信息社會，網絡時代，在善於把握商機的溫州人眼中，時時有機會，處處有黃金。搶先一步收集訊息，搶先一步瞄準市場，搶先一步付諸行動……當對手幡然領悟時，聰慧的溫州人早已經領先一路了。
8溫州人有自己的關係網絡
溫州人有自己的人脈網絡，他們依靠這個絕無僅有的寶貴資源，經商就更方便，更容易，更靈活。細心觀察那些成功的溫州人，比如葉康鬆、王振滔、鄭元忠等人，你會驚奇地發現，他們不僅是賺錢的高手，更是人際關係的藝術家，他們具備優良的社會交往能力。對於一般人來說，良好的人際關係意味著生活的和諧與心情的舒暢，而對於溫州人卻有著更為特殊的意義，那是他賺錢或人生起步的重要跳板。
首先，溫州人的人脈網絡關係可以網羅賺錢的機會。一個普通的溫州人，他的某位朋友會在適當的時候把適合他賺錢的最新消息告訴他。他可以據此調整經營戰略和方式，搶先占領市場。其次，溫州人脈網絡也可以給每一個溫州人帶來實惠。溫州人之間的關係大多由生意來往發展而來。在相互交流的過程中，雙方不僅會在利益上相互依存，還會在感情上相互信任，所謂“互惠互利”，對方為了實現自己的利益勢必會分給你部分實惠，沒有人願意毫無緣由地把利益送給不相幹的人。最後，溫州人脈網絡還會給網絡內的溫州人無處不在的方便和支持。在外有業務夥伴的幫助，在內有各方麵同仁的支持，廣泛的關係網會讓溫州人受益無窮。
可見，溫州商人的成功在一定程度上也取決於他們特有的人脈網絡和抱團精神。各地的溫州商人，把援助別人視為自己的義務與責任。他們無論相識與否，聚在一起，總是十分看重這種鄉邦和同胞關係。他們通過各種渠道保持彼此之間的聯係，無形之中也形成了溫州商人的保護網。
溫州人以鄉情為基礎構建的人脈關係網絡，成為他們應對複雜多變的商業環境的一門武器。麵對商機，麵對競爭對手，他們的製勝武器主要有兩個，一是溫州人積累起來的資本優勢；二是遍布世界的溫州老鄉所建立起的人脈網絡。
溫州人脈網絡的存在形式之一就是溫州行業商會。溫州的行業商會，大大小小，層層疊疊，可謂多如牛毛。比如，打火機行業裏，一個點火裝置就成立一個商會；又如，皮鞋的鞋底和鞋掌也分別有自己的商會。這些商會是純民間組織，平時多數鬆散，一旦有事則聯合發力，令人不可輕視。溫州現有皮鞋企業3000多家，相互之間競爭也很激烈，但已經形成一個強大的品牌群。康奈與森達齊名，還有奧康、吉爾達、紅蜻蜓這些知名品牌。與單個企業相比，森達的實力仍占優勢；要是他們聯合起來，森達麵對的競爭形勢就嚴峻了。
這種狀況，足可見溫州人脈網絡的重要性。在浙江紹興的柯橋鎮，有一個溫州樂清同鄉會。溫州人鄭某小學沒有畢業，很早就出來在全國各地闖蕩，東賺西虧，到1994年，他因為生意虧損已欠下了很多債務。一個偶然的機會，他聽溫州同鄉說，柯橋的布生意有錢可賺，於是他就跑到柯橋來找賺錢機會。到了柯橋後，他沒有多少本金，起步很困難。老鄉們聽說後，就慷慨給他湊份子，很快湊足20多萬塊錢。在輕紡城，鄭某買下了一個攤位。當時，賣布生意相當好，隻用了一年多點時間，他就把老鄉給他湊的份子錢還上了。今天，他早已過上了富裕的生活。鄭某回憶說，一切歸功於當年老鄉們的解囊相助，他覺得不能忘記鄉情，於是，在平時裏他把相當一部分精力用在了同鄉會的工作上。事實上，不少與溫州人熟識的人，大多能舉出無數個與鄭某這樣的故事類似的例子來。
可見溫州人脈關係網絡在溫州人創業經商過程中所起到的作用是多麼的巨大。對此，一個靠朋友幫助創業成功的溫州商人說：“如果能力能夠讓你跑得足夠快，那你可以快速地去競爭麵前的賺錢機會；如果你能力有限，無論你怎樣努力都落在別人的後麵，倒不如耐心挖掘身邊的土地，種植自己的果樹，隻要汗水夠了，時間夠了，贏來的可能就是豐厚的回報。”當然，這位溫州人所說的“種植自己的果樹”就是人脈關係。
9溫州人有善於學習的能力
一位溫州企業家在一次員工大會上說：“學習是投資，不是支出。投資大腦就是投資未來。在這個競爭日趨激烈的時代，每個年輕人都應該有自己的獨到之處，這樣機會才能來到你的身邊。要想獲得更多的財富，要從打造高效的大腦開始。”的確，溫州人能創造出一條溫州之路來，其中，他們主動地加強自身素質和學識的學習能力也起到了很大的作用。
很多人都有這樣一個疑問：為什麼溫州人能快速致富發財？為什麼溫州的經濟能快速發展？其實答案很簡單。溫州人跟一般人的最大的區別就是他們知道賺錢是靠頭腦智慧賺錢，溫州人有很強的學習觀念，他們都知道學習的重要性。早期的溫州創業者善於學習，他們學習的主要形式是學一些實用的技術，比如，王振滔學過木匠，胡成中學過裁縫，南存輝學過修鞋。雖然，這些人後來都放棄了這些手藝而改行，但是做這些手藝工作時的經曆和磨煉，是他們走向成功的基礎。更為重要的是，向社會學習的能力，闖蕩社會期間的心得使得他們在後來的創業中受益匪淺。現代溫州創業者同樣善於學習，但大多是在書本上，學院裏。這無疑為他們在日後的經營管理中，做好了理論上的準備。比如，莊吉集團三位董事都進過大學深造，拿到了大學畢業證書。溫州人愛說：“腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。”在溫州人當中，有一些溫州年輕人在創業之初，隻帶了幾千元進股市，幾年後便會成為百萬富翁；還有一些溫州年輕人，十年前還隻是在擺地攤，十年後就成了大老板。或許會有人說當初要是做，一定會比溫州人賺得更多。不錯！當初，你的能力或許比溫州人強，你的資金或許比溫州人多，你的經驗或許比溫州人足，可是因為你沒有去做，進而決定了你在十年後的今天仍貧窮依舊！在這個競爭激烈而又瞬息萬變的世界上，我們務必要謹記：要想立於不敗之地，就必須有新的觀念、新的方法、新的發明、新的創造、新的賺錢之道、新的理財技巧。那麼新東西怎麼得來呢？靠學習。不管是從書本上學，還是在社會實踐中學，都需要主動學習的態度和學習的能力。