很多時候，對立的雙方並不是一點共同的東西都沒有。我們還可以挖掘雙方共同的東西，通過這些共同的東西達成一定的共識，並以這些共識為橋梁，做進一步的談判。
3.轉換話題，幽默以對
包括談論一些輕鬆的話題，或者一些娛樂新聞，或者講一些幽默的故事，以緩解緊張氣氛。轉換話題也就是不談和談判議題有關的事，談一些毫不相關的東西，以使雙方緊繃的神經得到暫時的緩解。當然，聰明的談判者還可以通過這些看似不相關的話題，引起對方的興趣和共鳴以作為下一步雙方談判的主旋律，並且逐漸將話題引到正題上，使對手在不知不覺中，就上了自己的當，從而為打破僵局、搶占談判主動權贏得先機。
在談判中，幽默是不可缺少的技巧。當談判陷入僵局無法繼續進行的時候，恰到好處地使用幽默，有利於打破僵局，使冷場的窘境在笑聲中得到緩解。
語言含蓄幽默，卻意味深長，為談判的成功奠定了良好的基礎。如果用嚴厲的政治語言回答，恐怕就不會收到這樣好的效果。
我們要學會理解幽默和善於運用幽默，必須從兩個方麵加以修養。一方麵要不斷地清除自身瑣碎、渺小、卑微的缺點和陋習，陶冶自己的情懷，提高自己的人格。另一方麵要努力學習，經受實際考驗，使自己富於才華和機智，遇事才能顯出敏捷的思維和機智的應變能力。
4.善於總結
對雙方已經達成一致的議題進行回顧性的總結，消除僵局所造成的沮喪情緒。談判的內容通常牽連甚廣，不隻是單純的一項或兩項。在有些大型的談判中，議題的最高記錄多達70項。當談判內容包含多項主題時，可能有某些項目已談出結果，某些項目卻始終無法達成協議。這時候，你可以這麼“鼓勵”對方：“看，許多問題都已解決，現在就剩這些了。如果不一並解決的話，那不就太可惜了嗎！”
牽涉多項討論主題的談判，更要特別留意議題的重要性及優先順序。
譬如，在一場包含6項議題的談判中，有4項為重要議題，另2項則不甚重要。而假設4項重要議題中已有3項達成協議，隻剩下1項重要議題和2項小問題，那麼，為了能一舉使這些議題也獲得解決，你可以這麼告訴對方：“4個難題已解決了3個，剩下的1個如果也能一並解決的話，其他的小問題就好辦了。讓我們再繼續努力，好好討論討論唯一的難題吧，如果就這麼放棄，大家都會覺得遺憾呀。”聽你這麼一說，對方多半會點頭，同意繼續談判。當第4個重要議題也獲得了解決時，你不妨再重複一遍上述的說法，使談判得以圓滿地結束。打開談判僵局的方法，除了上述“隻剩下一小（部分）放棄了多可惜？”“已經解決了這麼多問題，讓我們再繼續努力吧！”等說話的技巧外，尚有其他多種做法。不過，無論所使用的是哪一種方法，最重要的是要設法借著已獲一致協議的事項作為跳板，以達到最後的目的。
這就是一種用來打開談判僵局的說法，它看來雖稀鬆平常，實則卻能發揮莫大的效用，所以值得作為談判的利器廣泛使用。
5.走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對於談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現場”這種策略。它經常是在談判陷入僵局或無法繼續下去的時候使用的一種策略。當談判小組長認為雙方需要在某種新環境中非正式地見麵，用以鼓勵為談判建立一種信任和坦率的氣氛的時候，也要采用這種策略。眾所周知，“交際場所”裏充滿了愉快的氣氛。英國人到“紳士俱樂部”，芬蘭人去蒸氣浴室，而日本人則在公眾澡堂。這種策略，對於雙方重新建立一種合作精神是十分有幫助的，如果有足夠時間、機會和新的建議，它能使大家意見合一。這個策略的價值在於：避開正式的談判場所，把談判轉到輕鬆的環境中。當然，如果把全部談判都搬到俱樂部來進行，也是不合適的。但隻要小心謹慎，這不失為一個有效的策略。
采取暫時休會的方式，使雙方冷靜頭腦，整理思路。對己方來說，最好在休會前將自己的方案再做一次詳盡的解釋，提請對方在休會時做進一步的考慮。休會是使雙方冷靜的最好方法，由於雙方都在火頭上，此時稍有不慎，隨時可能有“著火”的危險。富有經驗的談判者一般都會在僵持不下的情況下，主動提出暫停。暫停的時間可以依據各個談判的實際情況而定，可以是一個晚上，也可以是一頓飯的時間，甚至可以更長一些，以給對方充足的時間考慮自己的談判策略，並作出新的部署。
暫時的離開並不是放棄，而是爭取更多的勝利。有放有收，把握節奏是高明的談判者需要掌握的技巧。
聯合分裂，增加勝算