這一看門方式的改變,不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快,而且還給營業部管事留下一個聰明能幹的好印象。因為,以前這位管事的辦公室裏,從早到晚總是擠滿了客戶,他們爭先恐後地談生意,吵得管事頭暈目眩。忽然從某一天起,客商們秩序井然有進有出,而且幾乎所有大買賣都排在前頭。管事頗覺納悶,特意抽空去門口觀察了一番,才知“原來如此”,心中不覺對哈同另眼相看:“這個猶太青年聰明能幹,讓他做看門人,豈不是大材小用!”
不久,營業部管理就找哈同談話,表揚他工作認真、聰明能幹,並問哈同對洋行業務有何高見。哈同怎肯放過這個在上司麵前表現的機會,忙說:“我看,用抵押的辦法可以擴大營業額。”這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、用期票,不僅可以增大營業額,而且大有發揮的餘地。
就這樣,哈同很快就得到了上司的賞識,並坐直升飛機般地被提拔為業務管理、領班及行務員。
哈同是舊中國聞名上海灘的“大班”,控製著大上海一半以上的房地產,財富難以計數。哈同當門衛所賺的錢,後來也成為他在上海灘崛起的本錢。
一張報紙改變了他的命運
巴納斯是一個農民的孩子,雖然他小時候天天和田地打交道,但他時刻在做著發財的夢。
有一天,當他從一張報紙上看到了大發明家愛迪生的故事以後,竟萌發了要成為大發明家愛迪生的合夥人的夢想,他要把愛迪生的發明成果推廣到全世界。他告別了家人,爬上一輛通往新澤西州的火車的貨倉。當他站到大發明家愛迪生麵前的時候,他看上去就像是一個街頭流浪漢,衣裳襤褸,滿身滿臉的汙垢,可是,他的那雙眼睛裏卻閃著希望和自信的光芒。他告訴愛迪生說:“我從老遠的鄉下來到你的麵前,雖然現在身無分文,衣食無著,但我不是來討生計的。我來到這裏,是要做你生意的合夥人,你的發明成果要有人把它們推向世界,我要讓所有的人都能享受到你的發明給他們所帶來的快樂,讓人們看你的發明給這個世界帶來的福祉!當然,我現在需要你收留我在你的工廠裏做工,我需要在你的身邊熟悉你的一切發明創造。”
看著這個衣著不整的年輕人,愛迪生沒有輕看這個毛遂自薦要成為自己合夥人的巴納斯,而是從他的眼睛和表情中,看到了這是一個意誌堅定、不達目的決不罷休的年輕人。他決定給予巴納斯實現自己夢想的機會。他把巴納斯留在了自己的公司裏。
巴納斯雖然隻具有相當於小學畢業的文化水平,但他自從走進了愛迪生的公司後,讀書和學習的熱情倍增,他不奢望成為愛迪生那樣的偉大的發明家,但他卻渴望著能熟悉和理解他的發明創造,他還不斷地學習和揣摩著有關銷售方麵的知識。歲月在一天天流逝著。一年過去了,他成為愛迪生合夥人的機會並沒有出現,在整個公司裏,他不過是一個毫不起眼的小螺絲釘。然而,巴納斯並沒有因此而泄氣,他不斷地告誡自己:“我來這裏不是為了做一個討口飯吃的工人,我是來做愛迪生合夥人的,不要急於求成,更不能急功近利,要抱著即使窮盡畢生之力,也要達到目標的決心。”他一邊勤奮地寫作,一邊努力地學習和進取,他不想在毫無用處的抱怨命運中空耗時日,他要讓自己的每一分鍾,都用到為驟然而至的機會做好充分準備的工作上……
時光如流,轉眼間五年的時間過去了。五年的時間,不知會使多少年輕人的壯誌消損,熱情不再。可時間的爐火更加提純了巴納斯的雄心,他總是以愛迪生為榜樣不斷地激勵自己:“愛迪生為發明製造出實用的電燈,盡管失敗了1萬次,仍堅忍不拔,直到夢想成真。我有什麼理由不堅持自己的信念呢?要知道成功隻會降臨到那些自覺自己會成功並鍥而不舍的人身上!”
巴納斯的耐心終於等來了改變人生命運的一天。
經過艱辛的努力,愛迪生發明了留聲機,可是對於這台看似又笨又蠢的新機器,竟然沒有一個業務員對它感興趣,沒人願意花大價錢買這個醜陋的家夥。然而,巴納斯卻敏銳地發現了留聲機潛在的價值,他再次毛遂自薦到愛迪生的麵前,要求推銷他的這一發明創造。
隨後,巴納斯就拉著愛迪生的留聲機到處宣傳,他錄下許多人的語言,再到處播放,這前所未有的東西,一下把許多人的胃口給吊了起來,人們紛紛掏錢買下這台能不斷重複自己聲音的機器,甚至有許多人買下它為自己立遺囑。不久留聲機被用於廣播宣傳中。留聲機的銷售量激增,出現了人們意料不到的火爆場麵,以至在不斷改進中的留聲機出現供不應求的局麵。
看到巴納斯的成功,愛迪生笑了,他與巴納斯簽了約:由他一手主管全國及出口的行銷事宜。