6．協調好4Ps營銷要素的關係4Ps營銷要素在機電工程中的含義為：產品即機電工程竣工物，價格即工程預算，渠道即施工渠道、設備進口渠道，促銷即業務拓展。A公司緊緊抓住這四個營銷要素開展市場營銷，力爭以最佳的促銷手段、合適的價格去承攬機電工程，然後以暢通的渠道完成的優秀產品去回報客戶的信任。這樣，A公司的大陸市場將會越來越大，跨地區經營也必將越來越出色。
7．無家族公司的庸俗風氣A公司雖然是由兄弟倆合夥創立，但絕無一般家族公司的庸俗風氣，人員全部采用招聘製，重能力不重關係，任人惟賢而不任人惟親，不允許其他親戚進入公司，工作作風也比較民主。這樣，確保了公司氣氛的純潔，使公司員工具有平等感，盡量避免了公司內部派別的產生。
8．籌資方式的創新機電工程行業是資金密集型行業，承包商必須具有較強的資金實力，因此對資金利用率與周轉率的要求很高。A公司巧妙地將資金的籌集與使用加以創新。資金籌集來源有三：業主預付款及工程進度款、自身資金、分包方的工程入股基金。資金在使用過程中采取了種種有效措施：盡量減低材料與設備的庫存量；國外設備采購使用信用證結算而不支付預付款，國內材料設備盡量就近采購而且采用貨到付款方式；對業主的應付款項派有專人跟進。這樣資金從籌集——利用——周轉就形成了一個高效、暢通的良性循環。
四、創新的適用性及推廣
隨著世界經濟全球化的發展，各國經濟的互動性日益加強，各個跨國公司正在抓緊製定和實施全球化戰略，充分利用全球市場、資金、人才，直接主動地參與全球競爭。這對中國國內企業提出了強有力的挑戰，成功的國內企業必須適應全球化，進而推進全球化，從而最終實現全球化。
A公司的成功是因為采用了創新的跨地區經營方式，其經驗主要是：市場定位準確、發展戰略正確、合作夥伴優秀、管理權限下放。
A公司跨地區經營創新的思路為：吸納當地人員，加深各地區間的相互了解；改變公司資金來源，吸納當地部分資金；開發利用當地企業資源，作到合作資源優勢互補。
這些經驗和思路的適用性很強，加以推廣後值得國內同行業企業借鑒與學習。中國加入WTO後，國內企業要想獲得更大的發展及在國際市場上立足，必須遵守國際規則和國際慣例，必須適應經濟全球化和經濟區域化，必須首先在國內跨地區經營中取得良好業績，牢牢占領國內市場，這樣才能有足夠的實力到國際市場上去競爭。國內企業在觀念創新、管理水平、市場運作等方麵與國際化企業還有一定的差距，必須苦練內功、增強實力，才能迎頭趕上，在全球化的世界經濟中一展風采。
五、結束語
從A公司成功的跨地區經營中，我們可以得出不少值得借鑒和學習的經驗，同行業企業更可得他山攻玉之石。隨著中國經濟越來越多地融入到世界經濟中去，中國的經濟體製正進行著深層次的改革，中國的經濟正進行著全方位的開放，有中國特色的社會主義市場經濟也正在適應著國際規則。國內企業必須抓緊進行經營創新，做好在國內市場上的跨地區經營，這樣才能迅速發展壯大，才能在國際化經營中取得好成績。
思考題
1．A公司的大陸經營策略是什麼？
2．A公司的跨地區經營有何創新特色？
3．在A公司跨地區經營創新的經驗中，國內企業有何可以借鑒和學習之處？
參考文獻
1．尚曉春．市場營銷策劃．北京：高等教育出版社，1999
2．周健臨．管理學教程．上海：上海財經大學出版社，1999
3．湯茂義．企業管理谘詢理論與方法新論．北京：企業管理出版社，1998