第一象限表示利潤和銷量的同時增長，這是管理者的美夢，雖能實現，但是很難；第二象限表示利潤提高了，但銷量減少了；第四象限和第二象限恰恰相反，是銷量增長了，但利潤下降了；在第三象限，利潤和銷量同時減少，這是管理者的噩夢，但也不是無法避免。對於大多數企業管理者來說，通常隻能在第二、四象限中選擇其一。
綜上所述，價格並不能憑空捏造，它與品牌、價值、銷量、利潤之間存在相互製約的關係。所以，在調整價格時，需要考慮其他相關因素。
不能視情況調整定價策略
在現如今這個消費需求日益多元化的時代，企業幾乎不會隻生產單一的產品，至少也是由各種升級組成的產品係列，以滿足消費者需求的多樣化。產品多樣化了，定價也隨之複雜。多樣化產品的定價策略既可能讓企業獲得更高的附加價值，也可能讓產品出現銷售極不均衡的現象，導致多樣化努力的失敗。
在企業多品類產品中，如果隨著產品A的銷量的增加，產品B的銷量也增加，反之也成立，那麼這兩樣產品就是互補產品。最為典型的互補產品要數傳統卡片相機和膠卷，因為隻有購買了膠卷，相機才能使用。互補產品的特殊之處在於二者的價格是相互依存的。
另外一種互補產品是附加產品和特殊配置，比如汽車、電腦的其他配置品。廠家一般將基本配置和附加配置分開銷售，相對於基本配置來說，附加配置獲取的利潤更為可觀。很多企業的相當一部分利潤就是來自附加產品。
在實際經營活動中，定價在考慮市場需求、供求關係的同時，更要將消費者的心理因素作為考慮的重點，因為一個合適的定價能極大地激起消費者的購買欲望。
1988年，寶潔以海飛絲洗發水打入中國市場。麵對剛剛開始市場經濟改革的中國市場，寶潔並沒有為了快速占據市場份額采取與當時國人消費水平相適應的滲透定價策略，而是采取了撇脂定價策略。對於當時月平均工資隻有100多元的中國消費者來說，20多元的海飛絲絕對稱得上是奢侈品。事實證明，這種策略是成功的。到了1998年，寶潔在中國洗發水市場的份額高達60%。
而這時，寶潔發現自己在高端市場的占有率已接近飽和，且隨著中國本土日化企業的成長，大量國產品牌也開始生產麵向高端人群的產品。在這種情況下，寶潔的高價策略顯然難以奏效了。於是，寶潔將目光轉向了中低端市場。
在中國日化用品的中低端市場上，價格是絕對的影響因素。於是，寶潔開始對旗下產品的零售價進行調整，價格調整主要遵循以下三個原則：一、產品定價能夠支持市場營銷策略；二、價格調整必須以實現公司財務目標為前提；三、零售價必須與現階段的市場環境相適應。
2001年初，寶潔在洗衣粉領域的主要品牌汰漬和碧浪，為了應對聯合利華的競爭，做出降價40%~50%的決定。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液等也加入到降價活動中，降價幅度在20%以上。2003年底，為占領低端市場，寶潔還推出了定價為9.9元的小瓶裝飄柔日常護理洗發水。
其實，寶潔的降價策略還另有意圖：用超低價位的產品來提高銷量規模，從而滿足小區域內經銷商的現金需求，最終建一個足以與中國本土品牌的三四級（縣鄉）農村市場渠道相抗衡的營銷網絡，在農村市場紮下根。
事實證明，寶潔實施的戰略非常成功，不僅讓自己能夠持續贏利，還衝擊了中國本土日化品牌。
促銷就是降價
促銷不僅是產品試銷，也是一場嚴酷的市場測試和調研。由於促銷往往和巨大的價格優惠有關，因此價格策略顯得非常重要。