弗蘭克是一個出色的保險推銷員。有一次，弗蘭克在一次技術交流會上結識了一位經理，該經理對弗蘭克公司的產品頗感興趣，兩人約定了時間準備再仔細商談一下。等到前往公司的那一天，下起了大雨，於是弗蘭克就穿上了防雨的舊西裝和雨鞋出門。弗蘭克到了那家公司以後便遞出了名片，要求和經理麵談，然而他等了將近一個小時，才見到那位經理。弗蘭克簡單地說明了來意，沒想到那位經理卻冷淡地說：“我知道，你跟負責這事的人談吧，我已跟他提過了，你等會兒過去吧。”
這種遭遇對弗蘭克來說還是第一次，在回家的路上他反省著：“是哪一個地方做錯了呢？”今天所講的內容應是跟平常一樣魅力十足地吸引客戶的呀！怎麼會這樣，他百思不得其解。
然而，當他經過一家商店的廣告櫥窗，看到自己的身影後才恍然大悟，立刻明白自己失敗的原因了。平常弗蘭克都穿得幹淨、瀟灑而神采奕奕，而今天他穿著舊西裝、雨鞋，看來就像個落魄的流浪漢，更別提推銷了。
可見，穿著打扮不同，給人留下的印象也會不同，而對於保險推銷員，人們往往是以貌取人的。
一位經驗豐富的經理說：有一天，一個人來拜訪我。他的穿著就像一部著名的老劇《上午之後》中的一個角色。他開始做一個好得非同尋常的銷售推介，但我的注意力總是無法集中。我看著他的鞋子、他的褲子，然後再把目光掃過他的襯衫和領帶。大部分時間裏我都在想，如果這位專業保險推銷員說的都是真的，那他為什麼穿得如此落魄呢？
“他告訴我他手中有很多訂單，他有許多顧客，他們也購買了大量的這種產品。但他的個人外表致命地顯示他說的話不是真的。我最後沒有購買，原因是我對他的陳述沒有信心。”
再好的商品，如果被穿著邋遢的保險推銷員拿著，商品也會隨之得到不好的評價。因此，保險推銷員隻要有這樣不合格的打扮，首先就會失去與他人競爭的入門機會，更不用說推銷產品了。因此，請在衣著打扮上多花點兒時間、多花點兒金錢，這樣做你絕對不會吃虧。
作為一名合格的保險推銷員，任何時候都不能疏忽了自己的儀表。一定要盡己所能給顧客留下良好的第一印象，隻有在顧客接受了你的情況下，他才會考慮接受你的商品。