也許有的經營者會這樣認為，中華民族有著講究信用的傳統，民間就有“一諾千金”、“大丈夫一言既出，駟馬難追”之類的格言警句，古人做生意時，也有憑口頭上的“君子協定”的情況，現實生活中，也有許多經營者就是自覺不自覺地憑口頭合同做成了生意，輪到我怎麼就不行了呢？事實上，隨著社會的進步和市場經濟的發展，這種靠“君子協定”搞經營、做買賣的做法，已愈來愈暴露出其相當大的局限性和危險性。有的經營者，僅憑買主一張白條，便將價值十多萬元的商品發出，結果被騙子鑽了空子。有的經營者因為是熟人關係，在未立任何字據的情況下，就達成數十萬元的“君子協定”，結果僅僅是“口頭協定”而最終違約，官司打到法院也沒有用。由此可見，從“君子協定”出發，什麼事情都憑一拍胸脯，講哥們兒義氣，就認為“萬事大吉”，或者輕信親友的口頭擔保，終究是要吃虧的。眼下，社會前進了，隨著社會主義市場經濟體製的逐步完善，人們的經濟關係也日趨複雜，多元化的、複雜的現代經濟關係，不能也不應依賴個人的品德和賭咒發誓來維係，而應靠法律來保證。靠法律保證，經營者就不能再糊裏糊塗地搞“口頭合同”、做“君子協定”這種不受法律保護的事情了。
準確掌握防詐技巧
有人說，商場即戰場，要想在商場中立於不敗之地，就必須學習一些商場製勝術。主動出台、攻占市場是製勝術的一個方麵；嚴密防守，不給對方有可乘之機，識破詭計，防範並戳穿欺詐，也是製勝術的一個重要方麵。
詐術，這是一種完全以虛假的事實，用詭詐言行施行的騙術，在行為上多數是隱瞞真相、虛構事實、偽造證件和假冒身份；在言語上多數是裝腔作勢、花言巧語、大吹大擂，有時運用一套虛假的“偽理論”。不要以為虛假的行為就一定好辨認，也不要認為“假的東西總會現原形”，而要注意到，在你認識到他是虛假事實之前就已經上當受騙，“事後諸葛亮”和“哲人的自慰”無益於“真刀真槍”的競爭。虛假的東西常以“美貌”展現，因而可以迷惑人心。花言巧語，能獲得心理上的好感，使一些“鐵石心腸”的人上當；“偽理論”常以“真理”的身份騙取人的信任。不花一番功夫，不動腦筋常被其所誤。
花言巧語、迎合人心是詐術的伎倆，作為局外人可能容易識破，如果被施詐者作為花言巧語攻擊的對象，有時會在心理上莫名其妙地對他產生好感。這種好感，可以使你忘乎所以，“人皆喜歡聽好話”，這是人需要讚賞的客觀心理的表現。任何人都有讚賞的需要，有的心理學家將需要讚賞作為人的“本能”。人本來就有愛聽好話、不愛聽壞話的心理傾向。因此，這在心理上就有被詐術所傷的基礎。對此，除了訓練自己習慣聽反麵意見、聽壞話之外，別無妙法。在複雜的競爭活動中，單純有聽反麵意見的習慣還不足以防範詐術的進攻，高明的心理競爭者，應當安排一個從反麵看問題、專門提反麵意見的班子作“反麵思考性討論”，這樣，才有可能不被詐術所傷。
對付詐術的方法，首先要警惕其存在，然後要略知其中的一些內情。在心理上不要以為“美貌”就一定美，要防止貌美的吸引和迷惑。詐術的一個重要特點是借用美的魅力，從心理上去迷惑人。這就要求我們學會審美。
實際上詐術包括了騙術和誆術，隻是表現形式大同小異，手段不一而已。
1．識破騙術技巧
商場中除詐之外還有騙。小騙一句話，大騙處心積慮，挖陷阱，設騙局，讓飛蛾投火，使對手無策，自投羅網，俯首就擒。這樣的事還少嗎？
一般的行騙是容易識破的，但要知道，經過心理學家和謀士們設計出來的“騙局”，是很難識破的。曆史上英國人曾經用“假蒙哥馬利”的騙局，在戰場上擊敗過希特勒的軍隊。事實說明真正的騙局是難以辨認的。
騙局的特點與詐術不同，詐術運用的是虛假，而騙局是人們有計劃地運用假假真真、虛虛實實的行為施騙於人，其中包含有一定的真實內容，因而具有更大的欺騙性。騙局沒有固定的模式，而是心理專家、謀略專家根據競爭的實際情況和需要，運用心理學、邏輯學的方式以及使用一些客觀事實，有計劃有步驟地行騙。有的直接施騙於競爭對手，有的則以廣大人群為行騙對象，從中獲得人心、錢財或達到某種其他目的。