任何一個商業社會，都是充滿著競爭的。一些比較弱的對手，往往不堪一擊，人行不久，便被淘汰出局。這好比在一場馬拉鬆式跑步運動中，開始時，有很多人參加，但大部分人卻作了陪客，未到終點，便倒了下去。
推銷這個行業，也依循優勝劣敗的自然法則，去淘汰和挑選適合和成功的人。為什麼會有這麼多人失敗呢？原因很多，其中之一，便是不善理財，又或因財而導致失敗。一般倒下去的人，並非才智不及他人。相反地，他們的才智，往往可能比成功的人高出許多。
一般聰明的人，走人商界，憑著一己的天分，很快便賺到了一大筆錢。過早的成功，不知是上天的特別考驗還是有意的嘲諷，因為成功來得太快，便開始驕傲，過分重視自己的才於，又輕視金錢的魔力，總以為千金散盡還複來。於是，呼朋引伴，大散金錢。在順境時，商界紅人，當然可以呼風喚雨地用錢去買到一切物質享受，甚至收買到追隨左右的朋友。夜夜笙歌的生活，令人麻醉，更習染成嗜好。而且，嫖賭飲蕩吹的五門毒功，哪一樣不是拿自己來開玩笑的遊戲呢？一旦染上之後，身心便被摧殘了。
商場之道，有如逆水行舟，不進則退，雖然自己條件好，比人聰明，但這種龜兔賽跑的遊戲，勝利的一方麵，通常是較為魯鈍的烏龜。
當環境不順利時，過分成功的天才人士，便有麻煩了。他們不甘蟄伏，為了維持豪華局麵，過分相信自己的賺錢能力，而在此時，放高利貸的朋友出來了，於是“借貸納利頂門風”。如此這般，債台便高高地築起。經濟出了問題，還有心情去作戰嗎？因為“聰明”的關係，便運用智謀，去從事一些不合法的賺錢方法。紙，是永遠不能將火包起，一旦東窗事發，便被人送上官府。君不見那些“聰明”的人，都在監獄裏嗎？
如果要在商場上得到成功，首先要學會處理自己的金錢，明白金錢得來不易，非要好好地愛惜它、保管它，否則它不會和你久處。因為金錢本身也好象有靈性似的，你不理會、不愛惜它時，它會無情地和你分手。
比較魯鈍的人，賺到了錢，覺得它是出於自己一時好運，不敢過分地揮霍，便好好地存起來。好待他日遇上困難，作應急之用。慢慢地，錢便積存下來。又因為小心，困難總不會出現，但機會卻來了。於是，便將那筆辛辛苦苦存下來的“保存金”投資下去。一次、兩次都成功，人的膽也壯起來。如此這般，便產生了一個雪球下滾的作用，財富呈幾何級數地變出來。
他們的成功，起初完全是因為自己趕不上別人的關係，不敢放縱自己而變得小心和謹慎。這些好的習慣，使他們避免染上不良嗜好，又令自己更為小心地去處理自己的財產。
推銷員最需要的，便是一套好的理財和記錄方法。
一套好的記錄和管理方法，對於事業的成就，有著很大的幫助。現分述其好處如下：
1.將一切單據留下，以幫助理財。同時又方便他日稅捐處查帳之用。作為一個推銷員，就是一個獨立戰士。時時為了貪圖一時之便，怕麻煩的心理便將這一重要環節忽略了。等到困難出現了，方才後悔沒有學會一套好的記錄方法，後悔便遲了。而且好的記錄係統。又可幫助我們保有一個量人為出的經濟係統。
2.一個完善的記錄係統，可以將一切工作簡化。在今日的商場，毛利很低。除了增加工農業額之外，便要努力去節流，方談得上盈利。否則，很容易搞得血本無歸、淒慘收場。一套完整的記錄係統，不但可以提高工作效率，避免浪費時間，又可給人一個能幹和整齊的印象，好處是多方麵的。
3.一套好的記錄係統，是一位最好的老師。吸收知識的最有效方法，便是從錯誤中學習。如果隻憑記憶，往往事倍而功半。有了記錄之後，一切也可翻查，對事業的成長，可以幫上大忙。例如生意的成果，70％以上的生意是在第二次會麵達成；23％的生意，是在見了第三次才達成；而另外7％的生意，卻在第四、五、六次後才可達成，而自己的時間，卻花了50％在那7％的生意上。這是多麼大的浪費呀！如果沒有一個良好的記錄方法，我們又怎可知道自己走了多少迂回的路，浪費了多少寶貴的時間呢？朋友，當你的生意停滯不前時，為什麼不好好地研究自己的方法，是否出了問題呢？不要將記錄的重要性過分地看低呀！