好爸爸好媽媽培養正直的孩子
一個推銷員每天按照經理的吩咐對顧客介紹產品的好處，他自己厭倦了這種工作方式。一天，當有顧客光臨的時候，他在介紹產品的優點的同時也開始介紹產品的缺點，顧客聽完後沒說什麼就走了。經理非常生氣，決定解雇他。
正當這位推銷員帶著行李要走出門口的時候，那位顧客又回來了，他身後還帶了一些人，這些人都準備買他的東西--這些人是衝著推銷員來的，就因為推銷員是個誠實的人。
為此，有人悟出：一個人能在所有時間裏欺騙一個人，也能在同一時間欺騙所有的人，但他不能在所有的時間裏欺騙所有的人。小勝靠謀，大勝靠德。
正直就是無論你在任何時候、任何情況下，和什麼人在一起，都忠於自己、言行一致、堅守自己的信仰及價值觀。如果你不正直，最終將失去一切。因為，別人無法相信你，不願和你一起工作，或跟你進行交易。如果有足夠的人不願意和你共事，你的事業將會失敗，無論任何一一種事業的結果都將一樣。
一位推銷員講道：
大學時，我曾經在家銷售牛乳代替品的乳清飲料公司工作。我是一名經銷商，業績達到全公司最高點，並擁有一個銷售站，但是由於公司部分領導人員缺乏正直及踏實的精神，導致整個公司瓦解。即使如此，這個經驗仍然使我學習到許多寶貴的東西，如販賣商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要的是，我了解到如果一個人既無能力又缺乏正直，他便非常容易失去他已經達成的事情。
自從有了那次工作經驗，我對於加入傳銷組織顯得格外謹慎。後來借由一些高層工作的經驗，以及在各處演講的機會，我遇到一些既有能力又正直的人，他們所生產的產品品質優良，而且效果良好，因此我開始和他們合作，協助他們在行銷方而的工作。
任何一位進入銷售業的人都知道，基本上，金錢是一切的出發點。人們進入公司工作是為了要賺錢，這並沒有什麼不好。相反的，對那些不這麼盤算的人反而使我感到不安，因為在我們的文化裏，沒有任何一件事情不需要花錢。當然，家人、友情及人際關係則是建立在一些比金錢更重要的事情上。但是在商言商，隻要我們進入商業圈，不管是職員、顧問、老板、合夥人或消費者都和金錢脫離不了關係。
一旦你從商，能力與正直的要求會變得更加重要，因為人們不希望購買劣質產品，或受到無禮的服務。當然，他們更不想和那些無知、沒有技能以及不誠實的人來往，我不願意，你不願意，沒有人會願意這麼做。
一個正直的人會在適當的時機做該做的事，即使沒有人看到或知道。亞伯拉罕·林肯說得好：“正直並不是為了做該做的事而有的態度，正直是使人快速成功的有效方法。”
正直是一條傳統的美德，恐怕有人認為它早已過時了，但這傳統美德之所以留傳至今，正是由於時間的考驗證明它確實具有強大生命力的緣故。正直與廉潔相通；正直的美名與始終不渝地堅持真理、忠實於信仰是緊密相連的，它是你建立生活大廈的堅實基礎。
一個正直的人不會心口不一，想一套說一套。正是由於沒內心的矛盾，才給了-個人額外的精力和清晰的頭腦，使他必然地獲得成功。正直還會給一個人帶來許多好處：友誼、信任、欽佩和尊重。人類之所以充滿希望，其原因之一就在於人們似乎對正直具有一種近於本能的識別能力--而且不可抗拒地被它所吸引。
正直的人，實際上意味著他有某種內在的…定之規。正直的含義很豐富，下麵舉幾個例子來說明：
高標準地要求自己
許多年前，一位作家在一次倒黴的投資中，損失了一大筆財產，趨於破產。他打算用他所賺取的每一分錢來還債。三年後，他仍在為此目標而不懈地努力。為了幫助他，一家報紙組織了一次募捐，許多要人都慷慨解囊，這是一個誘惑--接受這筆捐款將意味著結束這種折磨人的負債生活。然而，作家卻拒絕了。他把這些錢退還給了捐助人。幾個月之後，隨著他的一本轟動一時的新書的問世，他償付了所有剩餘的債務。這位作家就是馬克·吐溫。
有高度的名譽感
要注意，這裏指的不是聲譽，而是名譽。弗蘭克-勞埃德·賴特曾經對美國建築學院的師生們發表講話，他說：“這種名譽感指的是什麼呢？那好，什麼是一塊磚頭的名譽感呢？那就是一塊實實在在的磚頭；什麼是一塊板材的名譽呢？那就是一塊地地道道的、名副其實的板材；什麼是人的名譽呢？這就是要做一個正直的人。”弗蘭克·勞埃特-賴特恰恰如此，他不愧為一個忠實於自己做人標準的人。