企業拓展國際市場的策略，主要是指企業選擇什麼樣的渠道進入國際市場，可供選擇的策略與方式是多種多樣的，一般來說有以下幾種：
一、商品進入策略
商品進入也稱出口商品，是開拓國際市場的一種古老而常用的策略與方式，至今世界上大多數企業仍然是通過這種方式進入國外市場的。它分為間接出口和直接出口兩種形式。
（一）間接出口策略
1、間接出口的概念
所謂間接出口，指企業把自己生產的產品，交由專業進出口商，由其負責向國外出口。我國大部分生產企業的出口工作都是采取間接出口形式，他們一般是把自己生產出來的產品交給專業的外貿公司，由其負責經營出口業務。
2、間接出口的優點
這種方式的優點是：
（1）專業進出口貿易商精通國際貿易業務又了解國際慣例，擁有現成的分銷網絡和渠道，可以充分利用這些有利條件，把產品迅速銷售到國外市場，投資較少；
（2）生產企業本身可以不必考慮貿易風險。
3、間接出口的缺點
這種方式的缺點是：
（1）進出口商為了自身利益，而熱衷於推銷利厚的商品，對難銷和薄利產品不熱心；
（2）企業不能培養自己的專業營銷隊伍和建立自己的分銷網，不利於長遠發展；
（3）進出口商經營範圍廣，往往缺乏有關專業知識，因此售後服務比較薄弱，不能推行生產企業的營銷策略；
（4）企業不能控製市場銷售，也難以掌握全麵的市場情報；
（5）企業讓利於進出口商，因此利潤相對較小。
4、間接出口的具體做法：
（1）由本國出口商經銷。生產企業將產品銷給出口商，再由出口商以自己的名義將產品銷往他國。這種方式可以使生產企業者的產品很方便地進入國際市場，風險也小，但生產者長期過分依賴出口商，長期處在被動地位。
（2）利用出口代理商。由生產企業與本國出口代理商簽訂合同，由代理商協助尋找國外客戶，生產企業承擔風險，並在產品售出後付給代理商一定比例的傭金。這種方式對生產者的好處是：①由於產品所有權不變，對市場具有一定的控製力；（2）由於廠牌不變，有利於建立生產者的信譽；（3）進退自由，企業可在適當時候收回代理權，自營出口；（4）關係固定，必要時可以提出專門代理。其缺點是外銷市場麵有限，若產品不能迅速銷售，會導致代理商不願代理。
（3）與中間商合作經營。即由中間商幫企業管理經營出口業務，並付給中間商一定的費用。
（4）出口聯營。一些標準化程度高的原料或中間產品生產者聯合起來經營外銷業務。聯營的中心組織直接對外談判，統一某些產品的價格，統一發票，統一運輸業務，起到了國內商的部分作用。這可使企業降低營銷費用，提高議價能力，避免彼此競爭。缺點是標準化程度差，品種和價格差別大的產品難以采用。
（二）直接出口策略
1、直接出口的概念
所謂直接出口，就是生產產品的企業直接把產品賣給外國進口商或用戶。
2、直接出口的優點
直接出口的優點是：
（1）可直接向進口者宣傳推銷自己的產品，信息反饋快且增加了企業對國際市場營銷的控製權；
（2）推銷積極、熱情、誠懇，並能以長期觀點看待營銷問題，企業在國際市場選擇麵大，從而促進了銷售；
（3）能直接了解國際市場情報因而便於隨機應變；
（4）可迅速改換其他國際市場進入策略，可憑自己的努力不斷開拓新市場。
3、直接出口的缺點
直接出口的缺點是：
（1）營銷活動，特別是拓展市場時需要較多的人力、費用和時間，所以成本比較高；
（2）進口商中間商的營業費用高，發生呆賬及其他風險的機會多；
（3）為了推銷必須擁有較多的流動資金以代周轉；
（4）必須要具有國際營銷專長的人員等。
4、直接出口的具體做法
（1）利用國外中間商指企業把商品直接賣給國外進口商、進口代理商、批發商或零售商。這種渠道較短，節約銷售費用，降低售價，增加競爭力，並便於了解國外市場情況，企業對國外市場有一定影響力。