（4）你的經驗教訓可以教你很多
向自己的成功學習寶貴的經驗，向自己的失敗學習不可多得的教訓。你可以將你所經曆的最富代表性的銷售事件記錄成一個推銷案例，你會發現很多有用的東西。你還可以經常將已經完成的某個銷售事件拿來，放在腦子中，從前到後過一遍，保留令你滿意的細節，將你不滿意的地方加以修改，使整個事件趨向完美。你還可以將某個案例作為藍本，不妨暫時中斷一下你的推銷工作，去做一些調查，並對調查材料進行分析，從中找出失利的主要原因，有針對性地改變策略，挽回損失。向自己的經驗教訓學習，是你解決你所遇到的問題的一條捷徑，也是成功解決問題的必經之路。
作為推銷員除了具備本身的專業知識及推銷技巧外，還要時時充實自我，應時刻關注一些基本的理財投資常識、經濟景氣的循環變化、醫療保險等，以擴充自己的知識層麵。
作為一名保險推銷員，從事的是與“錢”、“人”有關的行業，而“錢”是經濟活動的媒介，當然更應該提升自己對經濟的敏感度。
隻有擁有精深的相關的專業知識，才能替客戶做最好的理財規劃。擁有廣泛的知識，才能創造源源不斷的話題，應付來自客戶的各種疑問。我們搞保險推銷的，做到對自己推銷的保險擁有透徹的了解是非常重要的。如果做不到這一點，就不可能對它抱有自信，至於什麼自豪感，就更無從談起了。隻有掌握足夠的商品知識，才會產生自信和自豪感。
每個保險推銷員都應當了解自己的行業推銷背景，了解競爭對手的實力和推銷政策，如果你想獲得極大的成功，你就必須在自己的推銷領域內成為一名專家。
如果一個推銷員不了解競爭對手的情況，不了解競爭對手的銷售政策和價格政策，當買主誇大另一種產品的優點或受到競爭對手的引誘時，這個推銷員就會陷入完全被動和無可奈何的境地。
學習是成功的第一步，惟有不斷地學習，成功才是可預期的。為此，保險推銷大師齊藤竹之助總是強調說，絕不要放鬆對工作的研究，閱讀與工作有關的專業書籍、專業雜誌自不必說，除此之外還應大量閱讀報紙、雜誌等等。要時刻注意在任何時候都要牢牢地掌握與本職工作有關的最新情報，要經常與眾多的成功者交談，閱讀成功者的著作和傳記，從中汲取養料。
作為一個保險推銷員，你應當有謙虛的學習態度，這種學習不僅包括向他人學習，同時也包括向自己學習——那就是練習，從練習中找出不足並加以糾正。要認識到，出類拔萃從來就不是天賦，而是來自不斷的練習、練習、再練習。頂尖高手都需要天天練習，你更得這樣做，在自我操練過程中，你會找到客戶真正的購買點。
世界上那些偉大的保險推銷員都是積極學習的典範。如果你也想獲得成功，也必須不斷地學習。“人生有涯，而知識無涯”，不管你有多能幹，你曾經的推銷業績多麼出色，如果你一味沉溺在對昔日表現的自滿當中，“學習”便會受到阻礙。要是沒有終生學習的心態，不斷追尋各個領域的新知識以及不斷開發自己的創造力，你終將喪失自己的生存能力。因為，現在的社會對於缺乏學習意願的人很是無情。保險推銷員一旦拒絕學習，就會迅速貶值，所謂“不進則退”，轉眼之間就被同行拋在後麵，被時代淘汰。