3．不可以作出同等級的讓步，如果你的讓步下限是40％，那麼告訴對方你的底線是讓步20％；
4．不作無謂的讓步，即要做到什麼時候讓步，什麼時候可以不讓步，這是一門高深的技巧，隻能在你本人的親身實踐中去摸索了；
5．讓步的次數最好不要超過三次，因為一旦你的讓步超過三次，對方就會對你的讓步底線產生懷疑，是不是你的底線還要低呢？或者，你的東西是不是真的呢？
6．留給對方一個意義不大但是卻使得對方歡喜的小讓步，以此促成交易的完成。
致富路上經驗多多，有些東西寫出來之後，還要您自己親身體會才行。並且，在實際的操作中也不會有固定的一成不變的模式，若能綜合運用學會變通，那麼，遠離貧窮就指日可待了。
美國加州有個叫做布什的窮青年，他從小家境貧寒，就依靠自己給人家作小工來維持生活。在他20歲的時候，他開始用自己積攢下來的一點點錢，從事家庭用品的販賣生意。
聰明的他在一家著名的婦女雜誌上做了廣告，宣傳他的“1美元商品”。而他賣的商品都是正宗知名廠商的產品，其中有20％的東西的進價都在1美元以上，而其中60％的商品的進價正好是1美元。這些商品大都是實用的小商品，並且贏得了家庭婦女的信任。於是，在廣告刊登出來不久，各地的訂單就像雪片一樣飛來了。
他自己當然沒有什麼資金，而這樣的行當也不需要什麼資金，他隻要拿著彙款去購買商品就可以了。可是由於他做的廣告，使得他的生意越做就會越賠錢，因為他的東西進價要高於賣價。但是，他很有主意，他在給自己的客戶寄去商品的同時還會附上幾十種5美元以上、100美元以下的商品目錄，這些商品都是帶有大量印刷精美的圖解的。此外，他還細心地附有一張空白的彙款單。
這樣，雖然布什在短時期的1美元商品中有些虧損，但是他卻以這樣的方法贏得了人們的信任和好感。在人們對1美元的商品滿意的同時，他們往往也就對其他價格高一點的東西的質量等問題不再產生懷疑了。就這樣，布什在1美元商品上的虧損，迅速地得到了補償，並且利潤越來越大。
尋找最佳經營方案
由於經營決策確定的是公司的總體目標，猶如樹的主幹，需要具體地細分才能將其變成可操作性的具體的任務。因而要實現目標就要進行目標分解。
無論作為股份公司還是個體、獨資公司，決策上可以由你說了算，但由於具體的任務還要靠具體的人去完成，因此，目標分解過程要實現民主參與，將目標分解過程變成執行者理解目標的過程，因為你不想事無巨細都由自己幹，而且也幹不了。因此，上級目標是下級目標的標的，下級目標是上級目標的手段，實現目標是確定從哪些途徑大有文章可做，這樣做的結果，能有力地提高員工實現目標的主動性和創造性。
這一階段是從事設計活動的階段，也是發動員工的階段。在這一階段中，應當使員工的想法充分地表達出來，體現出來，使決策中含有所有員工的積極建議。
首先需要製定經營方案的標準。製定標準應適度，因為這一階段的目的應是廣泛地搜集建議，對經營方案標準的要求不能是“全優”，也不是“滿意”，而是“可行”。如果標準訂得太高，能提出的方案數量有限，下一步選擇的餘地就會減少。所謂可行性方案，在解決經營問題的同時，決策目標也能達到實現，否則目標將是不可行的。凡是考慮了經營問題，考慮了經營目標，也考慮了實施條件的方案才是可行的。不可行的方案對決策沒有意義，還會加重決策的負擔、起負麵的作用也就是形成幹擾。
其次需要提供一定數量的可行方案。決策不能僅一種，而要有兩種或兩種以上的方案供選擇。作出一種可行決策，沒有一定數量的可行方案，缺乏比較的基礎，就無法做出有價值的選擇，決策的準確性就會下降。
在此階段，隻要求人們考慮正確性和可行性，而不要考慮“方案能否為人們所接受”。為了滿足最後抉擇的需要，最有價值的方案並不一定是十分周全的方案，而是富於創意的方案。
要想使人們提出富於創意的方案，就必須有一個有利於發表創意的環境。西方企業中經常使用的“頭腦風暴法”，就是諸多方式中的一種有益的作法。這種作法是先把目標方案提前通知，然後實行各種有效而又恰當的途徑。這種方法通常是召開會議，一次會議限定在一個小時左右，會議要求：盡量發揮人的想象力，甚至越離奇越好；采取保留判斷原則，不準反駁他人，收集建議不能隻講數量不講質量；同時會議不要被權威所壟斷，無論尊卑貴賤一律平等。這種氣氛如此重要，幾乎成為一種模式，在這樣的一種自由氣氛中，往往能收集到許多建設性的意見，從而給人們帶來更多的選擇方案。