企業的市場定位工作一般應包括三個步驟：{1}調查研究影響定位的因素，主要包括競爭者的定位狀況、目標顧客對產品的評價標準、目標市場潛在的競爭優勢；{2}選擇競爭優勢和定位戰略；{3}準確地傳播企業的定位觀念。
思維創新
“盡信書不如無書”。市場情況隨時都在變化，前人總結出的市場知識並不一定全麵、細致，在運用時除了讀書本上的知識之外，更多的谘詢有市場經驗的同事意見，多與他們切磋，達到的效果可能比從書本上學來的更好。
實戰要點
每一種產品所麵對的市場是不同的，上麵所講的市場知識是籠統而概括的，是麵向所有需要市場知識的人的，具體到你所從事的事業就要根據實際情況具體分析，然後才能得出對你來說有用的理論知識。所以，在實戰當中，從最貼近自己的實際出發才能將理論知識運用得當。
情景再現
1.情景案例
某酒廠準備將自己的產品賣到國外去，為了將來能在國外的市場占有一席之地，專門派出了一個市場調查小組。調查小組在國外工作了近一個月，回來後寫了詳盡的報告。酒廠的領導們與調查小組成員仔細研究、討論了報告內容後，決定按照國外消費者的飲酒習慣改進自己的產品，並推出麵向不同年齡層次人的酒。
產品推向國外後，引起了不錯的反響。由於價格適中，口味多樣，該廠生產的酒很快贏得了市場。
問題：調查小組在國外工作的開銷對於酒廠來說並不低，為什麼酒廠還要這麼做？
2.角色模擬
如果你在一個剛剛成立不久的企業中負責市場，那麼，根據你對市場知識的學習，你認為都應該考慮哪些方麵呢？
3.思維啟蒙
“填空補缺式”的定位好像更容易成功，因為所要占領的市場是還沒有被開發的，但是為什麼在現實的經濟活動中我們看到最多的還是“針鋒相對式”的定位呢？
4.實務訓練遊戲
道具：無。
參加人數：不限，如果人數較多可以分組進行，其中1個人作為出題人。
方法：調查某一種產品的市場情況，包括不同品牌的銷售、占有率、消費人群等。
規則：
（1）每個人（組）所調查的產品種類可以是一樣的，也可以是不同的。
（2）遊戲時間的長短根據調查的難易程度靈活確定。
（3）搜集到的資料越多、越詳細、越準確，分數越高，分數最高的人（組）取勝。
目的：讓遊戲參加者接觸市場，體會不同商家將市場知識理論與實際結合的情況。
5.提升計劃
參考答案
1.情景案例：如果酒廠不進行市場調查，不了解國外市場的情況，那麼，貿然將自己的產品推向那裏將會產生比調查小組開銷大很多倍的損失。
2.角色模擬：答案略。
3.思維啟蒙：“填空補缺式”的定位看似容易，其實前期的工作更加複雜和艱難，找到同行未開發的市場可能性比較低，因為和你從事同一行業的人始終不停的都在想著哪裏還有未開發的市場。而選擇“針鋒相對式”的定位，就證明有現成的市場，很多成功的企業都是這樣的選擇之後成為了競爭的勝利者。