巨人集團以生產計算機軟件“漢卡”起家。後來,巨人集團的主業進入保健品行業,抓住了一個好產品——腦黃金。當時的腦黃金銷售情況非常好,使得企業的現金存量明顯增多。
巨人集團用迅速積累的現金,建設巨人大廈。建巨人大廈是一個投資活動,原來隻準備建十幾層,但是主要經營者頭腦一熱,把原計劃建十幾層的大樓修改為要建成70層的當地標誌性建築,投資的金額迅速擴充了數倍,達到了幾十個億。
投資額加大以後,企業並沒有如此充裕的存量現金,建設資金就出現了短缺。於是,企業希望從銷售收入上獲得更多的現金,便加大了廣告投入。但廣告出現了違規現象,遭到了查禁,嚴重影響了銷售。同時,企業挪用支付給供應商的貨款,以支付建設工程款項。供應商因拿不到貨款,就不願提供產品,商品的銷售也實現不了,企業經營活動便出現了不正常,更沒有資金提供給工程建設。企業一旦發生問題,“牆倒眾人推”,有的代理商與公司大區的銷售經理相互勾結吞掉了企業5億元的應收賬款。經營活動拖累了投資活動,巨人集團陷入了巨大的困境。
綜上所述,三張財務報表各自表達了企業在三大財務目標方麵的成績:創造利潤、有足夠的現金和保持財務“體質健康”。財務三大要件的平衡是企業經營良性循環的保證。我們在對經營決策方案進行評價分析時,也要從這三個方麵著手,使企業的三重目標都達到令人滿意的、足夠好的水平,而不是追求某個目標的最優化。追求某個目標的最優化,必然會對其他目標造成某種傷害,最終這個目標也不能實現。曆史上,曾經使用單一目標,如最大利潤、最高產量、最低成本等,給人們帶來許多教訓。比如,如果我們隻考慮利潤這一個要件,僅考慮利潤指標的話,就可能導致企業經營者和管理者產生一種短視傾向,促使他們采取提高短期利潤的措施,卻忽視了許多更重要的問題。由於單純追求短期利潤,使企業失去發展後勁甚至破產的案例比比皆是。
達盛集團下屬的一個分公司,幾年來年營業利潤一直在200萬元上下徘徊,與同行相比,盈利能力明顯處於下風。為此,集團決定在全公司內招聘新經理,明確規定應聘者有責任在3年任職期間利用現有條件將該分公司的年營業利潤提高75%。如果該指標順利完成,集團將提升他為副總經理,否則將予以降職降薪的懲罰。
新的分公司經理在隨後的兩年中,其業績不見起色,該分公司的情況依舊,年營業利潤仍然停留在原來的水平上。任期還剩下一年,人們都拭目以待,期望奇跡能夠發生。很快一年又過去了,果然這位經理“不負眾望”,在短短的一年裏神奇地完成了集團當初下達的利潤指標,因此他順利地被提升為集團副總經理。
其實,三年中該分公司產品單價沒有發生明顯變化,而且銷量也與之前基本持平。原材料價格、水費、電費、月折舊費等各項成本平均無明顯變化。由於工人經常加班,所以分公司經常向工人支付雙倍工資。
產成品存貨前兩年一直積壓較少,但在第三年末卻產生大量積壓,不僅?占用了大量的資金,而且目前倉庫已堆滿了積壓產品,給公司在存貨保管方麵帶來較大負擔。在生產部門,除了最後一年比上一年產量提高50%以外,其他方麵與從前相比沒有大的變化。而且為了提高產量,設備經常被迫超負荷工作,根本無法得到正常維修保養,從而嚴重影響了以後設備的正常使用。
根據上述情況,請大家自己分析,這位經理創造“奇跡”的秘密是怎樣的,這種“奇跡”會給公司帶來哪些危害呢?