現在，越來越多的人覺得，如果你在逛街的時候，從不講價，那麼你不是太有錢了（不在乎這點錢），就是太“冤大頭”了。因為，在市場上充斥著大量價格不實的商品，你要是不想吃虧後悔，就必須要“砍價”，會“砍價”。身為一個消費者，為了自身的利益，討價還價是你必須掌握的一項技巧。
不過，仔細想想，討價還價的存在是有一定的經濟學依據的。
首先，購買商品前，消費者同商家處於信息不對稱的位置，需要利用討價還價來減少劣勢。消費者並不清楚商家進貨時候的價格，不清楚商品的真實價值。而商品的標價，往往會讓消費者犯糊塗，無法對其價值和效用作出準確的估量。所以，為了避免信息不對稱讓自己付出多餘的金錢，消費者一般都會同商家討價還價。
其次，討價還價實際上是一種自然形成的雙方博弈過程。關於這點的論證，早在20世紀80年代就出現了。當時，古斯等經濟學家曾利用著名的最後通牒博弈來觀察討價還價。在社會經濟中，買賣雙方都希望通過經濟活動達到各自的目的，於是便會進行彼此間的博弈。一方麵，銷售者要尋找機會，使自己的東西以較高的價格賣出；另一方麵，消費者則希望盡可能以低的價格買到貨物。雙方會盡量猜測對方在價格上的底線。此時，將有一方作出價格提議，給出一個願意支付或者出售的價格，另一方可以選擇接受或者不接受。若是不接受，雙方什麼也得不到，若是接受，則交易成功。可見，利用討價還價，消費者和銷售者都會盡可能地將價格協調到彼此能達成一致的水平，以完成交易。
最後，由於在市場經濟中，商品生產者和消費者處於平等地位。所以，彼此能夠充分地在交易中對價格進行協商，表達自己的看法，即討價還價。這樣的市場環境，也為討價還價提供了社會基礎，刺激了人們討價還價的行為。所以，喬治敦大學教授克裏德·威爾康斯說：“市場經濟就是討價還價的經濟。”
之前，我們隻知道討價還價是生活中的慣例，現在是不是覺得“砍價”更有科學依據了？確實，討價還價的存在，是符合現在的經濟學思維及市場經濟發展的。
買賣雙方思想的碰撞——均衡價格
買者：“你這件衣服多少錢？”
賣者：“550元。”
買者：“太貴了，我最多給250元。”
賣者：“250多不好聽啊，幹脆我以進價賣給你，450！”
買者：“還是太貴了，300元怎麼樣？”
賣者：“300元太便宜了，要不咱們都讓讓，400元就成交。”
買者：“350元給不給？不給我就走人。”
賣者：“等會兒，等會兒，350就350吧。這次絕對是虧本賣給你了。”
當然賣者是不會虧本的，在買賣雙方的博弈過程中，350元成為雙方都能接受的價格，於是一筆交易成功了。
需求說明了某一商品在某一價格下的需求量，而供給說明了某一商品在某一價格下的供給量。要說明該商品價格的決定因素，就必須將需求和供給結合起來考慮。在競爭激烈的商品市場上，對於某種商品的任一價格，其相應的需求量和供給量並不一定相等，但在該商品各種可能的價格中，必定有一價格能使需求量和供給量相等，從而使該商品市場達到一種均衡狀態。
均衡價格是指一種商品需求量與供給量相等時的價格，這時該商品的需求價格與供給價格相等。該商品的需求量與供給量相等稱為均衡數量。