世上最偉大的推銷員根本就不推銷產品，而推銷他們的思想！演講實際上就是在推銷他們的思想……所以我們推銷商品最重要的是什麼——是推銷一種觀念、一種思想！
要真正做成大事，一定要學會表達自己的理念和思想，通過表達自己的理念和思想去影響他人，對顧客進行引導、控製、甚至引領一代潮流，這才是最最頂級的經營之道了。無論是控製銷售渠道、還是控製生產資源，都不如控製人的思想，來得更直接、更徹底！
作為一個銷售員，麵向的是他的目標顧客群，所以銷售員要推銷自己的商品，就要去傳遞自己公司的品牌和理念，進而下一步再向他們推銷自己的產品。
真正的企業家，一向來也都很懂得宣傳他們的思想！馬雲就是天生的一個很會演講、很會宣傳他的思想的人。假如馬雲當年根本不懂得宣傳他的思想的話，他也就根本不可能獲得巨額的融資支持了。所以要真正學會推銷，一定要學會推銷思想和觀念，首先讓顧客承認你的觀念和思想，他們才能承認你的產品。
有的推銷員在推銷的行為過程中往往太專注於產品本身。當你問他們：“推銷是推銷什麼”的時候，大多數人可能都會回答：“當然是商品啊！”正因為他們把注意力都放在了產品上，忽視了銷售過程其實是一個顧客的認知、交流過程，有時為了盡快盡多地把商品銷售出去甚至不擇手段，所以反而得不償失，失去的比得到的更多。
有一家高檔服裝店，一天進來了兩位顧客，指著最高檔一套西裝要買。售貨員是位小夥子，馬上把這套西裝取來，十分和氣地把衣服遞了過去。試衣服的顧客個子高身馬壯，西裝穿上有些纏身，連外行看上去都覺得不合適，隻聽這位小夥子講：“不錯！挺好的！”他的意思是：你快掏錢吧！隻見另一位顧客使了個眼色，試衣服的顧客把衣服放下就走了。
作為一個銷售員怎麼能犯這樣的錯誤呢？一心想把服裝推銷給別人，就不顧現實情況如何、不管顧客買衣服的目的是在尋求美觀得體。結果適得其反，而且這兩位顧客以後可能再也不會光顧這家服裝店了。如果這位銷售員當時能夠向顧客先介紹本服裝品牌的整體理念、找出這一理念與顧客的具體契合點，再為他的衣著做出恰當適宜的建議，相信他一定不會失去這位顧客，反而有可能留住一位老客戶。
正確的推銷要意識到是在推銷產品的觀念，是在向顧客表達心意。要說明產品能解決顧客的什麼問題，從而給顧客帶來什麼利益。推銷的結果，使顧客產生新的理解和認識，獲得了顧客的信任，最後讓顧客自己做出購買的選擇。