一些手中掌握緊俏商品的商人在拋售大批貨物前，往往收取購貨者高達50％的預付貨款，“貨到地頭死”的情況絕少發生。所以，收取定金或預付款這一招極為靈驗。它使主動權掌握在你手中。
不過，采取收取定金或預付款的辦法時，還要小心購貨方采取的“扣貨少付款”的蠻橫辦法，給你製造麻煩，造成經濟上的損失。
碰到這種“貨到地頭死”的事情該怎麼辦呢？
除了追討和上法庭解決外別無良策。追討方法有以下幾種：
1．單位（或個人）要及時派人索取貨款。多跑幾趟，多少有點好處。
2．由企業法律顧問通過信函催索。
3．由企業法律顧問出麵追討貨款。
4．由律師親自出馬辦理代替討債。
5．爭取上級部門協助，或通過法院訴訟解決。
一般情況下，通過法律途徑解決拖欠貨款或拒付貨款問題比較有效。
揭穿“皮包公司”的奧秘
前幾年，“皮包公司”風行一時，一些“皮包公司”肆意進行經濟詐騙活動，給許多企業、個人帶來了巨大的經濟損失。
1．識別“皮包公司”並非難事
一看其有無資金。營業執照上所注冊的資金數額可清楚地告訴你。
二看有無固定經營場地。如果該公司並無固定經營場所，打一槍換一個地方，這類公司多屬“皮包公司”。
三看有無固定從業人員。其從業人員四處流動，無固定的辦公地點，這類公司可能就是“皮包公司”。
四看手中有沒有“貨”。如果該公司隻是嘴巴上說自己手上有多少噸鋼材，多少台彩電，多少噸聚氯乙烯，而你卻沒有真正看到這些“貨”，便可暫且懷疑其公司為“皮包公司”。
以上識別方法多是書上或課堂上講的，是理論性的，而在現實的商場中，要真正能夠識別出“皮包公司”卻並非易事，因為：
你可能被該公司的招牌所唬住，根本無意顧及驗明該公司的正身，便與之談上交易了。“皮包公司”奇特的招牌確實也使不少人上了當，真的起到了“奇特”的效果。近幾年來，“皮包公司”所打的“招牌”之所以能迷惑人，關鍵是他們耍弄著巧妙的手法，主要有如下兩種：
（1）有著時髦而響亮的公司名稱。什麼“某某環球貿易公司”、“某某太平洋貿易公司”、“某某有限公司”、“某某物資交易中心”等。這些名稱確實迷惑了不少人，或是迷惑剛進城的農民，或是欺騙初涉商場經商之人，或是欺騙那些僅憑名稱判斷公司虛實的人。
（2）有某個國營集體單位做依靠。有不少國營、集體單位為了賺錢，聘用外單位或社會“能人”來經營，或是由一批社會“能人”組織承包本單位的經營業務，把本單位的公司章、銀行賬戶轉給這些人使用，結果造成一些建築商和經濟騙子打著國營、集體單位的合法旗號，名正言順地大肆欺騙他人。
2．你可能被對方的“合法性”所蒙騙
前幾年，“皮包公司”並非都是非法的。有些“皮包公司”既經過工商行政管理部門登記，又有營業執照，有銀行賬號，這種有合法外衣掩蓋的“皮包公司”更具欺騙性。
當然，詐騙性的“皮包公司”一般是騙取預付款或定金，但也有其他詐騙目的：
一是騙取銀行貸款。如保定市某區劉某以“農工商聯營公司”（皮包公司）的名義向銀行貸款10萬元，貸款到手後，舉家潛逃，查無下落。
二是轉讓、出賣銀行賬號，為他人詐騙提供條件。如河北榮城某貿易公司將本公司的銀行賬號轉讓給北京市李某，李某與石家莊某經銷公司簽訂購買錄像機、彩電的合同，結果無力付款，使他人造成損失。
識別“皮包公司”，需要你平時有敏銳的反應、謹慎的經營作風。
下麵介紹幾種實用的識別技巧：
1．幾項因素綜合考慮
該公司有無資金，有無場地，有無固定從業人員，有無原料等，都需要全麵考慮。當然，不應該抱“懷疑一切”的態度，做事總是疑神疑鬼；但平時學會用巧妙的辦法來判斷事物真假對你經商還是有著重大的意義。比如有一技巧叫做“一假則疑全”，這個技巧比較好。“一假則疑全”就是說，對該公司的資金、場地、固定從業人員、原料等進行綜合考慮，若發現其中一項有詐，則應對該公司的其他項產生懷疑，逐個推敲，辨出真偽。
2．辨別某公司有無資金