這一看門方式的改變，不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且還給營業部管事留下一個聰明能幹的好印象。因為，以前這位管事的辦公室裏，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐後地談生意，吵得管事頭暈目眩。忽然從某一天起，客商們秩序井然有進有出，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。管事頗覺納悶，特意抽空去門口觀察了一番，才知“原來如此”，心中不覺對哈同另眼相看：“這個猶太青年聰明能幹，讓他做看門人，豈不是大材小用！”
不久，營業部管理就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能幹，並問哈同對洋行業務有何高見。哈同怎肯放過這個在上司麵前表現的機會，忙說：“我看，用抵押的辦法可以擴大營業額。”這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、用期票，不僅可以增大營業額，而且大有發揮的餘地。
就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，並坐直升飛機般地被提拔為業務管理、領班及行務員。
哈同是舊中國聞名上海灘的“大班”，控製著大上海一半以上的房地產，財富難以計數。哈同當門衛所賺的錢，後來也成為他在上海灘崛起的本錢。
一張報紙改變了他的命運
巴納斯是一個農民的孩子，雖然他小時候天天和田地打交道，但他時刻在做著發財的夢。
有一天，當他從一張報紙上看到了大發明家愛迪生的故事以後，竟萌發了要成為大發明家愛迪生的合夥人的夢想，他要把愛迪生的發明成果推廣到全世界。他告別了家人，爬上一輛通往新澤西州的火車的貨倉。當他站到大發明家愛迪生麵前的時候，他看上去就像是一個街頭流浪漢，衣裳襤褸，滿身滿臉的汙垢，可是，他的那雙眼睛裏卻閃著希望和自信的光芒。他告訴愛迪生說：“我從老遠的鄉下來到你的麵前，雖然現在身無分文，衣食無著，但我不是來討生計的。我來到這裏，是要做你生意的合夥人，你的發明成果要有人把它們推向世界，我要讓所有的人都能享受到你的發明給他們所帶來的快樂，讓人們看你的發明給這個世界帶來的福祉！當然，我現在需要你收留我在你的工廠裏做工，我需要在你的身邊熟悉你的一切發明創造。”
看著這個衣著不整的年輕人，愛迪生沒有輕看這個毛遂自薦要成為自己合夥人的巴納斯，而是從他的眼睛和表情中，看到了這是一個意誌堅定、不達目的決不罷休的年輕人。他決定給予巴納斯實現自己夢想的機會。他把巴納斯留在了自己的公司裏。
巴納斯雖然隻具有相當於小學畢業的文化水平，但他自從走進了愛迪生的公司後，讀書和學習的熱情倍增，他不奢望成為愛迪生那樣的偉大的發明家，但他卻渴望著能熟悉和理解他的發明創造，他還不斷地學習和揣摩著有關銷售方麵的知識。歲月在一天天流逝著。一年過去了，他成為愛迪生合夥人的機會並沒有出現，在整個公司裏，他不過是一個毫不起眼的小螺絲釘。然而，巴納斯並沒有因此而泄氣，他不斷地告誡自己：“我來這裏不是為了做一個討口飯吃的工人，我是來做愛迪生合夥人的，不要急於求成，更不能急功近利，要抱著即使窮盡畢生之力，也要達到目標的決心。”他一邊勤奮地寫作，一邊努力地學習和進取，他不想在毫無用處的抱怨命運中空耗時日，他要讓自己的每一分鍾，都用到為驟然而至的機會做好充分準備的工作上……
時光如流，轉眼間五年的時間過去了。五年的時間，不知會使多少年輕人的壯誌消損，熱情不再。可時間的爐火更加提純了巴納斯的雄心，他總是以愛迪生為榜樣不斷地激勵自己：“愛迪生為發明製造出實用的電燈，盡管失敗了1萬次，仍堅忍不拔，直到夢想成真。我有什麼理由不堅持自己的信念呢？要知道成功隻會降臨到那些自覺自己會成功並鍥而不舍的人身上！”
巴納斯的耐心終於等來了改變人生命運的一天。
經過艱辛的努力，愛迪生發明了留聲機，可是對於這台看似又笨又蠢的新機器，竟然沒有一個業務員對它感興趣，沒人願意花大價錢買這個醜陋的家夥。然而，巴納斯卻敏銳地發現了留聲機潛在的價值，他再次毛遂自薦到愛迪生的麵前，要求推銷他的這一發明創造。
隨後，巴納斯就拉著愛迪生的留聲機到處宣傳，他錄下許多人的語言，再到處播放，這前所未有的東西，一下把許多人的胃口給吊了起來，人們紛紛掏錢買下這台能不斷重複自己聲音的機器，甚至有許多人買下它為自己立遺囑。不久留聲機被用於廣播宣傳中。留聲機的銷售量激增，出現了人們意料不到的火爆場麵，以至在不斷改進中的留聲機出現供不應求的局麵。
看到巴納斯的成功，愛迪生笑了，他與巴納斯簽了約：由他一手主管全國及出口的行銷事宜。