹淨很均勻的。”
寒洲聽了，欣喜地說：“這麼好的料，那我們這爐出來效果會好些。”
應人點頭：“製坯的師傅在努力做新的造型，小寒你也要動動腦子，把新鮮東西拿出來。”
“哦。當然。”寒洲鄭重應諾。
陶器店已經在按照她指的方向動起來了，她怎麼可能不出力，何況將來這裏麵還有自己的利益。但是她手裏的顏料放到爐中燒製會是什麼效果真是一點底都沒有，中國的陶器師傅們摸索了上千年才有的成果，怎麼可能讓她這個二百五幾天時間研究出來？她倒也可以一爐一爐地去試，一項一項去排除，但問題是風險太高了，沒人願意和她這麼不計成本地玩下去。
怎麼能盡快見到收益呢？如果有一定的收益也好說服人家和她試著玩一把。想了想，她問應人：“師傅，我們以前做過黑陶沒有？”
應人搖搖頭：“沒做過，不過見過別人怎麼做，最後就是用煙熏出來的，出爐前悶很長時間。”
“現在為什麼不做了？”
“不知道為什麼，大家都不做了，可能是因為人們會用釉了，所以就不用煙去熏了。”
寒洲想了想說：“師傅，大家都不做了，說明我們該做了。以前可能是工藝粗糙，覺得這個東西沒什麼觀賞性。但是師傅，如今我們用的料很精細，工藝上講究些，設計上再出點新，比如用鏤空工藝，那就很具有觀賞性了。”
“鏤空？”
“對，師傅，以前隻用來做盛水的用具，不用鏤空，如果我們把它作成熏香的用具，或者隻是一個擺件，那就用得著鏤空了。”
應人若有所思地點點頭。
寒洲見狀接著說，“再者，黑的底色也容易配色，在上麵畫畫不用進窯去燒它也是藝術品，比如我們設計些大一些的平盤，上麵畫了畫兒，下麵做一個竹木的托兒，作為擺件這都是不錯的。再比如不同款式的花瓶兒，隻要黑得細膩光亮，配什麼花兒都好看。另外，我們原先就會的工藝，比如陰刻，燒出來後，在刻過的塹壕裏用其他的顏料去填補，再打磨均勻，您想想，那感覺，美不美？我們隻要做出來，全鹹陽城就是獨一家。”
應人聽了，越發點頭。因為製坯和燒製的技術都不成問題，壓力隻在設計，那他的壓力就小了。
寒洲接著說：“而且，師傅，關於銷路的事情，您不用太擔心，我設計的東西，隻要製坯和燒製這個環節沒問題，我都買了。”
“你都買了？”這口氣有點大，應人不由得重新打量這姑娘一番。難道這就是她前麵說的要從他這裏掙錢的道道兒？
寒洲笑笑：“師傅別用這眼神兒看我，我說的是真的。最近有一個工藝品商店要開張了，是我和別人合夥的。我們之間的合作才剛剛開始，我先從您這裏訂一批貨，咱先試試銷路，要是不行，您就還回到原先的老路上去，您也不會吃虧。要是行呢，咱就逐漸地推進其它的項目，包括試驗，我想讓您對我有些信心。我自己，其實也要給自己一點信心。”