看不到傳統將死，也就看不到活路
封麵文章
作者：陳寧
傳統已死，緩期五年執行。
窮也不開心，富也不開心
武大郎是被誰殺死的？
沒錯，是西門慶。但如果放在現在，殺死他的人，可能是武大郎自己、他的營銷總監、他的產品經理！
殺死傳統企業的，當然不是互聯網企業，更不是“互聯網思維”，而是催生互聯網企業和互聯網思維的，一種完全不同於過去30年的消費環境，背後是消費者決策方法、技術和消費者主權思維的改變。
我工作在一家照明企業。全行業大大小小近2萬家公司，以前大部分過得不錯，現在大部分過得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業，大都是通過以下方式：
1.打品牌牌，多打廣告。央視投一點，戶外投一點，公關活動做一點，這牌子基本就打成了。
2.打網點牌，多開門店。自己開不了，就找經銷商開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。
3.打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細分行業渠道等等，看起來空間無限大。
4.打技術牌。在獨特領域占有產品優勢或客戶資源。但這樣的企業極少，過得真好假好，自己人才知道。
也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態、智能、光藝術、全能王等等。
最近幾年，這個行業裏大部分企業，過得都不開心，窮也不開心，富也不開心。為什麼？
因為發展的路數，自己越來越沒把握。現在做的事，同樣的努力與投入，也許隻達到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費者不感冒了；玩招商，年輕一代的經銷商心明眼亮得很；開新渠道，也是前有狼後有虎；玩新概念，先天不足，怎麼也玩不過電商；打技術牌，遠水救不了近火，消費者信不信也不知道。
問題出在哪？
消費環境和渠道格局都發生了質的變化，並且不以單一品牌、單一品類的意誌為轉移！
現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業影響到大產業。
1.去中心化的商圈，讓消費者“看不見了”
城市的開發，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細分為小商圈，直至細到社區單元。
比如，10年前，上海人買東西紮堆去南京路、徐家彙、五角場等傳統商圈。現在呢，可以網購，可以去大賣場，可以去萬達廣場或其他興起的購物中心，或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者，他買A通過網店，買B通過社區店，買C逛大賣場。商圈從地理和時間上，都被碎片了。
2.去中心化的渠道，讓終端被淹沒了
過去你是個財主，你找到一大片處於城市二環的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場，開始招租！打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場活動，消費者就認你了，於是，全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。
但現在，形勢變了。城市大開發，舊市場搬遷，新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是，消費者最終確實買了東西；但你不知道的是，他在什麼時間什麼狀況下已經把東西買了！
3.去中心化的品牌，讓品牌失重了
海爾、聯想、美的，耐克、阿迪、李寧……過去30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小是個角兒。
但以85後與90後為代表的新一代消費勢力，從小就是品牌的消費者，是“被品牌包裝的一代”，他們對品牌，“無特別，不新鮮”。