13.我隻是想隨便看看——借口。（潛台詞：不要管我，我害怕買東西。）
答：那您先看看，我可以簡單的給您介紹一下我們的項目。（邊介紹邊有意無意地詢問客戶的購買意向。）
14.我要買的東西太多了——我正要買一輛新車。（潛台詞：我不願用辛辛苦苦掙來的錢買房子。）
答：房子是固定資產，是可以升值的，買房子是人生的第一件大事。
15.我能買到比這更便宜的——異議。（潛台詞：我動心了，但能不能再便宜一點。）
答：我們的房子已經是很優惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說這麼好的房子，就是原價買也值呀！我看你是真心想買，我會盡我全力和公司協調，看看是否能再給您一些折扣。但就算可以，這個折扣也不會太大，我隻能盡量去替您申請。（在買得多的情況下）那您看是否能馬上簽約呢？
16.我們剛結婚，我們太年輕——借口。（潛台詞：我不想買了。）
答：你們可以按揭付款呀！隻需首付20%，以後慢慢還貸款，既有新房住，又不會占用大量的資金。
17.我剛買了一套房子，經濟上有困難。
答：那您看要是按揭付款呢？現在貸款買房很劃算，而且房子是固定資產，今後一定會升值，而且你要是現在做按揭，我們可以給您一個98折的優惠。
18.我想同我的父母或家人商量一下——異議或借口。
答：你不想給他們一個驚喜嗎？
19.我是在替別人看房——借口。（釋義：我必須讓他摸不著頭腦。）
答：你已看了我們的樓盤，你喜歡它嗎？
20.太大了，我不喜歡。
答：大房子住著才舒服，買房子不光為改善住房條件，也要符合您的身份才行。
21.我不喜歡，我確實不想買。
答：你可以不買，但是錯過這麼一套好房子實在太可惜了。
22.我希望能有折扣——異議。
答：可以給您像征性打點兒折，但不會太多，也就是幾十元錢而已。
23.我今天不買。（不願冒險。）
答：我們的房子賣得很好，恐怕您今天不定明就沒了。
24.我們沒有這麼大預算——借口。
答：買房子是置業，無論到什麼時侯都是一種資產，您要是覺得一次性購買錢太多，可以做按揭。
25.我拿點資料，回去看看，到時候再說。
答：沒問題，我可以先給您做一個簡單的介紹，你先請坐。
26.我有一個朋友，也是幹這行的，我想谘詢一下。
答：是嗎？那太好了，我們的項目在同行中也是反映最好的。
27.我一點也不著急。（釋義：不要給我打電話，我打給你吧。）
答：好！我不會經常給您打電話，隻是有事時再隨時通知您。
28.我身上沒帶定金，回頭再說。
答：沒關係，你可以先留點錢，把房號定了，否則房子就被別人挑走了。
29.我的一個朋友買了你的房子，要退。
答：是嗎？什麼原因要退？
30.我什麼也不想買。（釋義：我不想買，但如果客戶在推銷時就說這句話，他就是在迷惑你，他想在交易中占上風，他不願被你說服。）
答：不買沒關係，既然來了，聽聽我們項目的情況吧，也好給您的朋友推薦一下，讓他們買套房子。
31.我回頭再來，先給我留著。
答：對不起，我們有規定，如果你沒有交定金的話，房子是不能留的。
32.我們單位要確權，你的工期不行，我想要的你沒有。
答：所有的文件加上合同，不是空口無憑的，有法律，有公證，再說請你考慮我們發展商的實力。
33.我關心的是……我怎能知道你說的是不是真的？（釋義：這是很大的一個問題，我怎麼信任你呢？）
答：（通過聊天讓客戶相信我）我們大部分客戶都……
34.我不喜歡它。（釋義：頑固、下次再碰運氣。）
答：您對它哪裏不滿意能說說嗎？以便我們進一步改進完善。
35.我今天是不會簽字的。（釋義：我害怕花錢。）
答：您要是今天不定隻怕會失去機會，不過您很有眼光，能買到這麼值的房子。
36.我不願做按揭，但錢又不夠。
答：你可以先從朋友那裏借點兒，如果不多的話，您做按揭隻需要先付總款的20%，先住房子再慢慢還錢，沒有壓力，而且還可以把餘出的錢做其它投資。