創業者,多因生活逼到了盡頭,於是,他們嚐試自救。
成長房地產開發(陝西)有限公司董事長尹建國,1973年出生在吉林省鎮賚縣一個十分偏僻的小村莊,家中一貧如洗。他和哥哥在很小的時候先後都患上了強直性脊柱炎,因無錢治病,備受痛苦,至今他仍受疾病困擾。盡管如此,他還是在15歲時就離家外出打工,血淚中浪跡於一座又一座城市間,幹了這個幹那個。所幸他沒有被壓垮,反而更堅強。賣羊肉串、賣米、賣水果、賣香煙,他竟然組建起了家庭,落戶西安。為了妻子、為了孩子,他沒有停歇過,漸漸積蓄多了。終於有一天……
我幡然醒悟
通過賣煙,使我對煙草業有了很深的了解,萌生出自己生產香煙的大膽想法。
經過反複考察,我決定與漢中卷煙一廠合作經營。當時,漢中卷煙一廠已瀕臨破產,但是與他們的談判仍然非常艱苦,對方提出種種苛刻條件,談判一直僵持不下。迷茫中我甚至有了放棄的想法。這時,一位朋友點醒了我。他提起令他崇拜的人物——稻盛和夫,稻盛的“利他”思想,猶如醍醐灌頂般讓我幡然醒悟。
我想煙廠之所以條件那麼苛刻,肯定也有他們的苦衷。我決定承擔所有本項目的合作經費,同時也承擔起煙廠以前遺留的諸多問題。正是我這種利他的做法,深深感動了煙廠的領導和職工,雙方終於達成了合作經營協議。
我懷著利他利己的思想,注冊了兵馬俑牌香煙。我的想法是借助兵馬俑的名氣來提高產品知名度,同時通過香煙這種流通速度快、覆蓋麵廣的產品,對兵馬俑也能起到好的宣傳,這是一個雙贏的好事。兵馬俑牌香煙於當年十一黃金周隆重問世,幾乎一夜間紅遍了三秦大地,業績飛速飆升。當月銷售業績在同類產品中就達到第一,當年給政府納稅就有1.2億元,漢中卷煙一廠一舉扭虧為盈,我也得到了豐厚的回報。
踐行“敬天愛人”
不久,我決定進軍房地產行業。
很快我就征得了一塊土地。這是一個舊城改造項目,需要整體搬遷的家庭有600多戶,2000多人。要逐家去說服居民,本身就是一個巨大的工程,而個別人趁此機會漫天要價,更讓我感到十分頭疼。
私心使我隻考慮自己的利益,於是不斷與村民發生摩擦,矛盾逐步升級,最後因為賠付金額僵持不下,無法達成協議,拆遷受阻,項目停頓,而人工成本、機械成本、材料成本,每天都在不斷增加,當時的狀況讓我不知所措。
一次在機場候機廳的書店裏,我看到稻盛先生的《活法》一書,當即購買,這是我第一次自己買書看,也是第一次真正意義上的接觸稻盛先生。
《活法》的內容像磁石一樣吸引了我,其中“敬天愛人”這句話深深觸動了我。所謂敬天,就是按事物的本質做事,我的心靈似乎受到某種感召,我捫心自問:我做到利他了嗎?這個“他”不就是即將被拆遷的百姓嗎?如果做到利他,真的可以改變現狀嗎?如果做到利他,會將現在麵臨的難題徹底解決嗎?
我懷著忐忑不安的心情決定答應他們的條件,多賠付了5000多萬。果真,拆遷難題迎刃而解,工程提前開工,半年後就開始銷售,市場異常火爆,銷售回款比預計提前了幾個月,向政府繳稅達一個多億,我也賺取了兩個多億的利潤。