就算是再資深的推銷員或是業績一直保持一定水準的推銷員，也會發生連續兩個月、三個月，業績持續滑落的情況，這就是一般推銷員聞之色變的“推銷低潮”。不曾有過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經經曆過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。
推銷低潮，不僅使人精神鬱悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會產生懷疑。事實上，發生這種狀況絕對不會沒有原因的，可能是沒有開拓新的客戶，可能是活動量不夠，也可能是家中發生重大事故或生病讓自己失去應有的推銷水準等等，顯而易見，原因都是出在你自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。
有些推銷員運氣好時，談上一、兩回就立即促成，得來太容易的勝利往往把人衝昏了頭，以為從此之後幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養新的客戶及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間，待業績出現斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。
像這種情形則是自滿與自傲造成的，活動量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜訪活動更有活力，但當業績陷入低潮時，它將成為無形的殺手，使一切自我鑽研、自我努力的成果化為烏有，業績平庸，難以向前邁進。
更可怕的是一石二鳥或三鳥，有些推銷員不單以販賣一家商品為滿足，經常兼賣好幾家不同的商品，結果造成貪多嚼不爛，最終一無所獲。不滿現狀固然是驅使推銷的原動力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點，這也是為什麼“萬能推銷員”始終是個名詞，卻無法成真的原因！
再者可能就是推銷技術的問題。有的人十分迷信某種說明方式十分管用，便一成不變地將它運用在每個客戶身上，殊不知。一成不變久而久之將磨去原先的魄力與熱情，再也無法感到客戶，終有一天會遇上不靈光的狀況！
產生推銷低潮時，其實也不用灰心，凡事總要看得開些，原一平曾經說：“人生就是由無數煩惱穿成的念珠，達觀的人是一麵微笑一麵去數它的。”何必自尋煩惱，最好把目標擺在下一斯的業績上。也許這段時期，正是對自己的銷售能力及拜訪活動做一次全盤檢討的最佳時機，在下一次重新出發時，能更有活力地、更有技巧地、更有要領地進行推銷活動！
原一平第一次遭遇推銷低潮時，他一整天都在反思，極力想從中找出原因，可是始終無法擺脫。有一天，他下定決心去拜訪這一位資深人員，請教如何擺脫困境的方法，沒想到這位前輩卻因酒醉在家休息，他知道後心中大為震撼，同時也認為自己這種行為未免太過天真。仔細思考了一晚後，第二天一大早，他便起來衝個冷水澡（當時正值冬天），直接出門去拜訪客戶，果不其然，第一家便被拒絕了，第二家也被拒絕了，但是他一點也不以為然，依然繼續拜訪工作，他決意要試試看一直拜訪完十家結果會怎麼樣？最後，終於在第五家時便結束了為期多日的噩夢。
簽完合同後，他跑到外頭的路上大聲高叫“太好了！我並沒有放棄！”也就是從這一刻開始，一向一帆風順的他，終於品嚐到推銷真正的辛酸，同時也在這一瞬間，他感到自己對於推銷這份行業的熱愛程度有多深。
若是一般像在辦公室做內勤的工作，發生任何問題，一定要追究原因，加以反省，而後找出改善之道，可是在推銷業中，這道程度必須大幅度簡化。一來時間就是金錢，沒有太多的時間能讓推銷員從容地反省、懺悔，二來推銷員所遭遇的推銷低潮與一般白領階層的工作低潮截然不同，不能一並辦理。
原一平說：“最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過數十家，甚至數百家客戶後，一定會有的。一再追悔為什麼無法促成，對於事情一點幫助也沒有，倒不如好好想想看，為什麼以往能在不可能促成的狀況下簽下合約！相信這反而能讓自己找到更多以往遺漏的重點。”