三、企業要製定應收賬款管理原則
1.企業在對客戶進行賒銷時，必須要求客戶提供健全的手續，避免發生壞賬現象；還要對一些大的工程、大的合同做好防範工作，保證控製風險的發生。
2.企業在銷售的過程中，控製每一個步驟的發展，遇到問題時，保證能夠及時解決，控製壞賬損失的風險。在執行期長、金額較大的合同上，要做到一邊執行一邊做好監督，隨時發現問題，隨時進行控製。
3.銷售人員對所有客戶建立檔案，遇到客戶壞賬，及時反映給管理部門，管理部門再作出相應的應對措施，減小給企業帶來的損失。在合同結束後，完善合同檔案，總結經驗。
四、企業要在應收賬款經濟責任上製定相應的考核
1.企業應該把回收的賬款、各部門的績效和獎懲結合起來。對造成逾期還款的部門和工作人員，給予一定的警示和懲罰；對已經造成壞賬損失的部門和工作人員，應該按照企業內部的管理製度，扣除獎金或工資。考核的內容主要有四點：第一點要劃分清楚責任範圍，分配專門的工作人員負責專門的欠款客戶，盡可能把客戶落實到個人；第二點是針對壞賬和應付賬款，劃分明確的責任；第三點是對變更應付賬款事項和隱瞞事項的劃分明確的責任。
2.考核前的條件主要有三點：第一點是公司在考核時，實行了工資低和提成高的政策，為考核提供了堅實的經濟基礎；第二點是總結以前的賬款回收情況，如果情況穩定，則為經濟責任的考核提供了數據上的支持；第三點是企業的管理者會與工作人員簽訂考核責任書，為考核的順利進行提供了法律上的支持。
3.在考核中要注意對員工的獎懲機製上的問題，獎勵與懲罰要公平分配，要做到有獎有罰、獎罰分明，否則可能會對考核製度造成不利影響。大多數的企業，隻注重懲罰製度，往往忽略了獎勵的製度。企業應該對先收回賬款的部門或工作人員給予適當的獎勵，這樣才能鼓勵其他工作人員和部門，積極工作，為公司盡快收回賬款做最大的努力。
五、結語
隨著世界經濟經濟一體化的形成，我國市場經濟的發展必將會得到進一步的完善。但是，企業之間在產品交易時會經常發生應收賬款的現象，這是一種不可避免的現象，所以，企業要想快速發展，必須建立一個完善的、有效的應收賬款管理體係，加快應收賬款的收複，保證資金的快速回籠，實現企業效益的最大化，帶動企業可持續發展。企業建立一個完整的應收賬款管理體係，會有效的促進企業銷售額的擴大；在國際市場競爭中，提高企業的競爭力，並且還可以降低企業在應收賬款方麵的成本，對企業的發展有著重要的意義。
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