猶太人的經商秘訣有兩個,其中之一是前文介紹過的盯住女人的口袋,第二就是瞄準嘴巴。人類靠吃維持生存,富人在吃上的花銷絕對數大,窮人在吃上的花銷相對數高。瞄準嘴巴,商機無限。
日本大阪有個美國籍猶太商人,他負責經營一家美國麥當勞快餐店,為了迎合日本人的口味,他準備向日本人提供物美價廉的肉餡麵包。
在籌備開業時,不少日本商人都笑話他,認為在習慣於吃大米的日本推銷肉餡麵包,無疑是死路一條,絕對不可能有市場。但是猶太商人卻不這麼認為,因為日本人體質弱,身材矮小,這很可能同以大米為主食有很大關係;同時他又看到,美國的肉餡麵包店正在向全世界發展,成為一股時尚的潮流。依據這兩點,這個猶太商人認為,同樣是嘴巴裏的商品,在美國能暢銷,在日本也一定能有廣闊的市場。按照猶太人的觀點最為重要的是,人總是需要不斷地吸收能量,消耗能量,因此作為有能量、人人都需要吃的商品,總是連續不斷地被消費。在吃完麵包和消化幾個小時後,人體內吸收的能量又被消耗掉,又需要其他的食品能量來補充。
憑著這個堅定的信念,這個猶太商人的肉餡麵包店如期開業。讓大家大跌眼鏡的是,開業第一天,顧客爆滿,利潤還大大超過這位猶太商人的意料。此後利潤每天都迅速地增長,以至於一連用壞了幾台世界上最先進的麵包機,還是滿足不了顧客的消費要求。結果,該猶太商人利用肉餡麵包,即利用“嘴巴”的生意成了人人羨慕的大富翁。
每個小朋友都知道,入嘴的東西進入肚子幾小時後,必被消化而排出。不論是一個5塊錢的冰淇淋,還是一塊2000日元的牛排,經數小時後,都會化作廢物排泄掉,這是一個無法逆變的生理規律。換言之,人嘴裏的商品在不斷地消費,數小時後,新的需求又會不斷產生,賣出的商品,當天就被消費而變成廢物,這樣的商品,除嘴巴外決不存在,做食品生意的商人可從經營中不斷賺到錢。
除了上文中的麵包店之外,例如蔬菜店、雜貨店、酒店、米店、魚店、點心鋪及水果店等都屬於關於嘴巴的生意,就連加工這些食品銷售的飲食店、餐廳、酒吧、夜總會等也都是。總之,凡是經營關於嘴巴的生意,就很有可能會給經營者帶來高額的利潤。
經營用嘴巴的生意,賺錢的機會多,這不僅是猶太商人的經營訣竅,更是一條最簡單不過的真理。