正文 第23章 花錢——消費不浪費,把錢花在刀刃上(2)(3 / 3)

周凱旋憑自己的努力成為一個有錢人。光是策劃了長安街旁的東方廣場,轉手賣給李嘉誠,她就獲得了4億港元傭金。她隻將一半提現,另一半則轉為東方廣場股權,作為長線投資。拿到現金的那天,她把香港最繁華的中環地區每家店鋪都逛了一遍,結果是“每一件昂貴的商品我都買得起,但我沒買”。周凱旋當時的感受是:“心裏覺得很富有。”

從那一年起,已經是個女強人兼“富婆”的周凱旋開始涉足慈善事業。她和好友們共同在香港成立了周凱旋基金會,投資教育事業,蓋學校。

梅琳達盡量保持一種不浮華的生活風格。周末她會同丈夫一起玩智力遊戲,消磨時光。基金會成立之後,梅琳達就一心投入其中。基金會的網站上公布了梅琳達和比爾致富豪們的一封信,信中說:“我們感到有責任將部分財富回報社會。”

認識梅琳達的人都對她投入慈善事業的精神印象深刻。她經常同非洲家庭一道進餐,和艾滋病患兒一同玩耍。她也多次強調,不排除將自己的財產捐給基金會的可能,因為她認為將所有財產留給子女是一種巨大的傷害。

慈善可以說是世上最有價值的事業。當商業智慧和愛心相結合,就能夠產生不可思議的化學反應,即淨化這一行業。慈善是一個方向,也是一種拯救的力量,不管一個人還是一個行業,若你曾有淪陷的感覺,方向就是拯救的天使。能感知到方向,是最幸福的事情。

周凱旋和梅琳達·蓋茨,這兩個擁有巨額財富的女人,把握著自己的花錢方向。當女人的智慧、美貌和寬容相結合時,你會體驗到世上真正的幸福。慈善事業是女人升華和忘我的一種方式。

與賣主過招的四大絕技

花錢高手在購物時,經常與賣主唇槍舌劍、鬥智鬥勇,或言辭犀利,或語言幽默,或軟磨硬泡。其實,你也可以這樣。這不僅能提高你的交際能力,而且能使你從中感受到生活的樂趣,體會到少花錢卻能淘到好東西時的愉悅心情!

有人說:“賺錢決定了你的物質生活,而花錢決定了你的精神生活。”在花錢的過程中,你可以與賣主唇槍舌劍、鬥智鬥勇,或言辭犀利,或語言幽默,或軟磨硬泡,這不僅能夠提高你的交際能力,而且能使你從中感受到不少生活樂趣,體會到少花錢卻能淘到好東西時的愉悅心情。

軟硬兼施

你最好不要一個人去逛街,那樣很容易被商家“溫柔一刀”。你去小店買衣服最好是邀上同事或朋友一起前往,但注意一定不要帶著男朋友去。一般三四個人結伴去逛街最合適了。

到了小店,如果你看中了什麼衣服,千萬不要表現出特別的喜悅。你可以給你朋友一個暗號,那另外兩人就能一個唱紅臉,一個唱白臉了。一個人拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼,而另一個人對著賣主猛投“糖衣炮彈”。既不能讓她一怒就不談了,又能給出我們是高手不會上當的信息。這時候,你再說出一個比心理價位下調10%的價錢,與店家談判時再升一升價錢,最後就能以你的心理價位成交了。

反客為主

優優去買CD架,老板一聽她的外地口音,眉毛一挑,開出個高價。當她剛表示出驚訝和疑義時,老板指著那個CD架說:“一分價格一分貨。怎麼用也不變形。你要有誠意,就是這一口價。”優優試圖降價。老板一口一個“不行”,說她不懂進貨流程、不懂稅收原則,這樣子他要虧本的。

優優正好是學經濟的,她便幫老板算了筆賬。她先列出了他可能選擇的幾個進貨渠道,分別幫他算了運費,再加上稅和店鋪租金,算下來一個CD架的成本隻有她出價的2/3。老板一聽傻眼了,小聲地說:“I服了You!這CD架你對折拿走吧。別再算了,給我留點秘密,我還得做生意呢!”

兵不厭詐

發現一件令你眼前一亮的衣服時,千萬不可以眉開眼笑,跑去向老板詢問價錢。如果讓老板察覺到你對這件衣服喜歡得要命,那麼你就很難砍下價來。你可以先不動聲色,看準了店中沒有什麼便要什麼,使店主先有三分愧意,然後隨意拿起要買的東西。

你可以漫不經心地摸摸衣服的料子,或者對老板提出試穿的要求。價錢大可不必急著問。你穿上之後,還可以再和老板過幾招,比如問問這個款式還有沒有別的顏色,或者說“要是袖子再長點就好了”之類雞蛋裏麵挑骨頭的話。總之,你可以把一件高檔的服裝說得一文不值,挑出一大堆毛病來。你可以說幾個月前在外地出差就看到了這種款式,已經快過時了。你還可以四兩撥千斤地說自己有同事剛買一件,價格比你低一半。

都說兵不厭詐,如果小店老板很急切地跟你解釋這件衣服的好處,你一定要鎮靜。當他的好話說得差不多的時候,你就可以開始問價了。讓老板覺得你不是特別喜歡,湊合賣了算了,所以開的價錢一般不會很高。

軟磨硬泡