懂得周轉資金的生意人，能盡快取得利潤，以利潤抵消開支。他們會想辦法，以保障常有可動用的現金在手，不會讓記賬的金額太高，盡可能收取現金，到生意上了軌道後，才考慮作月結。很多生意都是月結的，即讓客戶取貨，隻是簽單記賬，到每月月底才發出單據收錢，這隻有資金較多時才可行。這些記賬的客戶，必須是有信譽的，切記不要隨便給不相熟的客戶作月結記賬。
作資金周轉的預算，應保守一些，不要過於樂觀，這是居安思危之道。例如，心中預計下半年度有20萬元淨收入，但作保守一些的決定，視為有15萬元淨收入，用這個基數衡量支出，看看是否可以彌補支出，因為原來的預算是樂觀的，但中途不能有壞賬或其他意外事故，引起損失。
每個行業的經營方式及行規都有不同。有些行業需要向貨品供應商支付資金，亦同時向顧客收取現金；亦有些行業可以延遲向貨品供應商付款，暫時記賬，三四月後始付款，但卻向客戶收取現金；有些行業需要用現金付給貨品供應商，但卻讓客戶記帳。
一般的零售業務，都是貨銀兩訖，一手交貨或提供服務，同時亦收足款項，兩不虧欠，而過貨則既有付現金，亦有些可月結。由於賣出貨品後，可以迅速取得現金，周轉必定比較暢順。這類行業對創業者最好，可以減少壞賬的風險，亦避免和其他公司因財務而糾纏不清。
如果客戶必須作月結記賬的方式，那麼，最好向貨品供應商付款時，也以這種方式付款，不必付出了大量現金，卻等了很久都收不到貨。
萬一真的現金有限，一時未能收足貨款，同時卻有很多貨款要了結，這樣，最好是先付款給小公司，大公司暫時多等幾天，隻要得到大公司信任，等幾天不是問題，反正生意長期合作，三四天也不是長時間。但小公司一般都急於現金周轉，就和你一樣，所以要照顧他們的需要，你早一天結款，他們就早一天多一些現金動用。你能如期結賬，他們就相信你有信用，更加願意繼續和你合作，這對大家都有益處。
把小公司的賬清繳後，再考慮大公司的賬。你遲一點付款，他們不會因此周轉困難。隻要有拖沒欠，一點點地清付，彼此的合作關係，還可以繼續維持，他們亦不會因為你未能如期付款翻臉，反正你沒有逃避付賬的責任。
另一個便於周轉的方法，就是開出期票。期票即是支票，但你在日期一欄，要填寫未來的某一天，在這天之前，持票人不能到銀行取款項或過戶。換言之，你雖然已經開出支票，卻不須立即付款，戶頭內暫時沒有那麼多款項也不要緊。
開期票的原則是：你目前沒有足夠現金，但稍後某段時間內可以取到若幹貨款，用於清繳某類欠款，於是，你可以把期票的日子，訂作預計收到款項後的若幹天，確保對方可以收到款項。但是，期票的期限應盡量短，例如，今日開出期票，能兌現的日期，最多也不過一兩個星期，經常開出幾個月的期票，人家也可能周轉不靈，沒有現金可用，對方亦不願意繼續和你合作。
定位。但是無論你希望選擇何種定位，你必須知道你要達到市場上的什麼地方。
市場定位是明確市場價值和重點顧客的一種假設方式。整理你的思路，與人交流關於你打算在市場上向顧客展現出的麵貌的看法。選擇正確路徑要求你不得不創造什麼價值。這裏，市場定位發揮著重要作用，它決定了每個公司要在市場取勝所麵臨的獨特的挑戰，而且它作為商務驅動改革的一部分，遲早會讓你提出另一個問題。
讓小利求大利
莎士比亞曾經說過這樣一句話：“人們滿意時，就會付出高價。”滿意是人們的一種心理活動，你在一定程度內的讓步就意味著顧客在同樣程度上的滿意。你讓步的程度越大，對方滿意的程度就會越高。讓步的前提是要有限度，它自身有著上限和下限，如何在兩者之間找到一個平衡點，是今天我們要教窮人朋友們學習的主要問題。
窮人的特定地位決定他們無論是買還是賣，都會斤斤計較。當然，這本身沒有什麼不好，窮人的日子就要窮著過嘛。但是，有時候懂得讓步妥協才會達到最好的效果。這就是，窮人要學會贈利予人。
我們采訪過很多在財富方麵的成功人士，他們的經驗對我們這些仍然做著“發財夢”的窮人來說是意義非凡的。下麵就是他們在致富過程中經常遵循的幾條基本原則：
1．在合理的限度內賣主要喊高價，買主要討低價，留下給大家讓步的足夠空間；
2．不能輕易讓步，因為輕易獲得的東西在人們眼裏的價值就會降低，會使得顧客對你的東西產生疑問；