直到第二次世界大戰後，現代意義上的直接銷售才開始產生。生產企業已不是個人獨立的行為，而成為高度精密化的組織行為。因此，不是派出單個推銷員去遊說，而是派出許多推銷員，挨家挨戶去推銷商品。一個推銷員常負責向某一住宅區200~300戶居民推銷；每一位住宅區經理負責監督100~200位推銷員，且要接受地區經理的領導。
直接銷售在美國發展很快。據美國直銷協會（Direct Selling Association）統計：1988年，共有174家正式的直銷公司，擁有直銷員400萬人，總銷售額97億美元；1993年，直銷員發展為569萬人，總銷售額達150億美元，占美國商品零售總額的0.6%左右。現在美國擁有不少世界著名的直銷公司。
（2）組織與形式。銷售額常與直銷員數額成正比。大的直銷公司擁有幾十萬、上百萬名直銷員。因此，嚴密的組織是直銷成功的重要保證。
美國的直銷組織分為單層和多層兩種：
單層組織層次單一，所有直銷員都由公司直接管理。雅芳公司就屬於此類。它把全美國以百戶為標準，分成80萬個單位，由直銷員進行係統化銷售。其優點是既能準確了解市場，又能控製和管理直銷員；缺點是成本較高。
多層傳銷組織是一種金字塔型係統，每個直銷員都可以發展下層人員，一層一層地擴展，直至一個龐大的網絡。例如Mary kay公司就屬此類。其直銷員共分為五個層次：直銷員、直銷員組長、直銷指導員、高級直銷指導員、國家直銷指導員。該公司共有20萬名直銷員，越往頂層人數越少，形成金字塔式的組織結構。其優點是成本低，發展速度快；缺點是難於控製與管理。
美國的直接銷售形成分為兩大類：上門遊說和家庭聚會。
上門遊說起源於小販沿街叫賣。叫賣不成，就幹脆敲門入室，先介紹自己，後推銷產品，演變為挨門挨戶推銷。
家庭聚會推銷是現代推銷方法，將鄰居、朋友、熟人聚集到某人家裏，介紹產品，進行谘詢與交流，輕快愉快地購物。
據美國直銷協會統計：1989年，上門遊說推銷約占直接銷售總額的79%,家庭聚會推銷大約占21%.雅芳公司、安麗公司、Shaklee 公司等都實行上門遊說方式，而Mary kay 公司、Tupper Ware公司、Stanley公司則實行家庭聚會方式。
（3）產品與比例。美國直銷公司認為，並非所有產品都適全直接銷售，直接銷售的產品應具有攜帶方便和消費量大等特點。美國直銷公司經營的商品大體有四類：
一是家庭日用品。包括：炊事用具、餐具、室內裝飾用品、吸塵器、精洗劑、濾水器、營養食品、食品等。1988年，這類產品占全美直接銷售額的50%,1922年占42%.
二是美容護膚產品。包括化妝品、香水、護膚產品、護發素、珠寶等。1988年，這類產品大約占美國直接銷售額的33%,1992年，則占36.4%.
三是休閑類產品。包括百科全書、叢書、某些教科書、玩具、工藝品及各種休閑產品，還有計算機和計算機軟件等。1988年，這類產品大約占美國直接銷售額的8%,1992年上升為13.4%.
四是其他類產品。包括花草、書刊、照像機、嬰兒鞋、動物飼料、複印機、醫療器械等。1988年，這些產品大約占美國直接銷售額的10%,1992年下降為8.3%.
產品來源基本上是直銷公司自己加工生產，直銷員獨渠道銷售，因此，質量好、服務周到，三日內可退貨，具有一定的競爭實力。
（4）現在與未來。20世紀80年代中期以後，美國直接銷售行業陷入困難之中。雅芳公司從80年代初開始，銷售連年徘徊不前，並且出現下滑趨勢。安麗公司，1983年，銷售額比上年減少1億美元。進入90年代，這種狀況並沒有改變。其主要原因是：消費者對挨門挨戶推銷失去了興趣；直銷公司花費在直銷員身上的成本越來越大；社會為人們提供就業和掙錢的機會越來越多；直效營銷衝擊了直接銷售。
美國直接銷售業的前景仍然暗淡。美國市場已成為一個成熟和飽和的市場。專家認為，美國直銷業的未來在於國際化，在於向國外市場拓展。