成功的推銷員是怎樣的呢？日本推銷大師原一平指出，他們往往是身材較為矮小，頭發略禿，衣著並不名貴，但整齊和清潔，有點害羞而且又不擅言辭者。他們的外表，看起來較像一位初中的教員，容易和人親近和被接受。所以：作為一個推銷員，外表並不重要，重要的是內在條件。現分述如下：
1.工作必須認真和勤奮
這個行業，表麵上是風花雪月，整日流連於娛樂場所。但實際上是個非常用功的行業。貪圖安逸和自由自在的人，絕不適合。因為推銷員的娛樂，隻是工作方法罷了，並非像一般人的享受。如果你每天都要和五六種不同的人飲茶、午飯、下午茶、晚餐以及晚上的業務應酬，從早到晚，起碼要工作上十幾個小時不可。無論你心情如何，身體是如何的疲倦，也要掛起一絲微笑，去奉承及聆聽一些你喜歡或討厭的客人敘述，這種“專業性”的應酬還是娛樂嗎？
2.要自律
推銷員也許終日出人娛樂場所，隨時會染上一些不良的嗜好。一般成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯；對一些不可避免的應酬能做到“醉臥美人肩，醒握天下權”的地步；雖然到處遊蕩，但目的在找客人找機會。
3.要有上進心
推銷員一定要有目標，胸懷大誌地去工作。有了目標之後，又要付出努力去爭取成果。因為這世界上沒有不勞而獲的東西。同時，他們更要努力進修，因為科學、技術和產品，是日新月異的，稍為放鬆，便會落後。
4.要有自信心
對自己的才能，應充滿希望和自信心。同時，又要具備良好的健康和體力，心理狀態又要平衡，切勿因挫折而頹喪。對於任何機會，努力爭取而不放棄，對於困難，又要勇於麵對而不逃避。
5.要有鬥誌
推銷員在心理上要具備三個基本的條件，第一是鬥，第二是誌，第三是鬥誌。
以上三種東西，是內在的、沒有人可以教導的。隻有自己從現實的世界裏不斷磨煉，才會有鬥誌。有了鬥誌之後，目標便可以逐漸地擴大，工作便自然積極和勤勉了。鬥誌這個條件，人人皆有，隻不過是沒有機會發揮。實際的鬥誌，便是小孩子學走路時候，屢跌屢起。
如果希望成為一名傑出的推銷員，便要勇於接受困難的挑戰，切勿囿於安逸，否則，時學不再，而又習染了安逸，便不能再拿出自己來接受風浪的挑戰。請記住，當你永遠覺得自己未合格的時候，你的鬥誌便出現了，因為“滿招損”是一個鬥誌陷阱，要時時懂得“謙受益”，才可以不斷吸收日新月異的技術。