如果不論因果隻就現象而言的話，可以看到，那些超級推銷員在時間上動的腦筋真多：
盡可能長時間地工作；
放棄節假日；
用最少的時間吃飯或拉上客戶一起用餐；
一再訪問同一客戶，不惜耗時；
花功夫整理客戶檔案……
從這些現象中可以總結出一條規律，就是這些人都把盡可能多的時間用到了值得做的事情上，而這件事情就是推銷。
其實，推銷成功的秘訣之一就是長時間工作。
原一平是位虔誠的佛教徒，因此每天早上6點起床後，一定要向佛像膜拜15~20分鍾，然後開始一天繁忙而緊湊的推銷工作。
每天早上，盤子裏有一些用海苔包起來的一個個一口大小的飯團。原來，原一平認為吃飯的時間也不可浪費，因此在穿衣時，他的妻子就將一個個的小飯團放在他嘴裏。這種小飯團原一平為了配合他的時間才發明出來的。
結束了推銷工作回到家中，大概已是晚上8點到8點半。接著吃飯、洗澡，繼續做未完成的工作，所以直到11點才能就寢，然後在睡夢中開始發明他的推銷說詞。
原一平說：“推銷的成敗就決定於是否忍耐長時間地工作。”
他又說：“我的座右銘是比別人的工作時間多出二至三倍。工作時間若短，即使推銷能力強，也會輸給工作時間長的人。所以我相信若比別人多花二至三倍的工作時間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時間來賺錢，也就是當別人在玩樂時，我要多利用時間來工作，別人若一天工作8小時，我就工作14小時。”
一流的推銷員以及其他行業裏成功的人有一個共同點——像瘋子般拚命工作。他們有熱衷的精神和充沛的體力，可以從清晨工作到深夜。以一般人的眼光來看，也許他們是像瘋子一樣地工作，尤其是一流的推銷員，沒有清晨，也沒有深夜，他們能夠長時間的工作。
一流的推銷員，不僅是早上，而且白天晚上也有充沛的精力來工作，所以他們絕不會到咖啡店去休息或是看電影，也不會偷懶。大多數業績平平的推銷員都說：“我是公私分明的，回到家裏時，絕不去想工作上的事，而是和家人一起說說笑笑，度過晚上的時光。”說這種話的人，絕對不可能在商業界獲得成功，隻不過是一個可憐蟲罷了。
想要追求成功、獲得高收人、有升遷機會、過幸福的生活，卻隻像一般人那樣工作，他的希望必然會落空，因為他無法在生存競爭中獲得勝利。
時間對於每一個人來說都不偏不倚，並不給誰多、給誰少。成功者不是靠拉長時間來贏得成功，雖然他們拿出了每天絕大部分時間工作，似乎是拉長了時間；而實際上，他們不過在節約時間，即節約了休息、進餐、娛樂等等不必要的時間。