（四）建立員工參與管理激勵機製
參與管理激勵機製，就是通過一係列製度和措施如自我發展計劃、合理化建議、員工評議、自我評議、領導評議等，使員工在管理和決策中發揮作用，以激發他們的工作熱情，調動其積極性。我們企業的職工代表大會就是員工參與企業民主管理的好形式。因此，筆者認為應對工作熱情高、能力強的人才充分授權，賦予更多的責任。對工作熱情低、能力強的人不斷鼓勵、鞭策，一方麵肯定其能力和給予信任，一方麵給其具體的目標和要求。同時特別要防止這些“懷才不遇”人才的牢騷和不滿感染到企業，要與他們及時溝通。高熱情、低能力也是較常見的一種，尤其年輕人和新進員工。隻有充分利用他們的工作熱情，及時對他們進行係統、有效的培訓，提高其工作能力。或將其調整到最適合的崗位或職務。對優秀員工應授予更重要的工作、創造寬鬆的工作環境，以及盡量提供有挑戰性的工作來滿足他們的需要。
（五）建立自我工作設計激勵機製
分工細化提高了效率，但同時也帶來了工作的機械、簡單和枯燥，易使人麻木，缺乏工作熱情，為此員工需要進行自我工作設計。為了更好地發揮員工工作積極性，需要考慮如何才能使工作本身更具內在意義和挑戰性，給員工一種自我實現感。讓員工自己進行工作設計，使工作內容豐富化和趣味化。近年來，隨著高等院校畢業生的大量湧出，員工的年齡結構也日趨年輕。他們有朝氣，有文化，也有自己的工作觀。特別是在油庫、加油站等基層單位，由於條件艱苦，工作強度大且較為單一化，久而久之，心態失衡，工作缺乏積極性、主動性，當起了撞鍾和尚。在這種環境下更需要提倡員工進行工作設計，提倡尊重不同風格的員工，讓他們知道，隻要人人都始終保持高標準、嚴要求，完成工作既定目標，那麼他們工作的方式就完全可以“八仙過海，各顯其能”。這樣才有利於激發工作熱情、增強責任感、降低缺勤率離職率、改善人際關係，進而提高勞動生產率。
（六）建立企業文化激勵機製
企業文化是一種從實際從事經濟活動的組織之中形成的組織文化。它所包含的價值觀念、行為準則等意識形態和物質形態均為該組織成員所共同認可。銷售行業員工大多遍布於等一線，地處偏遠，點多麵廣，人員分散。由於特殊的環境，他們缺乏係統的學習與培訓，企業意識、團體意識較淡薄，加上黨團活動較少，工作環境枯燥，精神生活乏味，很難形成對企業的認同感和歸屬感。為此，應該結合企業實際和員工工作特點，充分利用已有的網絡、報刊等載體，加強交流與溝通，豐富他們的精神生活，給他們搭建施展才華的舞台；在加強對他們基本崗位技能培訓的基礎上，也可根據不同崗位需要舉行經常性的崗位練兵、技術比武等活動，提高操作技能和工作熱情，培養自身成就感和集體榮譽感；同時在重大節假日或每年定期舉辦一些文藝晚會、趣味比賽，如卡拉OK比賽、安全知識競賽、征文比賽、還有舉辦諸如乒乓球、羽毛球等大眾參與性活動，豐富員工業餘精神生活，增進交流，緩解緊張的工作壓力。通過開展這些不同方式、不同內容的活動，循序漸進，逐步加強員工的企業觀念、集體觀念、榮譽觀念。充分調動員工的積極性、主動性和創造性，使員工融入整個企業文化之中。