（4）技術方案風險
常規性的技術方案一般來說不會在評標中獲得高分，隻有針對性強、有創新性的技術方案才能讓人眼前一亮。做技術方案之前，一定要深入詳細研究標書中的有關要求，隻有將其理解透徹，明了招標方的實際意圖，才能有的放矢，直取目標。很多時候，特別是一些大公司在投標時往往站在自身的角度，過多地強調自己各方麵的優勢。而沒有站在招標方的立場，突出重點，將優勢與客戶的需求結合起來，轉化為最大化的效能。
（5）標書質量風險
技術方案固然重要，但標書的製作質量、美觀程度、細節的把握等方麵也都很重要。有的標書有明確的格式規定，如字體大小、頁邊距行距、頁眉頁腳、蓋章簽字等，這些千萬不能忽視，往往有些時候因為細節問題，不符合標書編製要求而導致成為廢標，所有努力都白費了。曾經有個案例，投標方前麵所有問題都考慮到了，但是在最後標書封裝時，將公章蓋在了封條上，而沒有按要求蓋在騎縫處，結果報送時被招標委員會拒收，痛失良機，給企業造成了無法挽回的損失。
（6）信譽口碑風險
投標時應充分考慮招標方的信譽等級。特別是工程項目招標，招標方往往會要求投標方墊資，在這種情況下，招標方的信譽等級就顯得額外重要了。如果招標方信譽比較差，那投標無疑於飛蛾撲火，往火坑裏跳。
3.項目投標的風險防範
（1）功夫在事外
關係的建立非一朝一夕之事，這是一個長期持續的過程。不能僅僅把招標方當成業主來看待，應該當成朋友，以朋友的心態去對待，以熱情周到的服務去感動，這樣的關係才能穩定持久。應該提倡多些陽光透明的正能量，希望少些權錢交易的負能量。
（2）實力很重要
招標中門檻性條件就是衡量投標方實力的重要依據，實力的積累有助於提升企業的優勢，從而獲得比其它競爭對手更高的中標機率。至於“圍標”、“借資質”諸如此類之事隻是一時之計，上不得台麵。關鍵還是靠企業自身能力實現長久的可持續發展。
（3）合理性報價
投標報價技巧很多，比如根據投標要求，報價比正常價格水平偏低一些，可以提高中標機會等等。但是真正經濟合理的報價，實際上是在招標方和投標方之間取得一個平衡點，雙方都能接受，使雙方需求能得到最大化的滿足。這點取決於投標方對項目的了解程度，因此投標前一定要做好對於招標方以及項目背景的調查研究工作。知己知彼，方能百戰百勝。
（4）要換位思考
招標與投標好比年輕人談戀愛，是你情我願的事，婚姻是否美滿？這就涉及到中標之後雙方合作是否融洽？項目是否能夠順利完成？所有這些就是要在結婚之前雙方互相多了解，不能剃頭挑子一頭熱，要學會充分為對方考慮。從業主角度出發，業主的需求是什麼？如何才能滿足業主的需求？
（5）細節定成敗
細節決定成敗，很多時候事情的成功與否取決於細節的把握。不注重細節或者忽視細節，往往會付出慘痛的代價。曾經有個項目，投標商信心滿滿，把握很大。結果在標書中確定報價時，馬虎大意，小數點挪動了一位，並且大寫金額也沒注意改正過來，在評標時第一輪就被篩掉了。事後詳查後才發現原因，追悔莫及，由此損失了幾千萬的工程項目。
（6）信譽口碑好
對於投標商而言，良好的業績與實力是保障投標成功的基石。對於招標商來說，良好的信譽與口碑是建立雙方信任的橋梁。一個成功的企業，勢必具有良好的信譽，其無形的價值能夠為企業帶來更多的商機，這也是招投標雙方合作共贏的保障。
4.總結
本文簡要分析了項目投標中的風險因素及防範要點，但在項目投標前還有一項很重要的工作要做，那就是要對項目詳細調查分析，確定什麼標可以投，什麼標不能投，要根據自身的綜合實力來選擇。正如巴菲特價值投資的六項法則之一：“關鍵在於給自己準確的定位，隻有不做自己能力範圍以外的事情，才能避免發生重大的錯誤”。總之，成功的投標=關係營銷+資格實力+合理報價+技術方案+精美標書+良好信譽。