經曆過2008年那個行情的從業者或許還記憶深刻，真是降聲一片，誰都沒預料到這場危機來勢這麼凶猛。
我們項目好在07年年底搶了一波客戶，商鋪和住宅都銷售差不多了，但是年一過，基本就處於停滯狀態，老總的離去已經讓公司人心渙散，人員也經曆了一波大的調整，置業顧問隻有我一個是資格最老的了，記得那時候最艱苦的時候一個月整個項目才成交一套，而這個城市其他一些樓盤甚至幾個月都沒有成交的。
股市在金融危機的影響下是不斷走低，從6000多點的高位是一直往下掉，受股市影響，很多客戶也徹底消失了，那時候整天談論股票的同事也不說這個話題了。
項目也不能等死，在等待觀望了幾個月之後，公司及時采取促銷措施，最開始是進行團購活動，按揭96折，一次性95折，對於我們這個項目來說，這個折扣確實還是有誘惑力的，畢竟以前也就讓個把點，以前看過項目的一些人在折扣的作用下還是出手了，成交了幾套。我們看效果不明顯，隻要客戶有意向，後來又可以優惠到按揭92折，一次性9折，這樣又刺激了部分購房者，要知道這個價基本回到了2007年年中的價格了，而整個市場觀望的人多，觀望的樓盤也多，很多樓盤總認為這隻是短暫的，應該很快就會恢複，畢竟以前國家調控了很多次，都是這樣，半年不到，就找到了突破口，而很多人沒認清的是全球金融危機對中國經濟的衝擊。到了夏天，已經有企業開始倒閉了，也就出現了後來的倒閉潮，在國家調控、股市、經濟實體這些因素的作用下，很多一線二線城市甚至三線城市已經開始大降價了。
這天進來一個客戶，正好輪到我接待，這人戴個太陽鏡，中等身材，有點偏瘦，四十歲出頭，人看上去很精神，一看就是精明商人，開了一輛進口NISSAN,最初的感覺就是這個人可能很能纏。
“先生，你好！歡迎參觀！我是這裏的置業顧問田美麗，請問您貴姓？”看客戶來了，我馬上迎了上去。
“哦，免貴姓吳。”
“吳先生，你好，你是第一次來嗎？這是我名片。”吳先生出於禮貌，點了下頭，接過名片看了下。
“是第一次來，不過你們這項目我很熟。”
“哦，你是怎麼知道的？”
“我一個朋友就是搞開發的，某某樓盤的某總，知道嗎？”
“哦，知道。”怎麼會不知道呢，這個老總可是當地實力最大的開發商，而且樓盤房價也是本地最高的。
“你這樣，你這還有什麼房，你介紹下。”給他簡單介紹了項目情況及目前剩餘房源。
“你帶我去現場看看吧？”雖然現在天氣炎熱，可是客戶要求去看房也沒辦法，隻好帶他去看現場，可他怪怪的，竟然不坐電梯，非要爬樓，要知道，這可是30層的電梯房啊，好在他隻爬了20層，站上麵看了下，實地感覺了下又爬下去。當時真有點擔心，雖然自己不是那種漂亮的女孩，可一個陌生人在樓道裏走，而這個吳先生也不怎麼說話，就顧自己東看西看。
到了售樓部，臨走前問了下價格，資料都沒拿就走了,叫他留聯係方式也不留。
“是不是其他樓盤的開發商啊？”等我坐下來，林經理就問道。
“我感覺有可能，他也不怎麼說話，就是自己到處看看，偶爾問下還有什麼房源，近來銷售怎麼樣。”
“這樣啊，聯係方式都不留，都沒法跟蹤了，沒關係，管他是不是真買，要買總會來。”
過了幾天，置業顧問鄧珊帶客戶看完房回來了，“美麗姐，我看前兩天你帶去看房的那個人自己在我們現場看房。”
“哦，怎麼不來售樓部。”接待了這麼多客戶，這是唯一我不明白客戶什麼意圖，真是讓自己有點丈二和尚摸不著頭腦，且順其自然吧。
沒想到過了沒多久，他自己來售樓部了，“小田。”
“你好，吳先生，你請坐，先喝杯水吧。”
“我想問你，你這邊現在什麼折扣？”
“我們現在在做團購活動，按揭95折，一次性94折。”這個客戶我摸不準，所以把折扣提高了，本來是可以一次性9折的，但權限要慢慢放，何況還不清楚他到底是不是買房的呢。
“你們團購都是假的，我是真想團購，我不敢打包票有十幾個，但5、6個還是有吧，好的話二十都有可能。”聽他這語氣，我當時心想，也太能吹了吧。