和氏回答說：“我並不是為受刖刑而砍斷的腳在哭，我明明是獻玉的貞士，卻被人冤為欺君犯上啊！”
楚文王聽說後，就拿回石頭讓人精心雕琢。琢磨一段時間後，終於露出了一塊晶瑩珍貴的玉石。文王為紀念和氏獻寶之功，就把這塊寶石命名為“和氏璧”。
和氏璧得以流傳千古，和氏功不可沒，為了這塊玉他竟然冒受刖刑，不怕失去雙手和雙腳的危險，終使這塊玉得見於後世，令後人感動不已。
在推銷當中，推銷員與準客戶之間原來就有一道牆，有時推銷員也要用冒險之法去接近客戶，讓客戶感動不已，打破推銷員與準客戶那道原有的牆。如果違背了上述規則，隻會在原有的牆前又築上另一道牆罷了，有百害無一利。
事典：齊藤竹之助“冒險法”以達目的
H總經理每天清晨7點半鍾就去上班，工作非常賣力。他也是一位大忙人，非但不易接近，連見他一麵都很困難。
經過再三的斟酌，齊藤竹之助想不出什麼接近他的好計策，最後隻好用最根本的方法——直接訪問。齊藤竹之助心想：“為生存之計隻好訪問了，如果行不通，再另想辦法。”
他趕赴H總經理的公司。
“您好，我是齊藤竹之助，我想拜訪H總經理，麻煩您替我通報一下，隻要幾分鍾就可以了。”
秘書仔細端詳了之後，進去一會兒後又出來了。
“很抱歉，我們總經理不在！”
從秘書的神情。推銷員判斷總經理一定在裏麵，無論如何，總不能硬闖進去。
於是隻好說：“真不巧，請問您，我什麼時候再來拜訪較恰當呢？”
“唔，這很難說，因為我們總經理太忙了。我看這樣吧！你還是等他在的時候，打電話來問他好嗎？”
這是一種巧妙的拒絕，如果齊藤竹之助照她所說的打起電話來，一定會被拒絕。這位秘書訓練有素，是屬於最精明、最難纏那一類，她連一點點的機會都不給。
秘書兩句話就把齊藤竹之助掃地出門，他垂頭喪氣地走出公司。
在公司的大門旁邊有個車庫，有一部豪華轎車停在裏麵。
齊藤竹之助問旁邊的警衛：“警衛先生，車庫裏那部轎車好漂亮啊！請問，是H總經理的座車嗎？”
“是啊！”
“的確是一部好車子，但願你我早一天都能開那樣的好車子”。
“哈哈哈！”齊藤竹之助和警衛齊聲大笑。
齊藤竹之助大笑兩聲後就皮笑肉不笑了，因為他一肚子火。總經理明明就在公司裏，秘書卻假稱不在，而自己竟然那麼輕易就被打發了，實在太差了。
和警衛打了招呼，他走到車庫跟前。
車庫有一扇網狀的鐵門，就在鐵門前麵有一張紙屑，由於鐵門附近打掃得非常幹淨，所以那張紙屑看起來極為顯眼，齊藤竹之助順手撿起紙屑，靠著鐵門坐下來胡思亂想。
齊藤竹之助不知在鐵門前坐了多久，隻覺得自己好像睡著了。正當此時，有人從車庫裏麵突然用力推開他所靠的鐵門，對方可能不知道有人在那裏，這一推之下，年紀大了的齊藤竹之助跌了個大筋鬥倒在地上，手中還緊握那張紙屑。
“啊！真對不起，我不知道你坐在這裏。”
那個人立刻跑過來拉起齊藤竹之助，並拍掉他身上的灰塵。
“請問這裏是K公司嗎？”
“是啊！這裏正是K公司”。
說時遲，那時快，當推銷員回過神來時，那部豪華轎車已載著H總經理揚長而去。
第二天清晨7點鍾，推銷員再度拜訪K公司，他發現H總經理的那部豪華的轎車。已經停在車庫裏。
推銷員立刻去見秘書。
“您好！我是齊藤竹之助，昨天打擾您了，我要拜訪H總經理。”
“抱歉得很，我們總經理還未到。”
“可是，總經理的座車已經停在車庫裏，他早就到了吧！”
“……”
“請你多多幫忙。”
“你不知道，總經理昨天搭另外一部車回去，所以他的確還沒到。”
這位秘書說謊不用打草稿，實在太厲害了，明知她在說謊，但絕不可與她撕破臉，這是幹推銷的規則。
推銷員與準客戶之間原來就有一道牆，如果違背了上述規則，隻會在原有的牆前又築上另一道牆罷了，有百害無一利。即使有一天這道牆被拆除了，還是會留下難以消除的疤痕，所以絕對不能違背。
齊藤竹之助隻得以退為進說：“原來如此，請原諒我的莽撞。”
齊藤竹之助決定采用“守株待兔”的戰術，他兩眼盯住K公司的大門口。等待H總經理的出現。
他不知在大門口站了幾個小時，因為怕T總經理溜走，連午飯也沒去吃。目不轉睛地連續10小時守在一個地方，不吃不喝，心中的滋味實非筆墨所能形容。所幸他訓練有素，習以為常了。
K公司大門口前麵有一條橫著的大馬路，所以車從公司開出來的話，必須在大門前停頓一下，等看清左右沒有來車之後，才加速前進，推銷員已經計算好了，T總經理座車停頓的一瞬間，是他行動的好機會。