（2）企業在國外自設銷售機構。在這種情況下，產品不經過進口商，也盡量不用批發商或零售商，而直接賣給國外消費者或最終用戶。由於企業直接接觸顧客和擁護，能對消費需求和競爭情況作深入了解，信息反饋快，有利於作出決策。其缺點是去國外的銷售人員進行專門訓練，增加了銷售費用。
（3）與外商合作使產品進入國際市場。可以充分利用外商原有渠道順利進入國際市場，缺點是一旦中斷合作關係就會失去市場，造成被動。
（4）企業派出銷售人員到國外了解市場情況，並直接開展推銷活動。優點是可以增加企業產品的出口。缺點是這種方式具有隨機性，難以為企業建立穩定的產品出口渠道。
二、技術進入策略
現代國際經濟社會是科學技術高度發展的社會，技術貿易成為國際貿易的重要組成部分。以合同形式進入國際市場，是技術或人的技能從一國企業向另一國企業轉移的一種長期性、非股份性投資性戰略。其具體形式有：
（一）許可證貿易方式
1、許可證貿易方式的概念
許可證貿易方式是指轉讓許可證的公司通過簽訂許可證合同的方式，在指定的時間、區域內將其工業產權（產品專利、商標或專有技術等）的使用權轉讓給另一個公司以獲取報酬。
2、許可證貿易方式的優點
許可證貿易是一種簡單的走向國際市場的方式。它的優點是：
（1）可避開進口國提高關稅、實行進口配額等限製，使自己的產品快速進入國際市場；
（2）不用承擔東道國貨幣貶值、產品競爭的風險和其他政治風險；
（3）不需支付高昂運輸費用，節約經營成本。
3、許可證貿易方式的缺點
（1）轉讓公司會失去對自己產品和利潤的一些控製；
（2）可能會培養出國際競爭對手。
4、許可證貿易主要包括的內容：
（1）專利技術許可。這是指擁有專利權的技術，通過許可證協議，在收取一定費用的情況下，允許他人使用。
（2）商標許可。這是指將經過注冊並在國際市場上很有影響力的商標在收取一定費用的條件下允許他人使用。
（3）專有技術許可。這是指經企業擁有的未申請專利的技術及訣竅，在對方支付一定費用的情況下，允許其使用。
許可證貿易可以將三個一起轉讓，也可以隻轉讓其中一個或兩個。專利和商標不是技術，隻是和技術有關的一種法律上的權利。技術貿易許可證，實際上是技術買賣雙方達成的技術轉讓合同。
（二）技術協定
1、技術協定的概念
技術協定不涉及產品的製造權和銷售權，而是指技術轉讓方根據技術協定負責解決技術引進方所提出的技術課題，或向技術引進方提供某種服務，包括工程項目的可行性研究，搞基本設計和詳細設計，提供具體的技術解決方案，指導生產、經營和管理等等。它分人員培訓、工程谘詢服務、銷售與商業服務和管理谘詢服務。
2、技術協定的優缺點
技術協定方式是通過提供管理這種技術和服務的方式而得到回報的。這種方式的優點是：（1）可迅速進入國際市場，開展市場營銷；（2）政治風險和商業風險較少；（3）這種方式的不足是可能培養出自己的競爭對手。
（三）特許經營
1、特許經營的概念
特許經營是許可證貿易的一種特殊方式。企業（特許人）將工業產權（產品專利、商標或專有技術）的使用權以及經營風格、管理方法轉讓給國外企業（持證人），國外企業按特許人的經營風格、管理方法從事經營活動。特許合同雙方的關聯程度較高，特許人往往將持證人作為自己的分支機構，統一經營政策、統一風格、統一管理，向客戶提供標準化的服務。但是各個使用統一商號名稱的特許專營企業都是獨立經營、自負盈虧的企業。
2、特許經營的優點
特許經營的優點是：
（1）標準化的經營方式可最大限度地擴大特許企業的影響力；
（2）可以將激烈的競爭關係化為利益分享的夥伴關係，以較低的資本迅速擴展國際市場；
（3）商業風險和政治風險較小。
3、特許經營的缺點
這種方式的缺點是：