廣州市的劉賓,原在廣州市白雲機場當保安人員,工作是很穩定的,但收入不是很高,於是他決定另謀出路,想來想去,準備辦一個大型汽車流動商店,到地處偏僻的居民住宅小區去。至於銷售狀況如何,試試看就知道了。於是他借了朋友的一輛汽車,稍微改裝一下,拉了一車商品,到一些地處郊區的居民住宅小區去叫賣,沒想到賣得挺快,生意很紅火。於是他買了幾輛汽車,真刀真槍地幹了起來。劉賓的汽車一律漆成紅色,上寫“五湖四海商店”。車子外麵裝飾兩排小彩燈,車內的玻璃櫃排得極優雅美觀,照明設備使車內很明亮,擴音器音響唱著美妙動聽的歌曲。櫃內女服務員穿戴整潔,服務熱忱。他的商店,隻需要有一塊空地方,在任何地方都可營業。當然,他去的一般是離商業區較遠的地方。車子一停下來,就有許多人圍觀,因為這還是個新鮮事物。這車裏的東西一般比市場價格低10%~20%。
別看駕駛車子亂跑,但效益卻相當可觀。劉賓在賺了一筆錢之後,又買了十幾輛車(其中許多錢都是借來的),在廣州設立第一家流動商店公司,開始為有意經營流動商店的人服務。其業務是買大型汽車加以改裝,然後做成流動汽車商店出售,指導流動商店經營方法,指導裝飾方法,指導製造車內的優雅氣氛,代買貨品等。
經他指導之後,現在有許多人在做這種生意。僅一年時間,劉賓就賣出出售熱食品的汽車一輛,出售麵食點心的兩輛,出售衣料、日用雜品的兩輛,吃茶商店一輛,賣化妝品的一輛,賣土產、手工藝品的一輛,賣西點麵包的一輛。人們買了他的車,受到他的良好指導後,在華南地區駕駛著“行走的商店”,為社會、為消費者提供最好的服務的同時,個個走上了致富路。
現在,大型汽車商店還是一種新鮮的事物,其前途是大有可為的。劉賓正準備把這種商店向全國推廣,同時還準備向東南亞等國家擴大。
賣給和尚的一千把梳子
有一家大公司效益正蒸蒸日上,於是決定擴大生產和經營規模,高薪聘用營銷員,廣告一出,應試者不斷。
麵對眾多應聘者,公司招聘負責人說:“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把梳子盡量多地賣給和尚。”
絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要梳子有什麼用處?豈不是神經錯亂,拿人開涮?沒過一會兒,應聘者紛紛拂袖而去,幾乎散盡,最後隻剩下三個應聘者A、B、C。負責人對他們三人交代:“以10日為限,屆時請各位將銷售成果報給我。”
10日期到。
負責人問A:“賣出去多少?”
答:“1把。”
“怎麼賣的?”
A講述了曆盡辛苦,以及受到眾和尚的責罵和追打的委屈,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。A靈機一動,趕忙遞上了梳子,小和尚用後滿心歡喜,於是買下1把。
負責人又問B:“賣出去多少?”
答:“10把”
“怎麼賣的?”
B說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭發都被吹亂了。B找到了寺院住持說:“蓬頭垢麵是對佛的不敬,應在每座廟的香案上放把梳子,供善男信女梳理鬢發。”住持采納了B的建議,那山共有10座廟於是買下10把梳子。
負責人又問C:“賣出去多少?”
答:“1000把。”
負責人驚問:“怎麼賣的?”
C說他到一個久負盛名香火極為旺盛的深山寶刹,朝聖者如雲,施主絡繹不絕。C對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶刹應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批梳子,您的書法超群,可先刻上‘積善梳’三個字,然後便可成為贈品。”住持大喜,立即買下1000把梳子,並請C小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺了。這還不算完,好戲還在後頭。住持希望C再多賣一些不同檔次的梳子,以便分層次贈給各種類型的施主與香客。