2.向上發展
如今,隨著第三產業的迅速發展,開店已成為一種熱潮。這樣,也就使鋪麵價格猛漲。通常情況下,好的鋪麵租金一定很貴,開店新手在這種高租金的壓力下要想賺錢,並非易事。因此,經過仔細評估過後,如果你覺得一樓店麵的租金難以承受,那不妨“向上發展”——考慮二樓或三樓的店麵。層高的店麵相比一樓的店麵(除地下室)租金是要便宜得多的。但向上發展的店麵一定要想辦法吸引過往行人的注意力,比如做一個別出心裁的招牌,將樓梯過道布置得漂亮些等等,否則生意就難以見好。
3.向下發展
如果不向上發展,那就向下發展吧。在如今寸土如金的社會中,大部分地段門麵樓下都有地下室,地下室不太適合開店,因為一般人都不喜歡往下走,所以,除非萬不得已,最好不要選擇地下室開店。如果選擇了,就必須做好以下幾件工作:一做好店鋪招牌。店鋪招牌一定要醒目,最好可以在樓上租一塊地方放招牌,以招攬顧客;二做好引領工作。要設計好人口通道,從而引領顧客進入;其次是做好店麵通風和照明工作。
4.向小區發展
有些行業,需要向小區發展。如果要在小區開店,你最好走“溫馨路線”,努力把顧客關係培養成朋友關係,建立穩定的顧客群體。
5.進一步考察
在初步選定開店的地點後,還應作進一步的全麵考察,對相關的情況做一定的調查分析後,最後才能決定是否將店開在此,在考察時,主要考察以下幾個方麵情況:
(1)考察店麵本身的情況。店麵本身的情況包括店內設施、店麵建築結構、店鋪供水、供電情況、通信情況等等。如果不仔細調查這些情況,很容易給自己造成損失。例如開音像製品店的小羅不久前從別人手裏盤了一個店麵下來,這個麵積達15平方米的店麵位於次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月隻要800元,小羅以為撿到了便宜,毫不猶豫地把它租了下來。然後開始大張旗鼓的裝修、開張,但隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關係得知店麵遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,以低價吸引小羅來租,自己則溜之大吉。所以,在租店麵之前,一定要對店麵的情況作一番仔細的調查了解。
(2)考察房東情況。考察房東情況並不是要你考察房東的私事。我們這裏要考察的是房東的真偽。有的人急於尋找店麵,就滿大街搜尋,看到有“轉租”的店麵,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一係列的後遺症。假如你真的看中了店麵,最好先從側麵打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠後再進行接觸。對經營者來說,租鋪麵不是件小事,所以,最好直接與真正的房東談。假如房東表示已將承包權出租,不願再插手時,你再和現在的店主談判也不遲。
(3)考察競爭狀況。主要是經營業績的情況、商品的價格水平等。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店麵可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
(4)考察客流狀況。店鋪生意靠的是“客流”,因為“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察以下內容:①附近的單位和居民情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校等;②商圈人群結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③淡旺季情況。比如學校附近的店麵要考慮寒暑假;機關和公司集中地段的店麵就必須掌握他們的上下班時間;車站附近的店麵應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是必須考察清楚的。
(5)考察租金水平。考慮自己能夠接受的租金水平,然後了解周圍店鋪租金水平,再比較看中的店鋪的優缺點,大致確定一下租金水平。一般說來,店鋪租金不宜占投資總資金太大的比例,否則易造成流動資金少、資金不足等情況。