商戰中“背水一戰”是把自己放在一個根本沒有退路的地方，隻能往前，不能往後，拚死鬥爭，還有可能勝出，否則就隻能束手就擒。
美國企業家梅考科繼承了父親的一筆遺產，創辦了一個小小的農機公司，專門生產收割機。開始，公司的生意非常蕭條，很長時間才賣出7台收割機。於是他虧光了父親的遺產，還欠下了沉重的債務。
梅考科捫心自問：是不是自己工作不努力？不是。是不是公司的收割機質量不好？不是。但問題在哪裏呢？他覺得是自己的營銷策略不得法。據此他采取了一個大膽的舉措，實行“保證賠償”的新推銷方法，並且使之製度化。所謂“保證賠償”，就是購買公司收割機的用戶，在前兩年中，如果不是人為的事故，機器出了毛病，公司不僅像其他廠家那樣免費修理，而且賠償由機器損壞而造成耽誤穀物收割的損失。
梅考科提出這種“賠償製度”後，遭到了公司內部高級職員的一致反對。他們說：“收割機壞了，是人為造成的，還是機器質量造成的，很難搞清楚，如果要進行調查，將花費多少人力物力？”梅考科說：“那就不必調查了，就算是機器質量造成的事故，我們按章負責賠償就是了。”反對的聲浪越來越高：“這樣的賠償法，公司如何負擔得起？”
“我們應該對自己機器的質量有信心，對顧客也應有信心。難道他們願意在繁忙的收割季節，無事生非、故意找機器的岔子嗎？顧客的損失，也就是我們的損失，我們應該盡力幫助他們，更應該在保證機器的質量上下工夫。”但還是有人擔心：“這種做法畢竟太冒險了！”
梅考科說：“激烈的市場競爭將我們逼上了這條路，這條路是冒險，但賠的錢可以用賺的錢來補償。我希望大家同心協力把產品質量進一步搞上去。”
公司的前途關係到職工的前途，他們把反對的言辭變成了實幹的行動，嚴格檢驗質量，把可能產生的問題，解決在產品出廠之前。
由於梅考科對顧客有信心，換來了顧客對公司產品產生信心，都願意試一試梅考科的收割機。經過試用後，發現這些收割機質量果真上乘。於是，大家紛紛上門訂購，梅考科的國際農機公司開始興隆起來。沒幾年時間，這家公司成為真正的國際性大公司，產品遠銷許多國家。
作為企業管理的經理人，對工作不僅僅是認真、用功，更重要的是用心，用你的智慧去巧妙地解決麵前的問題，笨辦法不是不可以用，但是浪費的時間、精力物力太多；想要解決迎刃而上的困難，有時需要你背水一戰，用慧心來扭轉時局。
3誰說敗中不可求勝
“失敗是成功之母。”道理是很明白的，在失敗中可以總結經驗，找到問題根源，從中發現有效的辦法，最後轉敗為勝。這在管理公司的過程中是常遇到的事情。
作為一個企業的經理人，不能因為失敗有害處而回避失敗。一來它是回避不了的，有成功則必有失敗，隻能最大限度地避免它。二是失敗也不總是壞事，它可以使我們變得更清醒。所以，失敗固然會使人沮喪，但失敗也有其可取之處。
一個人經曆了失敗之後，應該體會到失敗中蘊有成功的因素。隻要把握了這些因素，就會轉敗為勝。這裏，人們倡導反敗為勝就是這個道理。所以說，失敗固然不好，公司會因此而進入困境，甚至倒閉。但失敗中卻隱含了重要的訣竅，如果能掌握這一訣竅，就可以彌補失敗所產生的不利因素，甚至獲得更多的好處了。
現實工作中，有些企業領導害怕失敗，就什麼也不願去試一試。這樣的領導可稱為怠慢型的領導，也是不稱職的領導。如果凡事慢三拍，做事沒效率，整個公司沒有生氣，隻能靠老習慣支撐著，最終的結果隻能是倒閉。這種領導完全沒有意願去學習敗中求勝的訣竅，以他們行事的作風，最後的失敗隻能是整個組織解散。
還有一些企業管理者在失敗之後，總是想方設法掩飾失敗，這是最不好的行為。一旦失敗了，就要勇於認錯，並將失敗的全部情形總結出來，從中尋求成功的訣竅。這個道理也可適用於下屬。如果下屬向領導提出這種失敗的報告時，領導也隻需問他：“你有沒有從失敗中學到什麼成功的訣竅？”而不必對他過分苛責。
所以說，敗中求勝可以使人更加堅忍，更加努力，這也是現代經理人必須掌握的一門藝術。