店家接著說：“要不這樣吧，您在我這裏辦張會員卡，我給您五折優惠。”
章先生：“啊？有這個必要麼？”
店家驚訝著說：“怎麼沒有啊，誰家紅白喜事不送花？難道非要等遇到了才知道買啊？”
章先生想想也對，就辦了張卡，也買了束花。
商家的軟磨硬泡之所以能頻頻奏效，恰恰是利用了我們是理性經濟人這一特點，即實現自己的利益最大化。
在商場裏，經營者以種類繁多的商品吸引消費者，再用昂貴的價格獲取利潤，而為了能獲得更多的交易機會，他們就會適當地給予消費者折扣。因為一旦存在這些折扣，消費者多會感到心裏舒服些，覺得既然買東西都會被宰，被少宰一點兒，總是好一些。
這就是所謂的折扣效應，所謂折扣效應是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠，從而誘使消費者再次消費。
把顧客的腰包掏空，是這個追逐利潤時代的主流思想。打折扣，就是這樣的一個方法。無數的商場店家，無不用折扣券和會員卡來吸引消費者，且屢試不爽。消費者想捂緊錢包，也很難逃過狡猾的商家設下的一個個圈套。而滑稽的是，有時候消費者不僅不對此感到厭惡，還對此非常鍾情。
美國P＆G公司曾經實行過“折扣券”製度，對積攢、保存、出示“折扣券”的顧客（往往都是收入較低的顧客）采用比較優惠的價格。1996年，該公司以區分消費者需求彈性成本太高之名要取消此種製度。結果，經常來光顧的顧客火了，一紙訴狀將它告到了紐約州司法部。最後，P＆G公司被強製要求繼續執行“折扣券”製度。
折扣效應讓消費者對產品的價格更加敏感，也蒙蔽了消費者。它讓人們光看到自己在某一次消費中少花了多少，而沒有看到已經為之付出的和將來還要為之付出的代價。
所以，有人在消費某些奢侈品的打折優惠時，還甘之如飴，感到非常滿意。卻沒想到，商家這招用的是“放長線，釣大魚”，不看眼前的蠅頭小利，注重的是長期利益。
經濟一點通
折扣效應，指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠，從而誘使消費者再次消費。
3、 當心，商家的兌獎券可能是把戲
在日常經濟生活中，我們經常會遭遇一些“溫柔的陷阱”，比如超市裏的兌獎活動，節假日時商場的促銷活動等，這些活動讓我們深陷其中，卻又憤憤不平。
李先生在一家超市購買了一大包某品牌方便麵。回家後，他發現其中有一包中了該公司“大骨贏家”促銷活動的四等獎。根據兌獎內容，他可以再獲得半包方便麵。於是，李先生依據獎券上顯示的“去購買處領取中獎方便麵”的提示，來到超市進行兌換。工作人員表示，該獎項需兩張獎券一同使用，才能換取一小包方便麵。
“我認為，在五連包中中了一個四等獎，就應該獎勵五連包的一半，也就是2個或3個小包裝。”
麵對堅持領獎的李先生，店方找出一包方便麵，掰出半包後，遞給了他。
“這種方便麵怎麼吃呀，這不是侮辱人嗎？”一怒之下，李先生將整包方便麵扔在地上。隨後，雙方發生衝突。最終，在店方要求下，李先生賠償了另外半包方便麵的價錢。
李先生認為，生產廠家的獎項設置非常不合理，“食品怎能設置無法領取的半包獎項。若中了半瓶礦泉水，你咋分？”
該公司市場部工作人員表示，確實有這種“半包獎”的獎項設置。它有兩種兌獎方式，可以集齊兩張獎券換取一整包獎品，或者再出一半的價錢兌換一整包獎品。另外，在兌獎券上也標明了“本活動最終解釋權歸本公司所有”。
生活中，商家的低價限量銷售、打折銷售、贈送禮品、購物返券等等的優惠酬賓活動，更是讓消費者如墜煙海不辨東西。在這場銷售者與消費者的終極博弈中，消費者難道就沒有勝出的希望嗎？