商會領袖推介辭
會長訪談
自2002年介入陶瓷市場的開發以來，陳進林通過不斷創新的市場運營模式，逐漸使“北京閩龍陶瓷總部基地”的聲譽跨越華北地區，成為一個深具行業影響力的“核心軍團”。
作為一個陶瓷專業市場的運營者，對行業狀況的深入調研使陳進林及時捕獲空前商機，也使他成為不同時期行業創新的探索者之一。
如今，陳進林正在把二十多年來的行業心得和專業精神，發揮在北京陶瓷商會的平台上，希望通過凝聚會員群體和行業內外的共識與合力，促進陶瓷產業的良性發展，推動中國陶瓷的全麵繁榮。
陳進林：商會促進陶瓷行業良性發展
文/本刊記者 侯耀晨
2013年一個悶熱的午後，筆者曾在茶業商會偶遇陳進林會長，聽取他關於商會未來在經濟發展建設中的功能、作用等想法與見解。一年後正式訪問陳進林，是在閩龍陶瓷總部基地。為了直觀了解市場，掌握陶瓷行業市場發展的前沿動態，方便與會員企業互動交流，更好地為會員企業服務，北京陶瓷商會秘書處設在閩龍陶瓷總部基地。
“陶瓷是凝聚了五千多年生產工藝和傳統文化元素的中國名片，商會建設和創新服務將會促進陶瓷行業的良性發展。”在會長辦公室，陳進林親自衝泡著來自家鄉的岩茶，與《中國商人》暢談陶瓷行業變革之路與商會發展大計。
專業市場探索者
專業市場的運作形態，如同一個行業的晴雨表，它既呈現行業發展水平與創新趨勢，亦可反映出上下遊企業的互動程度與協同能力。
作為一個陶瓷專業市場的運營者，對行業發展的深入調研使陳進林及時捕獲了空前商機，也使他成為不同時期行業創新的探索者之一。
陳進林經營陶瓷產品，始於1991年。二十多年專注於終端市場，陳進林親曆了行業的巨大變遷：
首先是陶瓷產品品類的豐富與生產工藝提升。
陳進林回憶說，僅就瓷磚而言，改革開放初期他在東北市場銷售的隻有152和108兩種規格的白瓷磚，後來陸續出現了10×20、20×40、30×60，甚至60×120、120×180等更大規格的瓷磚。
陶瓷產品規格、花色日益豐富的背後，是生產工藝的進步。近十五年來陶瓷行業的快速發展給陳進林的感受尤其深刻：起初中國的陶瓷生產設備如輥道窯爐、隧道窯爐都是從意大利、西班牙等國家進口的，如今中國陶瓷產品雖然從設計、花色等方麵跟國外同行尚有些距離，但是不少產品品質已領先於國際水平，並出口往意大利、西班牙等歐美國家。
其次是市場形態和銷售模式的與時俱進。
陳進林介紹說，電商等新興商務平台對陶瓷銷售模式的衝擊與改造是近年來的事情，實際上在各種電商平台興起之前，中國陶瓷產品的市場形態與銷售模式已曆經巨大變革。
進入北京市場後，陳進林代理的各種陶瓷產品品類日益廣泛。比如說在2002年的時候，他代理的瓷磚就加大至300×300、500×500，然後是800×800。
這種產品規格的變化客觀上反映了市場對包括陶瓷在內各種建材與裝修裝飾材料日益旺盛的需求。當時，在北京的七裏莊、楊閘、通州、海澱等地區已自發形成了一些簡易的陶瓷產品經銷商聚集區。其中，稍具實力的會租幾塊地，搞一些產品的展示店，也有租一些閑置的庫房、私人院落或者個人倉庫，略加改造搭個棚子就開張叫賣的。
麵對旺盛的需求、混亂的市場和炒貨的盛行給消費者造成的茫然和疑慮，陳進林決心開發專業的陶瓷市場，把無序競爭的經銷商整合起來。
2002年，陳進林向當地政府彙報關於陶瓷行業的市場現狀並提出自己對未來的設想和規劃——一個經過集中規劃和開發，以倉儲物流為核心配套，以“前店後庫”形態統一布局的專業陶瓷市場，客戶在展示店裏看中某個樣品，馬上就可以去後麵的庫房提貨，杜絕炒貨、規範商戶經營行為的同時，也很好地解決了消費者對商戶的“信任”，得到了政府部門的大力支持。
隨後，陳進林不斷根據終端銷售需求，對市場進行升級改造。當初的閩龍陶瓷市場，由最初的“陶瓷產品集散地”，到“總部基地”，最終演變為集陶瓷品牌展示、體驗、銷售和辦公等各種綜合功能為一體的“品牌總部基地”。
2006年，在世界陶瓷大會上，中國建築衛生陶瓷協會曾把“中國陶瓷品牌基地”這個榮譽稱號授予“北京閩龍陶瓷總部基地”。如今八年過去了，閩龍陶瓷總部基地仍然是該榮譽稱號的唯一享有者。
2008年，陳進林投資興建了國內首家專業級的陶瓷藝術館——北京閩龍陶瓷藝術館。藝術館建築麵積達上萬平米，其中收藏展示的各種陶瓷藝術品多來自景德鎮、龍泉、醴陵、德化、淄博等主產區，成為一個以“傳承和創新”為宗旨，以“生活藝術化，藝術生活化”為導向，通過陶瓷藝術展示交流和市場推廣引領行業時尚的高端陶瓷文化活動平台。
營造陶瓷業的“總部效應”
自2002年介入專業陶瓷市場的開發和運營以來，陳進林在行業深度調研基礎上階段性推出的陶瓷市場運營模式，逐漸使“北京閩龍陶瓷總部基地”的聲譽跨越華北地區，成為一個深具行業影響力的“核心軍團”。
一方麵，它是中國各地陶瓷品牌在北京的營銷展示中心，承載著行業信息交流和時尚銷售模式的推廣功能。
比如閩龍陶瓷總部基地先後推出“前店後庫”，或者將倉儲物流退出市場升級為1：1實景展示廳、陶瓷產品體驗中心等階段性的市場改造，各大陶瓷廠家會組織其在全國各地的經銷商來北京開會學習，這樣閩龍陶瓷總部基地的各種創新店麵運營模式就會被迅速推廣開來。
另一方麵，北京閩龍陶瓷總部基地自創立以來，持續推出對商戶店長和導購員的創新培訓服務模式，亦成為二三線城市陶瓷市場複製的對象。