“如果真有的話，我們隻好向領導申請了，但是目前確實沒有更多的折扣。”
“實話跟你說吧，我這次回來是應某某樓盤之邀，大家都很清楚，現在房子不好賣，我跟他是好朋友，在他手上買了好些房，但是這次談的不是很愉快，我感覺他根本就沒怎麼給我優惠，這樣就沒必要去談了，又不是買不到房子，我整個市場走了下，看你這樓盤位置還不錯。現在這行情，說實話能賣就不錯了，我自己在外麵也拿了塊地，房子是可買可不買，但這個行情下，折扣合適買房是很合適的，別人不敢買我敢買，你們這誰能做主？”如果他說的這些話是真的，說白了還有點賭氣的成分在裏麵。
我也不知道吳先生說的話是真是假，隻好讓經理出來接見一下。互相介紹之後，林經理開始跟吳先生聊起來，通過了解，才知道，這個吳先生確實大有來頭，他自己很早就出去創業，是這個城市出去比較早的一批，經過自己打拚，成立了連鎖超市，他村子裏很多人和他的親朋好友都被他帶出去，在全國各地開超市都掙了不少錢。從他穿著打扮，也確實是屬於實力比較強的那種。
“林經理，房子我都自己上去看了好多遍了，這次我回來很多朋友都知道，我買成了我可以帶很多人過來買，你看你這邊能給多少折扣？”
“目前我們這邊確實隻有這折扣，如果真能成交十套左右的話，我可以努力爭取給你申請一次性9折，再多的折扣我就沒有權限了。”
“嗯，行，我明白了，那今天先這樣吧，我留個電話給你們，你們商量一下，有什麼情況打我電話。”
吳先生也不多說話，留了電話就走了。我們隻好把這個情況及時反映給開發商的郝經理，畢竟如果這個情況是真的，在這時候能有個真正團購的單子也能解決很多資金問題了，雖然這個樓盤風險已經過了，但曾總他們就不想在這個項目上老耗著，能賣掉盡快撤走。
郝經理畢竟見多識廣，很清楚這個人是非常精明的商人，就主動約吳先生談了一次，在屋子裏談了什麼我們不清楚，但是還是沒有談成，滿足不了吳先生提的條件，必須向老總彙報。
其實就是能答應，在這時候也不合適馬上答應他，得來太容易的話會讓客戶感覺沒得到實惠，如果客戶想買的話是不在乎等一兩天的。
讓我們驚訝的是有兩件，一件是老總竟然同意了他的要求，一次性86折，按揭88折，而吳先生額外享受85折，還送他一個車位，看來商人真是無利不起早，吳先生多次辛苦去實地看還是得了實惠的；第二件更是讓我驚訝，吳先生的號召力確實大得驚人，他隻打了幾個電話：“我在什麼地方看了房子，還不錯，我在這買一套，你們要不要？”結果是他們幾個又打電話給他們的親朋好友，一說他的名字，竟然從全國各地跑來近三十號人，很多人連房子都沒看，問清楚帶多少錢直接就提了現金過來辦手續，而且大部分是一次性，他們把買房子當著一次聚會一樣，大家樂嗬嗬辦著手續，什麼都不看，喝著茶聊著天，我試著問他們：“要不你們先去看房子？” “不用，他看好了我們相信他。” “不過也是，吳先生看了不下十幾次。” “我們都是他帶出來的，他做事我們放心，你告訴我在拿簽字就行。”
生平第一次一下子成交這麼大團購單，也是第一次見客戶這麼買房的，要知道，這是2008年，這個環境下，真有點瘋狂，雖然房價降了不少，可也太誇張了。這次團購非常成功，給開發商帶來1000多萬的現金。
後來聽郝經理說，其實後來還返了10萬給吳先生，相當於半買半送，這估計也是當時談的條件，達到多少人數返多少，看來機會總是留給那些有準備的人，吳先生是我見過最精明的商人，能把事情做得這麼完美，幾乎不花錢就買了房和車位，很有手腕。
在這個降價聲一片的行情下，這個團購給了我們信心，開發商也請我們吃了餐飯，這可是很久沒有過的啊！借這個團購風，也帶動售樓部其他置業顧問，讓他們的客戶搭上班車，最後這個團購單近40套住房，在當時的樓市和整個市場是操作很成功的案例。當然也會帶來一些麻煩。(未完待續。