微博商業潛力正待挖掘
目前國內的微博網站多達數十個，它們針對自己的優勢進行差異化定位，但在不同的口號下則是微博應用的共性：草根化、圈群化、個性化、隨行化、自發傳播等。在微博平台上，每個人既是傳播者又是受眾，兩個角色縱橫交錯，通過即刻傳播，構成了強大的信息傳播係統。微博另一個值得注意的特性是它與搜索引擎相連成為開放平台，事實上，這一點對於微博商業價值的開發有著非比尋常的意義。
由此看來，微博和企業交互是市場發展到一定程度後的必然選擇。微博運營商可以通過企業的產品優惠銷售信息、模擬體驗活動等增強其用戶的黏性。而在盈利模式方麵，企業付費是一個主要的方向，廣告也是一個收入來源。此外，基於企業賬戶提供更多、更深入的功能，從而加強其對於用戶的信息更新、推送等，則更為重要。
在國外，Twitter已經開始利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於API數據的第三方應用軟件等創收。2010年4月，Twitter推出新的網站廣告平台，允許廣告商在Twitter搜索頁麵上以付費方式發布廣告信息，向大規模創收邁出了第一步。而在Twitter上用戶已經直接和電子商務掛鉤，進行一站式購物。
這就引出了幾個問題：“微博元老”Twitter的營銷模式在國內是否行得通？作為後起之秀，新浪微博將如何構建其營銷模式？
各種營銷套路躍然紙上
2009年8月，新浪進入微博領域，借助其網站平台及名人資源優勢啟動內測，引來眾多網民關注與參與。到2010年8月新浪微博“出生”一周年之際，新浪微博已推出213種應用。據“新浪小秘書”微博透露，目前新浪微博擁有近百萬個新浪認證的“V”賬號，每天發布近千萬條微博，日均獨立IP達到24180000個，日均PV達到199485000個。通過這組數據可以看出，新浪微博的影響力呈爆發式增長。
每逢重大事件發生，新浪微博的發送量都會在短期內迅速增加，而且會持續相當長的一段時間。以南非世界杯為例，2010年7月12日世界杯決賽，新浪微博上的原創微博數高達1904369條。此後，許多名人對世界杯發布的評論被廣泛轉發。2010年7月28日，新浪微博上的轉帖微博數達到199964條，當天產生的微博數隨之增長到3619603條。
針對龐大的用戶數量和極高的活躍度，新浪微博正在摸索各種營銷途徑，包括與APP開發商合作開發軟件、與電子商務公司尋找結合點等。2010年4月，新浪微博對自己的平台網站進行功能升級，新版本支持一個開發者申請多個APP key（開放平台入口口令）應用，同時APP key申請者提交申請後可以立即使用。同樣是在4月，新浪微博與開心網正式綁定，分享各自優秀的內容。
在企業用戶方麵，目前有2500家企業獲得新浪認證，涉及汽車、餐飲休閑、影視娛樂、購物商城等30多個行業，包括伊利、中糧集團、招商銀行等在內的大型企業都在嚐試微博營銷，並且取得了不錯的效果。
人、關係和內容三樣東西有機組合，構成了微博。如果能將微博的構成元素與電子商務進行結合，其開發空間更大。目前，新浪微博有著眾多應用軟件合作夥伴，他們開發的應用工具為微博用戶提供了娛樂、知識和生活密切相關的工具，增強了用戶黏性。
“雖然目前這些應用還沒有收費，但未來潛力巨大。”新浪微博相關負責人表示，在時機成熟時，新浪可以與應用軟件開發者合作分享廣告等收入。未來，隨著新浪微博用戶規模越來越大以及新浪微博功能不斷完善，通過新浪微博進行營銷將成為企業營銷的一種常態。
諾基亞也來湊“微博熱”
好的微博營銷，不僅要對微博特點有深刻的理解和把控，還要精心策劃和組織營銷活動。一個好的微博營銷創意，不僅包括話題的選擇和導入、高關注的標簽的設定、對粉絲參與的多樣性鼓勵，還包括分層次的升級活動和邀請第三方加入等環節。
2010年8月，諾基亞將N8新聞發布會開到了新浪微博頁麵上。對於為何在眾多的互聯網應用中選擇微博作為新聞發布會載體，諾基亞大中國區營銷及活動市場總監楊偉東表示， “一方麵，這樣一款社交類產品的發布，諾基亞不想使用傳統的發布方式；另一方麵，社區類媒體在中國的發展很快，這是一個機會；另外，在互聯網營銷方麵，我們還沒有看到一個品牌去做這樣全麵深入的互聯網發布。采用這種方式，可以極大地引起媒體、用戶和業內關注。從媒體效應出發，這是一個引起關注的手段。”
梁玉媚認為，諾基亞與新浪微博的新聞發布會合作，“屬於‘天作之合’，這是全中國第一次真正的全社交網絡發布”。諾基亞N8的互聯網營銷，主要針對年輕人設計了“創意傳奇”等活動，同時通過新浪微博新聞發布會，瞄準互聯網上的年輕人群。