正文 第22章 領導口才與人際關係——和上級相處的說話技巧(1)(1 / 3)

對上級領導說好話,說對話,將有利於協調雙方的關係,更好地解決企業現存的問題和矛盾,消除潛在的隱患,為雙方精誠合作,共同把工作做好打下堅實的基礎。

熟悉心理,有效溝通

不熟悉上級的心理特征,就不能進行良好的情感交流,也就達不到情感的一致性。用這樣一個例子很能說明道理。

《戰國策》中“觸龍說趙太後”的故事能很好地說明這個問題。趙太後剛剛當政時,秦國發兵進犯,形勢危急。趙國向齊國求救,而齊國卻要趙太後最疼愛的小兒子長安君做人質,才肯出兵。太後舍不得讓長安君去,大臣們紛紛勸太後以國事為重,結果君臣關係鬧翻了。太後說:“有複言令長安君為質者,老婦必唾其麵!”君臣關係形成了僵局。這時候,左師觸龍求見,他避而不談長安君之事,先從飲食起居等有關老年人健康的問題談起,來緩解緊張氣氛,隨即托太後關心一下他的小兒子舒祺,引起太後感情上的共鳴。太後不僅應允,而且破顏為笑,主動談起了憐子問題,君臣關係變得和諧、融洽起來。這時,觸龍因勢利導,指出君侯的子孫如果“位尊而無功,俸厚而無勞”是很危險的,太後如果真疼愛長安君,應該讓他到齊國做人質,以解趙國之危,為國立功,隻有這樣,日後長安君才能在趙國自立。這番入情入理的勸導使太後幡然悔悟,終於同意長安君“入齊為質”。

如果觸龍不掌握太後憐子的心理,勸說不僅不能夠成功,還真有可能受“唾其麵”之辱。

上級與下級的工作關係,不能完全拋開情感關係。上下級之間雙方心理上接近與相互幫促,會減少相互之間的摩擦事件和衝突,反之,情感差異很大,就免不了要發生心理碰撞,影響工作關係。

社會心理學研究認為,交往頻率對建立人際關係具有重要作用。對上級不交往,采取回避態度,很難和上級的認識取得一致,沒有一致的認識,相互之間的支持、協調、配合都將大受影響。因此,熟悉上級的心理特征是為了更好地處理工作關係,不應當懷有個人動機,投其所好,以達到取悅上級之目的。領導者的工作需要得到上級的支持和幫助,為了組織的共同目標對上級有時要進行建議和規勸,這些離開良好的心理溝通是無法奏效的。

維護上級,大局為重

唐太宗李世民是曆史上有名的君主,魏征是唐太宗的心腹之臣,一向為唐太宗所重用,而且備受信任。但是即使是這樣,唐太宗卻也因為麵子受損的事差點兒殺掉魏征。

一次上朝,因為一件小事,魏征當著滿朝文武犯顏直諫,說得唐太宗麵紅耳赤,大丟臉麵,但唐太宗畢竟還算是一個清明有為的皇帝,所以當堂不好發作。但退朝之後,卻怒氣衝衝地嚷道:“總有一天我要殺死這個鄉巴佬!”長孫皇後問他要殺誰,太宗說:“魏征常常在朝廷羞辱我。”長孫皇後聞言心中大驚,而且她知道太宗的脾氣,於是急中生智,換上了隆重的禮服,恭賀太宗得到了一位忠臣。唐太宗突然醒悟,免了魏征死罪。

不過在魏征死後,大概是因為心中的怒火長期鬱結不得消散,唐太宗還是派人去推倒了魏征的墓碑。但是,如果唐太宗並沒有這麼英明,並沒有這麼大的胸懷和氣量,恐怕魏征的腦袋早就搬家了。這其中的經驗與教訓不能不為下屬們三思,深以為戒。

但凡領導都十分注意自己在公開場合的形象,這主要是出於維護自己權威的需要。這種需要因受到公開的檢驗而變得更加強烈甚至是不可或缺。如果下級的意見使領導感到難堪,即使他是出於善意的願望,也會使領導的威信受到損害。並將影響到領導在決策、執行、監督等各個方麵的決定權和影響力。領導的威信一旦受到損害,下級在對待領導命令時便多了幾分疑慮,這必然會降低領導權力的有效性。行使權力必須要以有效的服從為前提,沒有服從,權力就會空有其名。所以私下指出領導的錯誤是比較好的方法。

某公司裏新招了一批職員,老板為此專門召開了一次員工大會,歡迎新員工到來,為了顯示對新員工的重視,老板決定要親自點名。

“黃燁(huɑ)!”全場一片靜寂,沒有人應答。

老板又念了一遍。

一個新員工站起來,怯生生地說:“我叫黃燁(ye),不叫黃燁(huɑ)。”

人群中發出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。

這時,人力資源部的楊主管馬上站起來,說道:“張總,對不起,是我一時疏忽,把名單寫錯了。”

“太馬虎了,下次注意。”老板揮揮手,接著念了下去。

沒多久,那個叫黃燁的員工就被解雇了,楊主管得到了進一步的提升。

其實楊主管並沒有把名單弄錯,但是他及時地為上司化解了尷尬。

本來在日常的人際交往中,人們互相指出對方的過錯,應如同互相稱讚成績一樣,令人感到欣慰才是。因為,對於一個人來說,被人指出過錯,會使人更加清醒,更為冷靜,以利反思教訓、改正過錯,即使說錯了,也是“有則改之,無則加勉”,可以做好預防。但是,在實際工作中讚揚一個人的成績,即便是讚揚得有些過頭,也決不會招致報複。但指出一個人的過錯,不要說指責得過分,隻要稍有暗示或剛剛觸及這錯的外表現象,就有可能招致不滿,甚至遭到報複。更不要說是指出上司的過錯了。