4.發展建議
建立健全種類完備的法律法規體係，我國種子行業發展時間比較短，種子行業相關的法律體係還存在很多不足，尤其是農民在遇到種子質量糾紛時，很難得到相關的法律援助和指導。法律法規的製定要和市場的發展相結合，為種子行業的健康繼續發展提供法律保障。保護與種子相關的知識產權、植物新品種權、種子產業商標權、種子產業商業秘密權、種子產業科技著作權等；種子承擔了農作物高產最主要的科技因素，凝聚了育種科研工作者的辛勤勞動和智慧。保護科研工作者的勞動成果，並確保科研工作者取得與成果相對應的物質回報，是激發種子科研工作者科研工作積極性的重要保障。按照激勵創造、有效運用、依法保護、科學管理的方針，以保證農業用種安全為目標，大幅提升種子產業知識產權創造、運用、保護和管理能力。
推進育繁推一體化模式，從構建互利共贏的種子供應鏈的角度實現種子生產經營實現規模化。種子產業化經營表現為市場聯公司、公司聯基地、基地帶農戶等模式，以企業為龍頭，一頭連著外市場，一頭連著農戶，合理處理供應鏈渠道中所有成員間的權利義務，責任明確，利潤合理分配，按照市場需求組織研發、生產和加工，把生產、加工和銷售銜接起來，實現規模化運作。
產學研結合，加強種子科技創新，在世界種業科技發展突飛猛進的形勢下，我國的種子科研工作必須得到更多的重視和更大的投入。“一粒種子可以改變世界”，“種子是基礎的基礎”。妥善處理好農業科研院所、高校、種子公司、科研開發人員等各方麵的利益關係，要根據實際情況和發展需要選擇合作關係或者一體化關係，建立產學研結合的種子科技創新體係，為種子科技的創新提供持續的動力。
創新優化銷售渠道，“專業化產品，非專業購買”是種子市場的顯著特征。農民信任相互間的口碑宣傳，同時受零售商的影響比較大。采取推拉結合的促銷策略，即重視廣告宣傳和個人推銷相結合的方式，大部分農民缺乏專業知識，容易受到廣告宣傳的影響，也容易收到鄰裏之間成功經驗的影響，在構建銷售渠道時，要結合農民的特點，利用推拉的合力，加強對農民的成功經驗的宣傳，以及對銷售商的正激勵來提高銷售業績，從而提高市場占有率。同時，由於農民農技知識薄弱，可以通過“科技下鄉”等多種形式的科技宣傳活動提高農民對種子的認知和辨別能力。從種子的最終購買者出發，培育目標客戶，與農戶構建起良好的合作，做好種植技術和田間管理技術的推廣。開展進行科技講座，采用技術營銷產生推拉合力，來贏得最終消費者的認可。（作者單位：商丘工學院管理學院）
參考文獻
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