（向客戶暗示房源很搶手，隨時都有可能被其他客戶買走）
客戶：“不會吧，真有這麼湊巧的事？”
售樓員：“黃先生您不知道，這種情況是經常出現的，尤其是您看中的這種格局的房子，在市場上非常緊俏，幾乎是出來一套賣一套。而且，業主很多時候也是不靠譜的，比如已經談好價格了，但是沒有馬上定下來，一旦再有別的客戶看中了，業主很可能會臨時提價。畢竟誰也不會和錢過不去，您說是不是這個道理？”
（用房源緊俏和業主可能臨時提價促使客戶作決定）
客戶：“這樣啊，那我現在就給我太太打電話，讓她過來看看，如果她沒意見，咱們就把合同簽了。”
範例3
客戶：“這套房子我覺得還不錯。不過我得先回去跟家人商量一下再作決定。”
售樓員：“黃先生，我有幾句心裏話想問問您，您不會介意吧？”
客戶：“不介意，你盡管說。”
售樓員：“上周我有位客戶，也和您一樣說回去與家人商量一下，我看客戶很有誠意買，就跟我們經理申請了一下，把房源給他保留了一天，結果那天有個同事的客戶想定這套房也沒定成。可是第二天，我再打電話給那位客戶，他卻說不要了。經理知道情況後，足足訓了我半個鍾頭。所以，我想跟您討句實話，您是真的很滿意這套房打算與家人商量一下，還是考慮到我的感受，不忍心當麵拒絕我呀？如果您對這套房有什麼不滿意的地方，直接告訴我沒關係的，我再為您留意其他的房源。”
（直接捅破窗戶紙，讓客戶說出商量背後的真實原因）
客戶：“你別誤會，我是真的覺得這套房不錯，隻是我太太這兩天出差了，今天晚上回來，所以，我想帶她一起過來看看，然後再作決定。”
售樓員：“買房確實不是一件小事，與家人商量一下是應該的。其實想一想，我覺得買房就該像您一樣，需要細心照顧到家人的感受，尤其是妻子和孩子的感受。我們這套房離學校很近，離您辦公的地方也很近，而且房子附近還有幾個大型的購物中心，我相信您太太看了一定會很喜歡的。”
（先對客戶的做法表示認同，然後順勢向客戶強調房子的優點，堅定客戶購買的信心和決心）
客戶：“嗯……”
（客戶開始認真考慮）
售樓員：“我覺得，您如果真的看中了這套房，不如今天先定下來，定金也不用很多，您交5000元就行，我們先為您封盤。這樣就算其他客戶看上了，出再高的價錢也定不了。您明天可以帶著您太太再過來看一看房子，如果滿意，我們就把合同簽了；如果您太太覺得不合適，我們再把定金一分不少地退給您，這樣不是更好嗎？”
（力爭讓客戶先交定金）
客戶：“那好吧。”
範例4
客戶：“房子是挺不錯的，不過我得回去同家人商量商量再作決定。”
售樓員：“黃先生，看得出來您對這套房子挺滿意的，那究竟是什麼原因讓您無法馬上決定呢？”
（引導客戶說出“商量”背後的真實原因）
客戶：“我覺得價格偏高了些。”
售樓員：“黃先生，剛才您也看到了，業主給出的這個價格已經是底價了，沒辦法再低了。如果不是業主著急用錢，這套房子至少也能再多賣個十萬八萬的。”
客戶：“房價沒辦法再低了，那你們的中介費總可以給點優惠吧。”
售樓員：“黃先生，您這可真是為難我了。中介費我們已經給您打了八折，平時像這麼好的房源，我們一般都不打折的。”
客戶：“你們就收少點吧，打個六折，我立刻就下定金。”
售樓員：“黃先生，我看您也是個爽快人，我向我們經理申請一下，看能不能多給您點優惠。不過，六折肯定是不太可能的，我看看能否申請到七折。您覺得這樣可以嗎？”
（向客戶作出優惠允諾，促使客戶下定金）
客戶：“也行，七折就七折吧！”
客戶雖然很中意房子，卻想再比較比較
情景描述
客戶在看過房子以後，雖然對房子比較中意，但卻對售樓員說：“我想比較比較再作決定。”
錯誤應對
1.順其自然，讓客戶自己去比較，或者要求跟客戶一起去看房，以便幫客戶參謀。
（這種做法是消極應對的表現，其結果要麼是客戶喜歡的房子被其他客戶買走了，要麼是客戶找到其他更中意的房子了，不管是哪種結果，最後吃虧的都是售樓員）