理念管理是為促進企業把麵向市場的潛在生產能力轉化成市場的現實生產力，緊緊圍繞經濟效益與社會效益，眼前利益與長遠利益，形成自己的管理特色，用新的策劃、新的技巧、新的形勢打破員工沉悶平衡的心態。這是現代企業管理適應市場經濟觀念的一個飛躍。
2.企業管理模式與流程創新。
能夠結合企業的特點與國際化經營環境的變化創造出全新的管理並獲得成功，這就是管理模式的創新。管理模式與工作流程創新有密切的聯係，工作流程的創新是管理模式創新的前提。工作流程是生產工作、經營工作、服務工作、管理工作等在分工條件下所完成的獨立工作活動的一個順序。目前許多國有企業內部的流程管理不是按現代企業運行要求，甚至缺乏必要的流程，成為製約企業發展、導致效率低下、阻礙企業提高競爭力的重要因素。因此，企業在進行管理重組時，必須創新和增加企業的工作流程、市場營銷決策流程、企業技術創新決策流程、企業人力資源管理流程等。
3.企業文化管理創新。
中國在加入WTO 之後，麵對的是國際市場以及國際市場上先進企業的競爭。而且還是在跨世紀的關鍵時刻，企業整體的環境和要求都產生了極大的變化。在21 世紀，企業將越來越依賴於對知識的積累、開發和有效利用，越來越注重企業內部成員的個人作用和對外的人與企業、企業與企業、企業與市場和社會的信息交流，從而越來越需要有新的理念，而這種理念和經營思想很大部分來自於企業文化的創新。
企業管理創新的深入，將推動企業文化的創新，提高企業文化的品味和質量，加大製度文化和精神文化的建設，特別是形成新的企業價值觀，從而在企業內形成巨大的凝聚力，推動企業的不斷發展。
企業文化管理創新是企業管理創新的重要組成部分，是企業文化升級和發展的迫切要求。企業文化的管理創新包括以下幾方麵的內容：一是企業文化戰略的管理創新；二是企業文化和新的管理創新；三是企業文化整合的管理創新。這些方麵的創新最重要的是管理和經營企業的企業家本身的創新。所以，現代企業特別強調企業家的思想創新，他們理想的創新之路就是企業思想的創新之路。
4.組建企業戰略聯盟。
加入WTO 之後，中國從封閉和半封閉的市場環境走向開放的環境之後，要確保國家和企業的根本利益，必須依靠企業群體力量，把企業置於國際競爭環境中經受嚴峻考驗，發揮整個國家企業群體效應參與國際競爭。我國國有企業戰略調整的關鍵是要有一個能夠在國際市場上與外國企業進行正麵交鋒的整體，這就是說要重構中國國企的戰略格局，鼓勵國有企業在大企業和企業集團的基礎上，發揮大型企業集團參與國際競爭的外向能力，以此作為競爭的中堅力量；培育中小企業應付複雜激烈的市場競爭的實力，形成整個群體的強勢力量；激發高新技術企業產業創新和技術創新能力，形成企業競爭的先鋒隊伍。
國際競爭的發展經曆了三個階段的演化，即生產產品的競爭、生產過程的競爭和經濟結構的競爭，現在的競爭正處於生產過程競爭向經濟結構競爭的轉變階段。麵對激烈的國際市場競爭和海外跨國公司的競爭壓力，各國企業實施聯合經營戰略、參與國際聯盟已成為一個必然的趨勢。據估計，在1995~1996 年間，全世界大約出現了3.2 萬個公司間的聯盟，其中3/4 是跨邊界聯盟，它們的形式、規模各有不同，有合資企業、股權參與、功能協議、框架協議，甚至還有由連鎖公司組成的家族企業。據美國《財富》雜誌報道，僅I BM 公司就與國內、外各類企業締結了400 多個技術策略聯盟；主要跨國公司（如鬆下、豐田等）都有上百個技術策略聯盟。因此，即使是在國際上具有極強競爭力的跨國大公司，它們也都認為，衡量一個企業在行業中是否處於領導地位的標準之一，就是看該企業是開放的工作，還是封閉的工作，隻有協作有可能最大限度地發揮企業自身的優勢。美國MCI 公司總裁丹尼爾·阿克遜說：“由於我們充分利用了其他100家聯盟公司的智力、技術和資源優勢，使得 MCI 公司每年可節約3 億~5 億美元的研究費用。”
在世界經濟一體化的環境中，任何一個企業都應當學會在聯手合作中求得生存與發展。企業戰略聯盟有助於企業動態比較優勢的開發，特別是在高技術領域，戰略合作關係被認為是高效快速的接觸、積累和傳播最新技術與知識的重要途徑；此外，由於世界市場的發展趨勢是無國界市場，相應的企業活動也朝著國際化方向發展，它們需要把自己的產品和勞務推向世界各地，但企業自身的經營網絡、空間和時間上的局限等條件的限製需要與其他企業結成夥伴關係，通過聯合來實現企業的優勢擴張。目前，世界上的企業聯盟正向企業網絡這一更高的層次發展，企業網絡借助於高新技術和信息網絡，形成一種實力強勁、運作靈活、優勢互補、效益最佳的結合。
我國大部分企業長期忽視競爭中潛在的依賴、合作關係，缺乏協作與聯盟的觀念，更少在戰略中策劃企業的戰略聯盟。例如我國的稀土行業，長期以來處於一種分化競爭的狀態，內部競爭激烈，常在出口過程中為一份訂單競相降價，一直被外國廠商所利用。稀土是發展高科技的一種及其重要的能源，世界稀土儲量的90%在中國，但由於我國稀土企業的內部競爭，導致該優勢大打折扣。因此在信息經濟時代，世界經濟結構的升級和技術大規模高速度更新，加上WTO 帶來的機遇與挑戰，企業必須轉變舊的市場觀念和競爭方式，以協作替代競爭，化敵為友，共同開拓國際市場，共同分享由於聯盟帶來的共同利益。特別是在協作型競爭的大趨勢下，中國企業要走向國際大市場，必須大膽借助於戰略聯盟這一創新性的合作方式，以聯合使用商標、結成銷售聯盟、實施聯合製造項目、簽訂R&；；amp；D 協議形式，向外部尋求優勢互補，將與國內外企業形成戰略合作關係作為發展自身競爭力的必不可少的戰略重點。
二、海外開拓戰略
（一）充分利用因特網進行國際營銷
1.因特網及其對企業的影響。
因特網是一種集通訊技術、信息技術和計算機技術為一體的高科技網絡係統，尤其適合於開拓國際市場。第一，因特網可使企業獲取大量的國際市場信息並使獲取速度大大加快，有利於企業組織生產適銷對路的產品。第二，因特網使國有企業參與全球競爭成為可能。“入世”後，在我國市場對外開放的同時，國外市場也對我國企業敞開，若采取傳統的商貿方式，大多數原有的營銷能力將無力克服國際市場具有的時空障礙，要想參與全球競爭仍得依附大企業和跨國公司，有了因特網，情況就不同了。第三，因特網使國有企業對國際市場變化做出反應的速度大大加快。在當今“時間就是金錢，速度就是生命”的國際商業戰場上，對市場行情變化做出反應的快慢往往決定一個企業的興衰。運用因特網可使國際商貿文件的傳遞速度提高80%，從而大大加快企業的反應時間。
2.國際國內的因特網商務。
第一，世界概況：1998 年全球網上貿易額達到430 億元，1999 年達到1000 億元。專家們預計，在未來5 年內，在網上進行的貿易額將達到全球貿易額的一半。第二，美國：1997 年美國使用因特網開展商貿活動的小企業達260 萬家，占全美小企業總數的37%，1998 年上網企業仍在以每月10 萬家的速度增長。在亞洲地區，目前已有3 萬家供應商和7 萬多種產品上網，香港已有4000 多家供應商在網上發布詳細的公司及其產品信息。第三，中國：由於國內電子商務網絡的建設尚處於起步階段，企業利用因特網實現信息化的進程還不盡如人意。即便是在人員素質較好、科技能力較強的1.5 萬家國有大中型企業中，也隻有大約10%的企業實現了信息化或運用信息手段比較好，大約70%的企業向企業信息化方向努力，還有20%的企業隻有少量計算機，除了用作財務、打字外，別無它用。
3.利用因特網進行網上國際市場調研。
網絡市場調研就是利用因特網進行的市場調研，其內容涉及對目標市場的政策法規情況、供求情況、潛在顧客情況、競爭者動向、環境因素等方麵的調研。第一，目前絕大多數國家的政府已經上網，因特網是了解東道國市場的政策、法律和法規的一條省錢而便捷的途徑。第二，因特網提供了新聞組（USENET）服務，也稱作電子論壇，中小企業參加與本行業有關的新聞組討論，可隨時了解顧客對本企業產品的態度、興趣及購買行為的變化。第三，企業也可通過電子函件征求來自世界各國大學、科研機構及著名專家的意見。第四，企業還可進行網上市場問卷調查，加深對市場情況的了解。第五，通過YAHOO、I NFOSEEK等因特網檢索工具，可以方便地找到本企業競爭者的網址，了解其價格、服務、網頁內容、產品質量標準等信息，對企業的市場定位及製定有針對性的營銷策略，無疑大有好處。總之，利用好網上調研可使企業更好地發現市場、預見市場和占領市場。
4.利用因特網進行網上廣告宣傳和信息發布。
網絡已成為除了報紙、雜誌、電視三大媒體之外的第四大媒體，第46 屆嘎納國際廣告節將網絡廣告列為繼平麵、影視廣告之後的第三類評獎形式。與傳統媒體廣告相比，網上廣告具有以下明顯優勢：第一，網上廣告令顧客擁有更大的自主性。網上廣告與當前四處充斥的一般廣告不同，人們不必麵對大量的廣告轟炸，隻需根據自己的喜愛或需要有選擇地了解相應的廣告信息，然後做出購買決定。第二，網上發布廣告和信息具有成本優勢，可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。第三，因特網的雙向交互式特性令企業和顧客擁有良好的溝通。顧客在網上廣告中看到中意的產品當時就可與企業聯係，從而提高了廣告效果。
在因特網上進行網上廣告宣傳時應注意以下幾方麵問題：第一，網頁宣傳必須詳細具體。第二，網頁內容必須及時更新。第三，網頁宣傳應提供多語言支持。第四，網頁宣傳應設置信息反饋欄。第五，選擇網站時應注意分析該網站訪問者的來源，以確保廣告的針對性。
5.充分利用政府機構、行業協會和專業經貿網站的網絡資源和服務。
各國政府和各行業協會為了幫助中小企業拓展業務，通常都在網上設有網站提供幫助。例如，美國小企業局就設立了www。sba。gov 網站幫助美國小企業發展。我國外經貿部在其站點 www。moftec。gov。cn 上建立了網上“中國商品交易市場”（www。chinamarket。co m。cn）。這個“市場”采用現代信息技術傳送商品信息，擴大對外貿易，成為世界各國了解中國商品的一座網上橋梁。北京市經貿委成立了“聯合國貿易網絡北京中心”（簡稱“TP 北京”）。“T P 北京”的成立是我國地方政府加強社會中介服務機構建設、改善貿易環境的新舉措。更有一些專門從事國際經貿方麵因特網信息服務的專業機構，其設立的網站（如www。bcic。co m，www。ali baba。co m 等）等有貿易機會、市場分析、投資合作、經貿實務等專欄，不僅向用戶提供外經貿領域各方麵的最新信息，還能為企業在因特網上製作宣傳主頁、發布廣告、設立虛擬站點等。充分利用這樣的資源和服務可促使和方便中小企業發展國際業務。
（二）先期利用境外加工貿易
境外加工貿易是指我國企業以現有設備及成熟技術投資為主，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口的國際經貿合作方式。作為境外投資的一個組成部分，境外加工貿易是我國企業走出國門的重要方式，對推動企業國際化經營、國家產業結構的調整以及擴大出口具有重要的意義。根據外經貿部業務統計，截至1998 年底，中國對外投資總額約為61.8 億美元（金融企業除外），僅占世界對外直接投資存量的0.15%，1999 年這一數字接近70 億美元。即使按聯合國貿易與發展會議提供的數據，中國對外直接投資為220 億美元，在世界對外投資母國中居第21 位，僅占世界投資存量的0.55%。
目前中國已在160 多個國家和地區設立了大約5700 家境外企業，投資領域包括農業資源開發、生產加工、交通運輸、醫療衛生、旅遊餐飲、資訊服務等。按投資金額比例劃分：貿易型投資占60.1%；資源開發型投資占19.4%；生產加工型占11.5%；交通運輸占1.8%；其他類型占6.3%。
從1999 年起，我國加大生產領域對外投資的力度，特別是通過一係列政策措施推動境外加工貿易的開展。據外經貿部業務統計，截至1999 年底，我國開展的境外加工貿易項目共有151個，中方投資約3.3 億美元，平均單項金額220 萬美元。其中，1999 年新批準的境外加工貿易項目50 個，中方總投資2.58 億美元；補辦確認手續的境外加工貿易項目101 個，中方總投資7500 萬美元。
（三）發展跨國公司，發展跨國經營
我國企業的跨國公司可以分為三個層次，一是傳統的對外貿易跨國經營方式，其運作方式為國內籌資——國內生產——國外銷售，偏重的是銷售環節；二是中外合資跨國經營方式，其運作方式為國際融資——國內生產——國外銷售，偏重的是生產環節；三是組建跨國公司，進行對外直接投資，其運作方式為國際融資——國內生產——國外銷售，實現融資、生產、銷售的國際化。這三個層次是相互聯係、相輔相成的，在某一個時期並不是隻存在某一種經營方式，而是常常以並存、交叉、滲透的方式存在。
加入WTO 後，外國企業大舉進入我國，越來越多的企業所麵臨的國際競爭就發生在“企業後院”，就在它們產生發展的本地市場。對這類企業來說，走向世界在很大程度上意味著如何在本地市場迎接世界競爭的問題。我們可以把“走向世界”分為“外向型”和“內向型”兩類。上海汽車廠和德國大眾汽車公私合營，在上海生產桑塔納轎車；首都鋼鐵公司投資3.12 億美元去秘魯開采鐵礦，就分別是內向型和外向型走向世界的兩個例子。企業跨國經營到底選擇哪條道路，取決於企業的實際情況和自身實力。
國際分工的細化使我國的企業不可能都發展成為大的跨國公司，一些企業根據自身的相對競爭優勢，遵循專業化和分工原則，可以成為外國跨國公司在我國的配套生產廠家，以此進入外國跨國公司的分工體係，享受其公司內貿易帶來的好處。跨國公司的公司內貿易可以使我國的製成品外銷得到較為穩定的銷售渠道；可以分享跨國公司內部的管理、銷售和融資經驗；特別是跨國公司通過公司內貿易進行的技術轉讓，更能促進我國的技術進步。
跨國公司從微觀層次上驅動的經濟一體化促進了我國經濟與世界經濟的接軌，為我國企業更主動、自覺地參加國際分工創造了良好的機遇。我們要抓住契機，主動、自覺、有選擇地加入跨國公司以內部分工為特征的國際生產體係，盡可能使合資項目在符合跨國公司國際分工的同時，也能納入我國行業和企業發展的分工體係。要在跨國公司的國際生產體係內部，積極地鍛煉自己，學習和積累經驗，提高競爭能力。
由於我國參與跨國投資的主體是一大批擁有技術、產品或其他相對優勢的中小企業，它們自身的經濟實力和經營手段決定了其對外投資的規模不大。鑒於這種情況，我們今後仍要進一步以市場和產業政策為導向，以主導產品為龍頭，以資本為紐帶，根據優勢互補的原則，組建跨地區、跨部門、跨所有製的大公司和大集團。在國內，鼓勵我國企業以戰略聯盟的形式參與競爭和合作，突破所有製界限，把主要行業中有發展潛力的大中型企業挑選出來，鼓勵它們主動與外商合作，變不許外商控股為支持中方控股。在國外，將一些規模較小、力量單薄的單體企業，按產業屬性靠攏較大的中資機構，納入到具有相當實力的產業經濟集團體係之中，作為產業經濟集團的海外分公司或子公司，從而使國際經濟活動在集團內部跨國轉讓成為可能。
我國發展外資必須全方位地開拓發達國家和發展中國家的投資市場，要把對外投資作為我國向發展中國家和地區實行“產業梯度轉移”的一種有效手段。我國一些技術密集型產業如生物工程、材料工業、航空航天工業等都具有領先世界的科技成果，而且對國內的輻射效應強，可以到發達國家投資經營。我國企業對外投資的長遠戰略選擇是投資於發達國家的高新技術領域，以此作為我國引進國外先進技術的一種有效手段，有利於增強我國企業的競爭力和推進我國產業結構的升級。
（四）針對新壁壘，積極尋求對策
進入新世紀的國際貿易呈現出引人注目的新特點，“環保時代”、“信息時代”、“知識經濟時代”的來臨，使世界經濟貿易有了前所未有的活力。GATT 削減關稅的節節勝利、WTO 的成立以及國際經濟一體化運動都使人們對世界貿易的自由化前景充滿信心。然而，如前所述，在傳統的、以高關稅為特點的老牌貿易壁壘被削弱的同時，“環境壁壘”、“信息壁壘”、“技術貿易壁壘”等一些新壁壘的出現引起我國國有企業的高度重視，必須采取有力的措施加以應對。
1.針對環境壁壘的對策。
針對環境壁壘產生的不利影響，我國國有企業可以及時采取以下措施：
（1）推行I SO14000 環境認證。
I SO14000 是由國際標準化組織（I NTERNATIONAL OR-GANIZATION FORST ANDARDIZATI ON）製定的環境管理國際標準。它旨在幫助企業對從產品設計到產品消亡的全過程每個產生汙染的環節進行控製，實現資源的合理利用，減少人類活動對環境的影響。一些發達國家已經開始將I SO14000 認證作為貿易的條件之一，沒有通過認證的產品，有可能被堅持認證的國家拒之門外；而通過認證的產品，一方麵可以避開以環境為借口的綠色障礙，另一方麵，通過“綠色認證”由於可以滿足消費者崇尚大自然、追求潔淨生活空間的需求，而必將受到消費者的喜愛。
（2）積極申請取得環境標誌認證。
環境標誌是指由各國商業組織或管理部門頒發的、表明產品從生產、使用到回收、處理的整個過程符合國家環境要求，對生態環境和人類健康無害的一種特殊標誌。環境標誌正成為各國產品走出國門的“通行證”。我國外貿企業和有關管理機構應充分認識到環境標誌的重要性，著力健全認證體係，積極參與標誌認證，為我國產品進占國外綠色產品市場創造條件。
（3）開發綠色產品。
綠色產品易於擺脫別國綠色貿易壁壘的限製，同時又因其健康性、潔淨性而具有日益擴大的市場。目前，我國綠色貿易無論在數量上還是在結構上都遠遠落後於歐美國家，有方向、有規模地開發綠色產品已勢在必行：
其一，推廣環保包裝設計。在保證產品潔淨安全的前提下，采用節料少費包裝，選擇無毒性、可回收循環使用、可自然分解或易處理的材料做包裝物。
其二，大力發展生態服裝。紡織品一直是我國國有外貿出口的重頭戲。然而我國紡織品卻在環境標準上屢屢受挫。據統計，1994~1997 年我國出口至歐洲的紡織品因成分、染色、回收等原因引起的拒收退貨糾紛就有11 起，總額近200 萬美元。近年來，各外貿企業吸取教訓，大力發展“生態服裝”：麵料天然（棉、麻、毛、絲）、色調自然（綠、藍）、圖案和諧（反應人與自然）、款式簡潔，在國際市場上受到好評，為我國紡織品適應環保需要，衝破國際紡織品貿易中的綠色壁壘開辟了新道路。
2.針對信息壁壘的對策。
針對新壁壘，推廣EDI 貿易方式已成為我國貿易的迫切要求。當前我國發展EDI 的第一步是發展支持EDI 實現的硬件設備、基礎設施，由局部到整體，逐步擴大EDI 網絡的覆蓋範圍。目前，我國已建成並開通了全國分組數據交換骨幹網，光纖局域網等。包括郵電通信、銀行業務、電網監控、科技情報、統計分析在內的12 個大型信息係統已構造結束。這些信息基礎設施的建設與完善為我國外貿的信息化奠定了基礎。
其次，必須突破EDI 的法律障礙。我國目前不僅與EDI 有關的立法尚為空白，更為麻煩的是現行法律規定與EDI 的應用規則背道而馳，如《聯合國國際貨物銷售合同公約》第11 條規定，國際貨物買賣合同不必以書麵形式或以書麵為證明。而我國《涉外經濟合同法》第7 條則規定：當事人就合同條款以書麵形式達成協議並簽字即為合同成立。最高人民法院在《關於 〈涉外經濟合同法〉 若幹問題的解答》中對此又加以明確：訂立合同未采取書麵形式的，涉外經濟合同無效。由此可見，盡快製定出我國與國際接軌的EDI 法律規範，是推廣EDI 的關鍵性前提。
3.麵對技術貿易壁壘的對策。
由於技術在國際間傳播的滯後性效應，技術的發明者總可以使自己處於壟斷地位，獲得超額利潤，而我國作為一個技術相對比較落後的國家要在競爭中獲得優勢，要依靠的就不能是一味的引進了。
首先，加強技術的引進、消化、吸收與創新。對於我們這樣一個發展中國家來說，無論從科技成果還是從經費投入等各方麵考慮，自身的R&；；amp；D 都難以滿足生產發展的需求，技術引進仍為當前我國技術的主要來源。然而麵對國際技術市場的壟斷局麵，要擺脫被動地位，就必須加強技術的消化、吸收、創新。
其次，在研究和開發上加大力度。知識經濟時代，一國想在競爭中獲得優勢，就必須爭奪到對技術的控製權。80 年代以來，我國連續以三個五年計劃推行科技攻關，先後投入近1000 億元，攻克近300 個重大項目，形成了一大批專有技術和具有自己知識產權的新技術、新產品。一方麵，解決了我國傳統產業的許多難題，另一方麵也促進了我國新興產業的發展。然而，我們也應看到，國家對R&；；amp；D 的投入總體上卻呈下降趨勢，1996 年的投入僅占GDP 的0.5%，而一般來講，科技投入占GDP 的1.5%為合適，所以，當前加大科技投入力度仍為非常緊迫的問題。
最後，進入90 年代，信息業、新材料、新能源、生物技術和航天科技等高科技領域取得了重大突破，許多國家都依靠這些產業的發展找到了新的經濟增長點。據統計，自1993 年以來，美國工業經濟的增長45%是由信息產業帶動的。1998 年以來，我國許多地方開始製定以高科技產業為新的經濟增長點的戰略，這對我國自身技術的開發與利用，在國際技術貿易中取得主動地位具有非常積極的意義。
（五）借助法律，開拓國際市場
加入 WTO，麵對知識經濟時代經濟全球化、市場一體化、科技高速化發展特征與挑戰，企業必須提高國際化經營水平，分享全球市場利益，方能不斷擴大需求，提高經營效益。在這之中，一個非常重要的保證，就是企業自身要具有不斷增強依法經營和運用法律拓展市場的能力，不斷提高依法經營的水平。下麵用幾個實際的例子來詳細說明成功的企業是如何借助法律，努力開拓國際市場的。
1.善鑽法律，日本企業進入美國。
對於一般經營者來說，企業依法經營就是不違法，善用法律保護自己的利益不受損失。然而，依法經營還有更廣的含義。善鑽法律能挖掘出新的市場，有效地擴大需求，把企業依法經營水平推上一個新的層次。
日本有的企業研究美國法律，發現美國有關法律中規定，一件產品中的零部件價值在50%以上為美國製造，便可視為“美國貨”，享受國內產品同等待遇。日本企業將有20 多個零部件的產品中的19 件在本土製造或到勞動力價格更低的其他地區製造，而最昂貴的那一件則到美國購買，使零部件的價值中美國製造的部分過半，然後組裝成成品返銷美國市場。美國有關商檢等部門明知被日本人鑽了法律的“空子”，亦無能為力。由此，日本相關企業的出口明顯增長，取得了最佳出口受益。
企業拓展市場，擴大需求，法律信息中有著很大的潛力。一些精明的企業經營者，善於深入研究法律，及時抓住時機，收到了意想不到的國際化經營效果，值得我國國有企業在走向國際化經營中加以借鑒和學習。
2.巧用法律，英特爾創造了市場。
依法保護知識產權不受侵犯，是企業依法經營的重要方麵。然而，充分運用法律，保護商業秘密和適時公開秘密，也能創造出新的商機。
世界上第一台個人電腦是美國IB M公司創造的。它的問世使美國不少小公司得到飛速發展。1982 年，英特爾公司研製出286 芯片。為拓展市場，英特爾研究了法律的許可範圍，有意識地公開技術秘密，允許他人仿製286.由此個人電腦被人們所認識，市場迅速擴大。之後英特爾又研製出486 芯片，設計了防偽標誌，接著又推出“奔騰”係列芯片並獨占商標資格，嚴格法律保護措施，壟斷了市場，使之迅速躍居世界500 強企業行列。可見，嚴格保密是企業依法經營地需要，適時公開秘密有時則更利於經濟效益的提高。
應該看到，技術和產品的先進性是知識經濟全球化競爭的根本，依法保守秘密則是競爭取勝的永恒主題。我們要在製造更多高新技術產品的同時，加強對商業秘密的法律保護力度。而一旦需要謀劃占據更高技術層次的市場，具有更新的技術秘密在手或需更替時，就應由“保密”轉為“解密”，進而使企業技術向更高新方向發展。
3.重視專利，小天鵝創新自如。
在企業國際化經營中，我國國企較為重視專利技術、商標等的申報與保護，這是必要的。但還需要依法充分運用知識產權信息，推進技術創新。建立企業的“專利技術庫”，是依法保護與創新技術的有效方式。
我國小天鵝公司按照洗衣機類別及波輪式、直驅式、變頻式、微波機、超聲機、真空機、冷熱機等控製、材料和洗滌技術，對國際洗衣機專利信息進行檢索、篩選，製成了由1214 件中國專利、527 件歐洲專利、398 件日本專利和478 件美國專利等3600 多件國際專利信息組成的光盤，建立了小天鵝企業專利信息庫。小天鵝公司利用企業專利信息庫，有針對性地開發專利信息，進行超前創新科研。同時，有效地防止了無意中侵占他人專利情況的發生，有效地規避法律，防止創新重複與市場碰撞，從而使小天鵝產品出口增多，並在東南亞等地區建立了生產基地。在企業國際化經營中，技術創新不斷加快，專利技術隨之不斷湧現。有效依法利用專利信息，還可減少不必要的市場成本。我國天津一家企業引進一項重點項目生產線，法方企業以該生產線擁有五項專利為由，向中方企業索取高額專利費，這家企業經向國家專利部門檢索，發現法方企業並未在中國申請專利，僅有法國專利。據此與法方交涉，節約外彙150 萬美元。
4.跨國應訴，衝破反傾銷阻力。
隨著我國企業產品擴大國外市場，涉外反傾銷案逐漸增多，這就提出了敢於打反傾銷官司的法律問題。
不久前，杭州彈簧墊圈生產商ITW 公司，在市場競爭中處於敗北位置，便把眼光盯在中國所銷優質低價的同類產品上。該公司向美國有關部門起訴，控告中國11 家外貿企業在美傾銷產品，要求征收反傾銷稅。該案涉及的中國企業中，有10 家企業不願應訴，被美國商務部因缺席裁定征收反傾銷稅128.63%。惟有杭州廠在接美方控告後，廠家負責人立即趕赴華盛頓應訴，舉證反駁，終於使該廠在美產品稅率降至69.88%，成為保住美國銷售陣地的惟一企業。
我國產品遇到反傾銷訴訟，一方麵是勞動力、原料成本低等原因，使外方誤認為“傾銷”，更有外方競爭力低，想通過法律渠道趕走競爭對手的因素，因此，一旦遇到反傾銷訴訟，應聯手走出國門，積極應訴。
我們應認識到，從一定意義上說，國際化經營就是法律化經營，企業要增加國外法律研究經費與人員，有關法律中介組織應具有國外訴訟代理功能，這是國際化經營所必不可少的。
小結
本章在介紹 WTO 協議的基本內容、WTO 的機構設置及運行規則的基礎上，對中國加入WTO 後，國有企業麵臨的機遇和挑戰進行了深入的分析並提出了相應的發展戰略。
WTO 作為當今世界涉及麵最廣、影響最大的國際組織，在世界經濟中發揮著不可替代的作用，中國加入 WTO 將成為必然選擇，加入WTO 後，可以加速中國經濟的國際化進程，也可以促進中國經濟的持續發展，同時，中國企業麵臨的競爭環境將發生很大的變化，其生存與發展也將麵臨新的機遇與挑戰，國有企業作為我國國民經濟的命脈，必將首當其衝。我們隻有充分認識到加入WTO 帶來的廣泛影響，才能充分利用“入世”的各種條件，采取正確的應對戰略，推動我國國有企業的快速發展。
麵對洶湧而至的全球化浪潮，任何企業都不可能封閉自己，回避競爭。盡管我國國有企業仍存在許多問題，但是以國有企業現有的條件，隻要抓住當前的機遇，遵循世界經濟發展的規律，積極學習國外先進經驗，勇於麵對國際國內兩個市場，采取積極的應對戰略，提高自身的國際競爭力，才能在國際市場的競爭中立於不敗之地。
思考題
1.《WTO 協議》的主要內容是什麼？
2.請分析我國國有企業加入 WTO 後麵臨的機遇與挑戰。
3.加入 WTO 後，我國國有企業如何開拓國際國內兩個市場？
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