“增收節支”應對“煤炭低穀”
企業管理
作者：上官曉純
摘要：通過工作實踐，總結煤炭企業增收、節支的方法，論述增收與節支的關係，對煤炭企業麵臨目前困境，提高經濟效益具有現實意義。
關鍵詞：增收節支應對
一、增收途徑
煤炭企業增收，要從加大煤炭銷售力度，提高煤炭質量，拓寬銷售渠道著手，強化管理減少效益流失。
（一）采取積極措施，狠抓質量管理
煤炭質量的好壞是煤炭銷售市場競爭的主要法碼，是煤炭銷售價格的決定性因素。隻有落實煤質管理責任及措施，把質量提起來並保持穩定，銷售渠道才會暢通，銷售價格才能穩定。
1、依據礦井煤層賦存條件，製定煤質管理責任製，下達動態考核指標，明確各級管理責任，通過層層分解，將責任落實到部門、區隊和個人，嚴格考核，實行獎懲，充分調動生產單位的積極性，保證煤質的穩步提升。
2、不斷強化煤質管理基礎工作，狠抓生產全過程的煤質管理，從加強現場管理入手，把抓煤質工作與抓工作麵工程質量管理、安全管理有機的結合起來，分解負責，層層落實，嚴抓細管，加強煤矸分裝分運，最大限度的降低含矸率，以優質煤炭穩定市場。
（二）調整銷售策略，拓寬銷售渠道
以多方位，多辦法，多優惠政策的銷售理念，靈活應對市場變化，變壓力為動力，最大限度的確保煤炭銷售的正常有序運行。
1、對煤炭市場進行全方位的調研，強化市場開拓力度，實施全員銷售，大力培育新客戶，不因戶小而不為，積少成多。
2、深入用戶市場，以客戶的觀點決策銷售行動，調整策略，逐戶談判，實行一戶一價，量價結合。
3、定期走訪客戶，加強與客戶的溝通，就銷售、質量、結算方麵的問題進行協調，切實做好銷售服務工作，鞏固雙方合作關係。
二、節支要點
煤炭企業的節支，主要從降低生產成本、減少非生產性費用支出著手，充分挖掘節支的潛力。
原煤生產成本項目包括材料費、人工費、電費、折舊費、修理費、維簡及井巷費、安全費用、按規定計提的各項基金及其他支出等。從構成項目的可控性來看，折舊費、維簡及井巷費、安全費用、按規定計提的各項基金屬於不可控項目，材料費、人工費、電費、修理費、其他支出屬於可控項目。生產成本降低的關鍵就是降低可控項目。
（一）煤炭企業材料費不構成產品的實體，而大部分又可以回收複用，具有較大的可控潛力，應作為企業成本的重點控製對象。控製措施：
1、控製材料采購價格。隨時掌握供應市場的動向，對大型設備和用量較大的材料，直接從廠家訂貨。推行比價采購，做到同樣價格看質量，同樣質量看價格。同質同價看運距，從源頭控製成本。
2、加強定額管理，實行費用和實物的雙向控製。各礦井根據采掘設計、月度生產計劃，結合上年度正常生產材料消耗情況，合理確定材料消耗定額。實行材料領用審批製度，領用的材料必須先由區隊審批蓋章，並寫明材料的數量和用途，然後管理部門審批，領用的材料按礦井核定的價格進行內部結算，做到材料消耗宏觀有控製，微觀有管理。
3、實行單耗和材料目標管理雙向控製。在單耗管理上，根據經營計劃中規定的單耗限額，對區隊實行月度考核、結算，按超降的金額數對等獎罰。在材料目標管理上，根據全礦目標成本分解的材料費目標，按照坑木、火工、大型材料、配件、專用工具、其它材料等大項目再分解的明細項目，責任到礦的分管領導、分管部門領導、分管部門責任人，實行月度考核、兌現、獎罰分明。