奇人偉略離不開團隊，人才是企業的根基
有這樣一個商界奇人，他最早期做過豆芽生意，承包過商店和糕點廠，之後又成立了一家實業公司，公司成立當年就創下了過億元的營業額，被人們稱之為營銷界的奇人，他就是三株總裁吳炳新。
吳炳新的成功離不開他那精明的頭腦，從小生意轉而投注到開公司，這其中的算盤也隻有他自己才知道。1987年，他與兒子吳思偉一同注冊成立了淮南大陸公司，通過經銷昂立一號，完成了資本的原始積累。1994年，吳炳新創辦三株實業有限公司並出任總裁，而當時他還有另外一個身份，那就是三株醫藥生物研究所首席科學家。而且，就在三株成立的當年，其營業額就達到了1.25億元。這主要就得歸功於吳炳新首創的“傳單＋義診＋終端銷售”的模式—這個令三株在競爭激烈的商界中叱吒風雲的偉大戰略。
當時，這項戰略的實施可謂是如火如荼，主要有以下幾點：
第一，媒體廣告。這是第一步，也是最為關鍵的宣傳手法。要經營一個產品，就必須在群眾中打開知名度，讓民眾熟知這個產品的存在，而媒體宣傳就是一個很好的途徑。所以吳炳新便在中央和地方電視台購買了大量的非黃金時段廣告，同時還在民眾中散發宣傳頁，讓更多的人通過視頻、文字等充分了解到三株的存在。
第二，街頭義診。這是吳炳新在中心城市做的文章，他讓專家走上街頭為市民義診，其核心宗旨是推銷三株產品—這種形式實際上是今天頗為流行的會議營銷的前身。
第三，人海戰術。吳炳新為了宣傳產品促進銷售可謂是下足了功夫，他在廣大的農村地區充分利用了中國廉價的勞動力，采取一項人海戰術，讓每個業務員一把刷子、一桶油漆，把三株的名字印在了廣袤中國農村的每一麵牆上。這樣的策略所換來的效果是令所有人都驚訝不已的：短短的三年時間，三株的營業額就飆升到了80億元；僅僅的三年時間，吳炳新就攜著三株走完了其他企業十幾年甚至幾十年才能走完的路。
最終，三株的規模不斷地在擴大，幾年的時間裏，三株幾乎觸及了全國各個地區的市場，在全國先後建立了600個分公司、2000個辦事處，擁有15萬營銷人員。企業的超常規發展對三株的管理提出了巨大的挑戰。對營銷網絡的管理不當是三株最大的隱患。吳炳新雖然一再強調“人是第一財富”“人才是企業的命中之命”，但是直線式的軍事化管理卻成為扼殺人才的罪魁禍首。集團總部統一計劃、劃撥產品，保持了企業的高度統一和資金周轉，但是也埋下了分公司效率低下的惡果。這可能就是人們所常說的“百密總有一疏”。
隨後，三株在埋頭往前衝時，已經全然忽略了內部的管理與凝聚。其實，當時的三株早已危機四伏。就像吳炳新所說的，人是第一財富，人才是企業的命中之命，而三株的危機就是人的危機，首先是三株有眾多營銷人才，而研發人才和管理人才卻相對匱乏，此外，在三株轉型的關鍵時刻，高層發生內訌：先是吳炳新的兒子吳思偉率親信遠走北京成立三株新事業路德公司，接著是兩名為三株立下汗馬功勞的創業元老被掃地出門。三株的中層有許多人都出自這二人門下，此舉對三株軍心的損害是不言而喻的。而在三株所謂的董事會中，除了吳炳新和吳思偉，其餘的董事都沒有股份。凡此種種，銷售人員對公司的忠誠逐漸喪失殆盡，一旦別的企業開出更優越的條件，銷售骨幹就紛紛跳槽。三株龐大的銷售體係很快崩潰了。吳炳新辛辛苦苦建立起來的銷售係統是三株的主要命脈，這一命脈的崩潰直接牽動著整個企業。