馬雲給出兩個條件，不管是當時還是事後，俞永福和團隊都覺得是無法拒絕的。“第一，股票為主現金為輔，那時候離阿裏上市已經很近了，這是相當給麵子了。否則給你現金，你就沒有二次增值的空間。第二，給了足夠的價格。”這個價格差不多是前幾年轟動互聯網界那個並購案的兩倍。但他們都不想退休，更關心合並後UC的命運會如何。
當他把阿裏整合的消息告訴幾個核心團隊時，也如是分析了行業格局，UC的機會、窗口和挑戰。每個人有一周的思考時間，到時必須給出答案。梁捷不想退休。他說，如果尋求財務退出，大家直接談價格就好了。
班長俞永福和俞永福則在彼此說服。俞永福很糾結，打了八年就這樣倒戈了？也許再有兩年這牆就打穿了呢？就算這是一條必走之路，他期望UC可以按照原來的方向不斷壯大，但是如果作為阿裏的子公司，保持獨立的風險增大。班長俞永福說服他，至少有50%的可能性仍然維持原有狀態。爭論的結果是，“那就看命了”。
錯位與重新定位
在騰訊和阿裏互為磨刀石的對決中，阿裏移動事業群追求的是什麼？如果有一天，阿裏電商需要移動事業群做掩護甚至犧牲，俞永福的答案是什麼？
“這個問題很感性，就好像老婆和媽掉水裏先救誰一樣。”他有些為難地笑了。
停頓片刻後他接茬，“真的處在某種邊界的情況下，可能你做的決定是不一樣的。所謂犧牲是斷一條胳膊的犧牲，還是全部7000人為此犧牲？這個犧牲值不值得？這個沒辦法說。”
在整個采訪中，你跟他談競爭、防禦，他多半不太感興趣了。用他的話說，小危機更從容，大危機更敏感。是的，腳下的位置不同，看問題的視角也在變化。“從山腳下看山頂的時候，感覺哥倆往死裏掐，站在一萬米往下看的時候，不是生死問題，市場不可能隻有一家，誰跨了對對方都不是好事。”在他看來，阿裏和騰訊分別在電商和非電商領域各領風騷，會成為未來十年的主線。
以前的俞永福不是這樣，包抄、迂回等兵法詞彙常掛在嘴邊。互聯網近身肉搏的打法讓他本能的保持警醒，一不留神身下的臥榻就可能被人偷襲。我在哪？我要往哪裏去？我的對手是誰？這三個問題刻在他腦子裏，這是製定策略的打法的基本依據。“沒有這三點打什麼仗啊？”
當他依循這樣的思維跟阿裏人交流時，發現雙方錯位了。在他剛接手的阿裏媽媽中，沒有人能準確描述出“我們的競爭對手是誰”，但是他們對“我們要到哪裏去”非常明確，而且這個方向可能是未來三到五年的目的地。阿裏人終日所思考的是，如何在電商領域突破天花板。
馬雲發現了這種差異的價值，他對俞永福說，“千萬不要被電商給同化了，你要保持非電商的特性。”加入阿裏，他沒有起花名，如果一定要給他貼個標簽就是老班長。去年春節，馬雲寫了兩個毛筆字給他，“永福”。
如果想保持阿裏移動獨立思考，旗下每個產品和品牌的獨立最重要，這是他給出的邏輯。在宣布阿裏移動戰略的時候，俞永福也強調了多品牌運營的策略。但是如何將阿裏媽媽從一個業務板塊變成整個互聯網推廣平台，他還在思考。因為它是整個阿裏集團收入的發動機，牽涉麵也最廣。朋友笑言，這是你的第三春。俞永福卻搖頭，“這艘航母不好開。”
他已經明顯感受到，人到中年體力大不如前，但這仍然不是他最大的壓力。心力帶寬的挑戰令他糾結和躁動。
感覺心力不足時，他會想想比自己年長7歲的雷軍，常年保持難得的勤奮和激情，不愧對第一勞模的稱號。“老大還在玩命呢，累的時候看看他，我就好多了。”
（桂雲薦自《中國企業家》）